重塑品牌再出发,金立的变与不变

2015-03-26 13:46:32来源: 网易科技
    技术的更迭,有时是迅雷不及掩耳。就像手机市场的风起云涌,从功能机到智能手机,再到如今的4G,也不过短短数年。

金立,这家曾经在功能机时代风声水起的公司,也经历了智能机时代的暂时落后。在通信业全面进入4G时代的今天,金立又有哪些新的反思和转型呢?

“智能手机不会三足鼎立,也不会二分天下,更不会一家通吃,而是细分化。”近日,金立总裁卢伟冰在接受网易科技等媒体专访时表示,金立今年将会聚焦目标人群和细分市场,不管是超薄、拍照还是超强续航等细分领域,都是金立关注的焦点。

品牌重塑,不再打造子品牌

与很多媒体及行业人士预期不同的是,金立并不会向ELIFE子品牌转型,而是会专注于金立品牌的打造,不再打造子品牌。

“IUNI并不是金立手机的子品牌,将完全由另外一家公司所有,金立只是这家公司的资源和资金的提供方。”对于互联网手机品牌IUNI, 卢伟冰说,这家公司完全独立运作,手机的设计、研发、营销全都跟金立无关。

经过2014年对品牌及产品梳理后,金立在今年将推全新的品牌形象。卢伟冰表示,以“执念向前”代表企业精神,金立品牌会被重塑,走向年轻时尚化,并且从情感和功能两个层面进行打造。

此外,卢伟冰还表示,与OPPO、vivo一贯偏女性化的产品设计不同,金立的目标用户为偏阳刚一点,心智成熟一点的用户群。

“深化精品策略,单款上量,这是最重要的,今年我们大约会在2014年的基础上再次抛弃机海战术,更集中于做精品。”在产品策略方面,卢伟冰表示,金立每年仅推出不到10款手机,所有的产品全部LTE化,并实现三家运营商的全面覆盖。

坚持线下为主,线上为辅

金立在过去10多年时间里,通过区域总代模式,覆盖了全国4万多家销售网点,近700家售后服务中心,销售渠道网络覆盖到乡镇级市场。这个庞大的渠道体系,也为金立历经几轮手机市场的厮杀而不倒,立下了赫赫战功。

如今,以小米手机为代表的“互联网模式”一路高歌,夺下了不少的市场份额。而对于传统国产手机厂商来说,曾经的救命法宝积重难返,转型中各方面的掣肘仍在所难免。不过,卢伟冰对此却有自己独到的见解。

在卢伟冰看来,传统渠道依然有自己不可替代的优势。互联网模式发展到一定程度,一定要往线下走,比如售后、体验这样的功能服务,必须要靠线下门店来解决,线下与线上结合的方式将成未来的主流。

对于2015年的渠道策略,金立副总裁邓莉表示,金立未来还会坚持总代理制,并建立金立、总代理、零售商共同服务用户的体系。

卢伟冰认为,真正2C的线上渠道的想象空间并没有这么大。从数据来看,线上渠道已趋于放缓,线上和线下逐渐平衡,不存在说线上一定便宜,其实线上、线下是本质的一样。

“目前互联网渠道分两大块,一块是2C的零售渠道,第二是2B的批发渠道,后者比重非常大。”卢伟冰表示,纯粹电商品牌目前2C比例不超过30%,也就是有70%是批发渠道。

卢伟冰解释说,互联网渠道的模式基本是出一个很低的价格说是2C的,然后买不到货,这就炒出很高的价格,商家加价批发后,再在线下加价销售,其实是一个玩法。

走向海外,但更看中本土市场

金立这家曾经在功能机时代风声水起的公司,也经历了智能机时代的暂时落后。卢伟冰表示,金立在前两年以海外市场为主,也是另一种“曲线救国”,试图走出与其他手机企业不一样的路。

从数据上来看,的确如此。卢伟冰透露,金立2014年智能手机全球出货量为2800万台,海外市场销量占比大约为55%,超过中国市场。

卢伟冰强调称,2014年金立在印度市场出货量超过400万台,是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。目前已有超过40个国家和地区正在销售金立手机。

“中国加印度加尼日利亚市场大约占全球45%的市场,这是未来非常重要的三个战略市场。”在渠道策略上,金立海外市场战略分为三部分,即以印度市场为中心的南亚市场,尼日利亚等非洲面积比较大的国家,以及2015年刚刚开始进入的欧洲市场。

“再怎么发展海外,也不能没忽视大陆市场。”卢伟冰表示,2015年金立全球智能手机目标销量超过4000万台,国内和海外市场五五分成。

在卢伟冰看来,对于2015年的金立来说,渠道建设仍是重中之重。在新品牌战略下,金立将加大力度拓展乡镇市场,凭借传统渠道的优势在红海中突围。


amigo系统是转型成败的关键

无生态不久远。

“没有生态系统做支撑的移动品牌公司是不存在的,未来纯粹只做手机的公司我认为是不存在的。”卢伟冰表示,amigo系统已经让金立成为超千万级的生态系统,两年多amigo系统的打造和经营会对未来金立的转型产生非常重要的影响。

据卢伟冰介绍,金立大约有1200人的研发人员,其中7成是软件人员,7成里还有7成大约是amigo系统。“我们的研发团队有一半的人是移动互联网做生态的,这也是我们面向未来的一个布局。”卢伟冰说道。

关键字:重塑品牌  金立

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0326/article_40907.html
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