小米高规低价如何办到?Barra 揭密:产品少、寿命长

2015-01-21 13:06:49来源: 精实新闻 关键字:小米  揭密  寿命
    小米高规低价闯出名号,去年全球狂销 6,000 万支智慧手机,不过该公司到底如何赚钱一直是个谜。小米高层 Hugo Barra 出面揭密,称小米机种少、产品寿命长,能压低成本获利。




产品生命周期长,零件成本降

TechCrunch 19 日报导,小米机通常只要 300 美元,新机小米 Note 则首次突破 500 美元大关,苹果或三星 Galaxy 系列智慧手机要价高达 1,000 美元。小米机为何能低价出售,Barra 接受 TechCrunch 访问释疑,说关键在于小米产品少,寿命长,而且发售新品之后,仍会降价贩售旧机种。

他说,小米产品的贩售周期长达 18-24 个月,过程中会砍价 3 或 4 次。举例而言,小米 2 和小米 2s 基本上是相同产品,销售期达 26 个月,红米 2013 年 9 月上市,红米 2 则在 16 个月之后才发布。

产品寿命长,提升小米的零件议价能力。Barra 表示,小米产品能够降价,是因为零件成本随着时间降低,利润高于该公司目标,才砍价出售。小米多数产品零件大致相同,仍沿用红米契约,零件折扣幅度相同。

Barron’s 去年 11 月 11 日报导,J.P. 摩根分析师 Alvin Kwock 团队称,小米模式极具颠覆性,营业利润率接近 7-8%,高于一般 Android 制造商的 0-7%。成功祕诀之一是,小米定价平实,不需降价,可维持单位营收。报告称,小米新机上市的前六个月很少降价,通常一年只折扣一次,或仅在特别节日(光棍节等)折扣促销,手法类似苹果。其他品牌通常每季降价 5-8%,近来竞争加剧,砍价速度可能更快。

 

机种少、量大,创规模经济

第二,小米和苹果一样,机种极少。小米成立四年来,仅发布 6 款智慧手机,款款畅销,能以大量订单和零件厂商谈到好价钱。今年 10 月 22 日为止,小米 2/小米 3/红米/红米 Note 四个机种,每款出货量均达 1,000 万台。创办人雷军也证实,10 月中旬为止,红米机共售出 2,500 万台,单一机种的热卖程度可能只有苹果/三星比得上,而且惟有苹果单一机种的平均销量高于小米。

华尔街日报报导,小米(Xiaomi)总裁林斌 16 日在受访时透露,小米今年计画进军巴西、俄罗斯以及其他新兴市场。小米目前在中国等八个市场贩售商品。林斌指出,小米多数营收是来自硬体、但成长力道主要是来自软体销售。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0121/article_39576.html
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