张智学:中国手机品牌走向海外可从两方面入手

2015-03-22 14:51:07来源: 腾讯科技 关键字:中国手机品牌
   
腾讯科技 雷建平 3月21日报道
3月21日-22日,2015年中国IT领袖峰会在深圳举行,基伍公司总裁张智学在峰会上接受了腾讯科技的专访。张智学表示,目前中国做的好的品牌都在规划如何走向海外市场,而这也是品牌做大做强的必经之路。
张智学认为,品牌若想在海外市场获得成功,可从两方面入手。一是直接收购海外品牌,如联想收购IBM、TCL收购阿尔卡特,优势是发展较快,但成本相对较高;二是自己在海外搭建渠道和招聘人才,相当于是重新开辟一条路,优势在于成本低,但发展速度相对较慢。
他还提到,中国手机品牌进入海外市场需要具备几个条件:第一,要有国外文化;第二,有国外渠道;第三,有适合国外的产品。


以下是张智学专访实录:
腾讯科技:基伍手机在海外的市场销售挺不错,最近中国的企业,比如小米、华为在海外的销售也挺不错,您怎么看待中国的智能手机在海外的表现?
张智学:现在所有中国做的好的品牌都在规划怎么走向海外,一个品牌如果想做大做强,必须要走向海外市场。所以包括华为、小米、联想等都是在国内做的不错之后再全面走向海外,华为是很大的转型,它以前做运营商市场,现在开始做渠道市场。小米在国内做的很不错,也开始全面布局海外市场。
我感觉这些品牌如果想在海外市场成功,有两条路可以走,一条路是直接收购海外品牌,比如联想收购IBM、TCL收购阿尔卡特。
还有一条路是,自己在海外建渠道,自己去招聘人才,自己去建立一条路,相当于是自己重新开辟一条路。
这两条路有优点有缺点,第一条路比较快,但成本比较高;第二条路成本相对低一点,但慢一些。联想现在通过收购IBM和摩托罗拉走海外路线,小米是自己建路线,华为通过这么多年它已经在海外有一些渠道,但现在在改变,以前它主要是做运营商,现在它准备做渠道市场。
腾讯科技:最近小米在印度市场上遭遇了专利问题,中国的企业走向海外时专利问题怎么解决?
张智学:所有的手机品牌在海外做大做强之后,遇到的第一个大问题就是专利问题,基伍也遇到同样的问题,基伍做到最强,即全球前十名时,很多的公司都来起诉基伍,诺基亚、爱立信都起诉过基伍。我相信中国的品牌走向国际化都会遇到这样的问题。
目前,解决这个问题有几个方法,第一个方法是收购国外品牌,因为国外品牌有自己的专利,比如摩托罗拉有自己的专利,所以联想收购摩托罗拉,这是解决专利问题一个很好的办法。华为本身自己有专利,会好一些。
像我们这种以前没有做通讯行业,刚做通讯行业没有很久,尤其是做手机行业刚几年,跟小米的状况一样。
爱立信告小米的专利官司,它第一次是告的基伍,小米和基伍遇到的是一样的问题,这个问题最好的解决办法是购买专利,小米公司应该去购买专利,然后再专利互化。
只要告你一个专利,你就赔不起,因此得自己有专利,他也要用你的专利,就可以实现专利互化,这是解决这个问题目前最好的办法。
腾讯科技:最近一段时间很多的国内企业都在做手机,格力的董明珠现在也说要做手机,还有一个说相声的演员也说要做手机。做手机的门槛有这么低吗?怎么看待格力做手机?
张智学:这个行业很特别,手机行业的人2014年至少有一半的公司停止做手机,2015年可能会更严重,越来越多的公司不想做手机,但又有一些新公司进来,比如格力,还有一些明星也说要做手机。
在这个行业如果想成功有两点,不管谁做手机,第一,必须有强大的资本后盾;第二,要有人才。如果你有钱但没有人才是不行的。所以我认为不管是格力做手机还是其他人做手机,这两点缺一不可。他们能否成功,就看是否具备这两点。
腾讯科技:总体感觉你们在中国市场没有太多声音,会发令此市场吗?
张智学:我们在2014年时发令暂时暂停了国内市场,全面做海外市场。在2012年时我们才开始做国内市场,探索了一下,发现国内市场不是这个玩法。
国内市场是这样的,硬件很难赚钱,必须得通过资本市场来放大,就像小米,它的利润很低,但它的估值越来越高。
国内市场是这样,如果你不是上市公司,或者你没有资本市场的钱进来,单纯用自己的钱来玩手机非常难,因为现在是硬件不赚钱的时代。
我们专注于海外,在海外市场还不错,如果我们没有进入资本市场,会暂时放弃国内市场,因为国内市场已经是资本的玩法,不是单纯的玩手机。
腾讯科技:但现在很多的中国企业和手机商场已经走向了海外,必然会冲击到你们的业务,怎么去面对这个问题?
张智学:想进入海外市场必须要具备几个条件:第一,要有国外文化;第二,有国外渠道;第三,有适合国外的产品。这一块我们比别人早走一步,有一定的优势,有自己的渠道和人才储备,产品设计上更加偏重于不同国家的需求。如果要做国外市场,就必须得具备这几个条件才能和我们竞争,我们走的比较早,有一定的优势。
腾讯科技:基伍本身是一家深圳的企业,我想问一下,为什么深圳这两年在互联网和科技领域的势头那么猛?为什么华为、大江等的企业能纷纷在深圳的土壤上崛起?
张智学:深圳是一个比较开放的地方,思想和各方面都很开放,这里成就了很多伟大的公司,包括腾讯和招商银行,我相信后面会有更多的大公司会起来,因为这里有IT行业的土壤,因为这里有人才储备,思想比较开放,政府也很支持,人才结构也比较多。深圳通过香港面向海外,思想也比较先进,因此我个人认为,在这里会有更多的大公司能起来。

关键字:中国手机品牌

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0322/article_40866.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。

上一篇:巴伦周刊最佳CEO 库克首进榜
下一篇:探索、研拟中的5G技术 4G过后 5G准备接轨

论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
中国手机品牌

小广播

独家专题更多

东芝在线展会——芯科技智社会创未来
东芝在线展会——芯科技智社会创未来
2017东芝PCIM在线展会
2017东芝PCIM在线展会
TI车载信息娱乐系统的音视频解决方案
TI车载信息娱乐系统的音视频解决方案
汇总了TI汽车信息娱乐系统方案、优质音频解决方案、汽车娱乐系统和仪表盘参考设计相关的文档、视频等资源
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2017 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved