中普CEO焦叔:中普射频PA芯片已成功打入华为智能手机供应链

2015-03-22 14:23:29来源: 集微网
   
集微网消息  文/徐伦

“让你看一款手机,你能看出他有什么不同就送你”,3月20日无锡中普电子CEO焦健堂突然将一款不起眼的手机扔到小编面前。初略看了一眼,是华为的一款Y系列的手机。这不是华为的千元系列机型吗?有何特别?

“这部手机搭载的我们中普电子的射频PA芯片,也就意味着我们已经打进了华为智能手机供应链啦!” 焦健堂兴奋的说道。

PA(功率放大器)是手机除主芯片外最重要的外围元件之一,直接影响手机的信号强度、通信质量。这么重要的元器件华为之前一般都只选择国外厂商。焦健堂说:“华为是业内对元器件要求最高的企业之一,能打入华为供应链,也意味着中普的产品质量进入了业内最优行列。”


焦叔加入中普半年,业绩翻倍

焦健堂,业内更喜欢亲切的称呼他“焦叔“,而事实上从去年9月被邀请加入无锡中普电子,到今年三月也才短短半年时间。这家在PA芯片市场并不出名的公司,如何得到华为的认可?

无锡中普微电子是由在北美半导体行业工作多年,具有集成电路设计、系统集成及企业管理经验的团队组成,公司于2010年成立,主要从事射频IC设计、研发及销售。主要产品2G/3G/4G全面的射频前端解决方案。

成立初期赶上国内3G市场爆发,公司发展迅速,但是在2014年市场发生巨变,公司业绩出现了大幅下滑。2014年8月,国内某著名投资机构向中普电子注资千万元,在投资人的盛情邀请下,焦叔便在9月加入,并出任无锡中普电子CEO。

在焦叔加入初期,立刻就面临业绩和内部管理双重压力。上任后,焦叔迅速制定了公司管理流程规范,同时快速组建起强大的销售团队,稳固住了销售业绩。出货量从最少每月1KK,月均5KK提升到,目前的10KK,销量出现翻倍,而且还在快速增长。

 
三级备货体系,解决缺货困扰

市场迅速恢复并扩大,让中普原有备货体系受到严重冲击,客户来了,却没有货。这可急坏了焦叔。

面对这种情况,焦叔立即组织资源,建立的香港货仓,货物实现了港进港出。“之前货物走海关,需要审批,这个时间很难控制,香港货仓在货物进出,结算上将为客户大大降低了时间成本。” 焦叔这样解释到设立香港货仓的重要性。

接下来,积极联系上下游,从合作伙伴、自己仓库,到封测生产厂商,初步建立起了“三级备货体系”。

“缺货问题得到及时解决,我们销售团队就可以甩开膀子,大胆向前冲。目前中普微电子的主要客户以TCL、天珑、西可和海派等为主。”焦叔说到,“此次进入华为千元智能手机供应链只是第一步,未来将进一步进入更高端的市场。”


全员服务年,品质是自尊心

焦叔并没透露2015年中普的业绩,但是他说:“我在内部讲到2015年将是中普’全员服务年’和’品质服务年’,产品品质是每一个中普人的自尊心。”他补充道, “研发能力是产品品质的基本保障,而客户满意度则是公司服务品质的最终追求,中普将会紧贴着这两个重要指标为客户提供服务。

焦叔在华为有多年的销售经验,之后有出来创业也是主要从事销售工作,在业内其销售服务模式,被大家争相学习。目前看来,中普电子延续了“焦叔”的这种销售策略,据小编了解,在中普销售部并不叫“销售部”,而是被称为“客户业务服务部”。与客户做朋友,并不是单单将产品销售出去,而是与客户形成共同体,这个过程中让客户感受到中普是来帮助他们共同完成产品的,立马就有一种亲近感。


国内PA芯片厂商遇困局,中普或将挑大梁

手机PA芯片市场有大?那首先要看手机市场有多大,因为目前手机都是多模多频段,一部手机可能就要需要四五颗PA芯片。而据国家工信部发布了《2014年手机行业发展回顾及展望》的报告中披露数据显示,2014年我国手机整体产量达到16.3亿部。这意味着PA芯片市场是一个几十亿规模的市场。

不过,据业内人士透露,手机PA芯片市场长期被国外厂商占据,中国厂商份额不足三分之一,高端手机市场更是几乎被国外厂商垄断。更为严峻的是,目前国内PA芯片厂商遇到了一些困难,有的因为专利问题被长期打压,有的技术研发人才被竞争对手挖角、还有的经营出现困境,有意出售……

面对国内厂商出现困境,焦叔却很乐观,他认为,全球IC产业都在向中国转移,再有国家对集成电路产业的支持,现在很多芯片都国产化,而且比国外的更有优势。相信PA芯片市场也一定属于我们中国厂商的。

焦叔这么有底气,其实是中普在研发技术上的保障。面对技术专利,焦叔称:“中普电子一直重视知识产权的积累,而且从一开始的技术积累都是自己扎扎实实一步一步做上来的,搭载中普射频PA的智能手机走出海外,在这一块的知识产权问题上客户完全不用担心。”


在国内PA芯片厂商遇困时,中普电子蓄势待发,走出了快速上扬的势态,刚刚打入华为供应链又为其业绩起飞加上了强有力的砝码,接下来能否真正扛旗国内PA芯片市场大旗,抢回中国市场份额,那就要看中普电子真实实力了,让我们拭目以待。(集微网徐伦)

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