5分钟搞定雷军的YOU+下一步怎么走

2015-01-26 12:34:21来源: 第一财经日报
    “截至目前,我们已经在全国设立了14家门店,房源超3000套,地点集中在北上广深。”YOU++国际青年社区联合创始人兼CEO刘昕1月24日接受《第一财经日报》记者采访时透露了其最新进展,他希望把YOU+做成一个年轻人的平台,占领住这个入口,再通过增值服务等途径盈利。

这个用互联网思维重塑集中式的长租公寓理念的YOU+,在去年11月因“5分钟搞定雷军,获1亿元投资”而一炮走红。

彼时,YOU+还只是一个仅在广州有两个公寓项目、名不见经传的小公司。

贴上雷军的标签后,YOU+在广州的国际青年公寓成为了媒体和粉丝频繁造访的对象,但由于该公寓的个性化设计及创始人的低调处事风格,造访者大多碰壁而归。

1月24日,低调的刘昕出席了由网易房产、《深圳商报》共同举办的“2015中国(深圳)地产创新峰会”,他极具情怀的解说获得了在场不少地产人士的认同。

做极致的青年社区产品

“我和我们的联合创始人都在北上广深漂过十几年,在这期间也搬了二十几次家,搬家的过程当中我们发现了,平时我们在所租住的房子里面顶多是一个挡风遮雨的地方,但拼搏的年轻人更需要的是一个家。”刘昕说,雷军也在北京住过地下室,也有这样的痛点,因而双方一拍即合。

刘昕表示,YOU+只专注青年市场,运用互联网的思维,从用户的体验出发,让他们真正来参与到整个的社区运营和管理当中来,把产品做到极致。

例如,YOU+的“三不租”:45岁以上的不租,结婚带小孩的不租,不爱交朋友的不租。

刘昕解释,YOU+聚焦在22岁~32岁的年轻群体,年龄太大会有代沟,“所以我一直在设立一个年龄段,我想把我们的目标人群锁得更精准,因为更精准之后才能在扁平化之间做大”。

事实上,刘昕曾经也做过几年地产,那时候他发现如果要满足所有的消费者,从一房一厅、两房一厅等甚至跃层别墅,需要做成一个组合,但其实哪个消费者都满足不了,因为没有把产品做到极致。

“所以我回过头来用一个反房地产的思维,不做那么多的产品,只做一个,只针对年轻人,为他们做一个极致的产品。”刘昕说道,但他同时强调,YOU+并不是要颠覆房地产行业,只是想要在一个细分市场中占领1%的市场份额。

做平台占入口,并不急着赚钱

由于定位于年轻群体,YOU+希望能够在交通便利、价格优惠方面实现最大化。

以广州两个项目为例,YOU+分别在海珠区的凤凰新村和白云区的机场大道附近,租金2000~3000元/月,比周边同等面积的房子低一些。

刘昕透露,目前YOU+已经在全国扩展到14个项目,均位于一线城市,其中深圳有两个,分别位于南山区和罗湖区。下半年,YOU+还会考虑向成都、武汉等二线城市下沉。

“一个城市的经济指标、外来人口等是我们选择是否进入的标准,排在TOP20的应该都会在我们的选择范围内。”刘昕说,在项目获取方面,可能会与开发商、政府或个人合作,也不排除自己拿地开发,一切以位置和成本作为指标。

截至目前,YOU+处于微盈利状态,但它并不急于挣钱,而是在能满足自己温饱的前提下尽可能多服务好年轻群体。


刘昕毫不避讳地说,YOU+想要做成一个平台,唯一的方法就是降低毛利率,等未来这个平台真正搭建起来时,能获取的可能是更多的东西。例如餐饮,在YOU+吃一顿饭15元,YOU+的目标人群如果是100万人,每个人一天在YOU+吃一顿饭,每吨饭只赚一块钱,一年也能盈利3.6亿。

“我们的平台就是做最好的产品、卖最低的价格,其实跟小米的思想有雷同之处。当我们用这种理念把平台做好的时候,就会让更多的年轻人来选择我们。我们想占领住的入口。”对于YOU+的远景,刘昕虽未多说,但相信他和雷军早已设想好。

关键字:雷军  YOU+

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0126/article_39725.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
雷军
YOU+

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved