苹果“黄牛”重出江湖

2015-01-21 12:54:12来源: 华夏时报
    黄牛”把一个装满崭新苹果iPhone 6手机的口袋放到办公桌上,用右手做了个数钱的手势。十分钟后“黄牛”一脸满足地离开这间位于中关村的办公室,留下独自摇头叹气的李显(化名),他随后用红笔在台历1月13日的格子里写下了“+50”字样。这本才启用了13天的新台历,每个已经过去的日子边上都用红笔写着一个数字。

  “你自己看吧,这就是我每天能拿到的数量,今天50台,已经是最多的一天了。”李显对《华夏时报》记者说。

  李显在中关村经营着一家自己的手机店,尽管是苹果手机的小型代理商,但因为果粉们的热捧,过去几年的日子“过得还不错”。苹果iPhone 6的上市让他对2015年一度充满期待,但当2015年如期而至的时候,他却迎来了“最黑暗的日子”。

  扩编直营店、总代理转行、高级代理跑路……苹果手机的营销渠道正在经历一场自我革命,惟一的目的就是尽量甩掉经营中间环节。革命成果立竿见影,来自瑞士银行的数据显示,在过去一个季度里,中国第一次超越美国,成为iPhone的最大消费市场。

  摆脱中间商

  李显的转折点发生在2014年年末、中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携款跑路之后。

  李显称,iPhone 6刚上市时,货源紧张,中关村95%以上的代理商求货无门,但董维却可以源源不断地拿到货源。一时间,许多代理商蜂拥上门,甚至需要排队交订金,他便是其中之一。

  但令李显意想不到的是,从他排队交订金到董维跑路,前后不过几周的时间,“他跑路以后我看到有人说是因为苹果的经营策略发生了变化,让我们这样的中间商没有了利润空间。”

  据了解,苹果经营策略的变化发生在2014年10月,苹果CEO库克上任以来第五次访华时,不仅带来了最新的iPhone 6手机,还带来了在中国布局的新计划:“使中国的零售店数量从15家增加至40家。”

  作为一家国际巨头公司,苹果开始寻求打开中国市场的新途径,与许多正在进入中国市场的著名公司一样,他们开始希望简化繁重的中间环节。于是苹果开始逐渐淘汰原有的经销商,把重点放在扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道,而这也是中关村的经销商们提货越来越难的主要原因。

  苹果这一策略转型没有让它的决策者失望,据瑞士银行数据显示,2014年四季度,苹果售出了6930万部iPhone手机;其中中国区的销量占到了35%,远超美国区24%的占比。这是中国第一次成为iPhone最大消费市场。

  “黄牛”重出江湖

  中关村的经销商面临着前所未有的货源压力,于是经销商们把目光盯在了“黄牛”身上,这也让一度消失的苹果手机“黄牛”重现江湖。

  “现在是苦日子,就不能拿豆包不当干粮。”李显说,“我们现在只能依靠这种方式,好在加价后还是有人买的。”

  为李显供货的“黄牛”向《华夏时报》记者透露,他们的货源来自北京西单大悦城苹果专卖店,“我们和那里关系很和谐”。

  本报记者在北京西单大悦城苹果专卖店验证其说法时发现,该店内数条排队购机的队伍中,最南侧列队已经被列为“黄牛”专用通道,专门配备一位收款员。由于苹果公司对购买手机有每人限购两部的规定,所以这里的“黄牛”单次购买数量有限,但其反复排队,效率并不低。

  一位专卖店内工作人员告诉《华夏时报》记者,该店共有16名“黄牛”,“他们每天在这排队,能扫掉店里大约三分之一的货”。

  尽管“黄牛”扫货数量不少,但这远不能满足中关村苹果经销商们的需求。“基本上中国北方的二三线城市的手机都是从中关村走的,需求量还是很大的,现在加价300元到500元并不是什么新鲜事。”李显说,“对于我们这种才开始接触‘黄牛’的经销商来说困难很多,没什么渠道优势可言。现在香港行货到我们手里的时候已经没什么价格优势了,基本上跟内地货源的利润差不多,港行我们能拿到的价格,很多用户直接就能买到。”

  连锁链条

  对李显来说,烦恼的不只是苹果手机的渠道遇阻,国产手机在他的渠道里同样面临着危机。


  “传统品牌里,最重视经销商渠道的联想手机的市场份额在减小,华为和小米应该是增长的,但是像小米只做线上营销,官方行货基本不走我们这,虽然传言很多,但我是没找到渠道可以直接拿到货,进货还是只能依靠从‘黄牛’那里收购。”据李显介绍,由于小米4手机的黑色款供货量极少,因此极为枪手,其加价幅度已经超过了苹果“土豪金”,“这个市场里,现在最赚钱的就是‘黄牛’了”。

  李显表示,如今联想也已经开始在个别型号的手机中尝试线上营销,这是一种信号,预示着线下的传统渠道日子肯定会越来越难过。

  李显的判断与工信部旗下中国信息通信研究院的判断基本相符。该院1月12日公布的数据显示,2014年全年,中国手机市场累计出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%。

  该院分析认为,手机出货量下降源于中国手机的渗透率已经相当高。到2014年11月末,中国手机用户已达12.8亿户,普及率在95%上下,用户增速放缓,或是造成手机出货量下降的原因之一。

  而苹果在华的重新布局、国产手机厂商越来越重视线上渠道等因素,让传统手机经销商的日子雪上加霜。

关键字:黄牛  苹果  江湖

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0121/article_39550.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
黄牛
苹果
江湖

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved