"华三易主"遭抗议的背后隐情

2015-01-21 12:51:27来源: 商业价值 关键字:隐情  背后
    《商业价值》新媒体注:近日,有消息称惠普宣布任命中国惠普董事长毛渝南兼任H3C华三董事长一职,原华三董事长Matt Greenly将担任副董事长。这一消息先在华三内部炸开了锅,1月19日华三员工发起了集体抗议活动。据ITValue接到的线索,18日当晚华三地方办公室的员工,特别是销售人员就已赶到华三杭州总部做好准备,抗议书也在小范围内提前传开。

华三通信技术有限公司(简称H3C,下称华三),目前是中国排名前列的企业级网络设备服务提供商。

为什么一家中国IT厂商,华三被惠普掌握命运?为什么近70岁的毛渝南任命消息公布,收到的都是负面不看好他上任,甚至是对他人格质疑的评论。华三这次抗议事件,表面是员工对毛上任的反对,但真的仅仅是对毛的抗议吗?

华三抗议事件发生,ITValue记者第一时间按三条线索联系华三内部员工,一位一线的销售总监接受ITValue记者采访,考虑到各种因素,我们尊重采访对象意见,匿名发稿,钛媒体略作编辑:

华三原来是华为与3COM的合资公司,后来华为把其持有的华三股份卖给3COM,华三就变成3COM的全资子公司。后来,惠普收购3COM ,华三也一同被惠普收购了。目前,惠普掌握华三100%股份。

实际上“华三易主”遭到抗议的本质,是整个IT和外资企业在华业务环境变化,在国产化的大趋势下,华三希望摆脱外企资本的控制,能够独立掌握自己的命运,整个企业形成更好的激励机制。

此外,传统IT销售模式也值得反思,正在悄然发生改变。华三抗议事件发生后,有CIO向ITValue爆料,传统网络厂商的销售渠道有点乱,比如某国外一线厂商的代理商会卖假货,例如模块配件,真货成本在2000元,但假货200元就可以买下来了,这也是目前很多企业CIO偏向购买华三产品的原因,性价比高,质量有保证,华三在近几年的业绩稳增。

以下是经过整理的采访实录:

ITValue:发生这种抗议事件,员工心里怎么想的?“员工持股和劳资谈判”是最大的利益诉求点吗?

华三员工:大家心里主要有三个诉求。第一,抵制毛渝南 。第二,重新选举工会代表。第三,全员持股。

抵制毛是因为他的业界口碑太差了,接手的几家公司都给卖了,员工成为他谋取自己利益的工具。第二,现在华三的员工面对资方惠普没有话语权,已有的员工代表大会也不知道是怎么产生的,我们希望能正式选举出代表员工自己的组织。从惠普收购华三之后之后,员工的利益没升反降,在每年利润额增加的情况下,各部门的奖金压缩近15%~30%。第三,全员持股是因为我们看到国有大企业,比如华为、阿里巴巴都有很好的激励政策,能把员工利益和企业发展挂钩。

ITValue:惠普为什么要任命毛,内部员工怎么看这事?

华三员工:作为基层员工,我们不能完全理解惠普的真正初衷,但我们猜测与最近正在传言的资本层面国产化有关。据了解惠普与CEC收购一事在金额方面已经基本达成共识,以50亿美元出售华三51%股份。当年惠普27亿美元收购3COM,现在卖出华三,相当于转了3~4倍。但同时,惠普也惧怕收购后对华三管理失控。

在毛刚刚任命之后,据传他为公司上层出了一个整合方案,方案里可能要把惠普中国和华三整合到一起打包卖给CEC。CEC可能并不想要惠普中国,因为没有价值。毛的这种策略完全没考虑到企业的发展,相当于强行把两家没有直接联系的公司整合。惠普中国在中国发展地并不好,一旦合并后还可能会使很多华三老员工被踢出企业。

华三希望被CEC控股,一是让中国人把握自己的企业,做真正的中国企业,企业发展更从容。二是,有了国有背景,在市场开拓上更容易。

ITValue:华三一直在向上发展,但为什么一直要被买来买去?

华三员工:(感慨地笑)对于华三来说,确实每一次都有独特的背景,不过每一次变更背后都是一次契机,都对市值有提升。第一次,与华为陷入和思科的知识产权有关。第二次,华三可以依托3COM进入海外市场、北美市场。第三次,被惠普收购时,华三几乎能 占到3COM营业额超过90%,3COM当时只剩下空壳。

我在华三已经8年多,感觉这种变化对华三管理架构和营销模式没有太大的影响。前几次都注入一些产品技术或资金,但在管理上没有冲击,惠普收购的这几年也没有太多制约。

但是总结下来,华三自己一致没有掌控自己,这也是多灾多难的原因。

ITValue:华三内部员工怎么看惠普这家企业?

华三员工:惠普是一家老的IT企业,但高层频繁换主,这种不稳定导致企业现在很混乱,而且停滞不前,惠普的产品策略和定价策略也不太适应中国市场。

ITValue:业界流传华三的人才流逝问题严重是否属实?

华三员工:没有那么夸张,尽管股权已经变更了三次,团队比较稳定 ,人才流失只是小部分。

ITValue:企业网络服务近几年市场状况到底怎样?市场状况是否有一些较大的变化?

华三员工:有一些变化,但传统渠道的本质没有变化。而且传统销售占比依然是大份额。地方渠道商真正掌握着企业客户资源,控制客户就能控制方向。

华三的销售做的比华为和思科好,因为:一是华三在企业市场的投入和布局比较多,2003年开始,华三直奔企业网络,这些年人力、物力和资源都投入在企业网上,形成了自己的客户和渠道平台,才促成快速发展。越接近客户越知道客户的需求,越能推出针对性产品,能了解到以什么样的价格占据市场优势。

相比之下,企业市场不是华为的业务重点;思科这种外企在国内市场投入小,企业客户很难直接接触到其厂家的人,接触的都是总代。华三在渠道上有自己的优势。

企业网络越来越复杂,大规模局域网、网络冲突,负载均衡、网络访问也带来市场增长。现在,企业业务变得越发复杂,客户应用不断增长,不再仅仅ERP系统,生产财务订单、销售系统、CRM系统、更多创新的业务系统使企业IT变得复杂,市场在逐渐爆发。还有一点也促进了这个市场的发展,很多企业非常注重安全,特别是涉及到知识产权、生产设计、财务数据等业务。企业已经觉得非常有必要投入了,不再是缺钱投入的状态。

ITValue:华三在中国网络设备提供商中的市场份额情况如何?

华三员工:在国内企业级市场份额,华三可以算第一。网络设备大致分为运营商和企业网2个市场,华为在前者占优势,华三在企业级市场占优势。最开始,在企业级市场,思科是老大,但从2007年、2008年开始,华三已经超过惠普,今年国产化背景也对华三的销售有利好。

ITValue:但实际上,惠普通过收购3COM对华三100%控股,华三能够完全算国产企业吗?

华三员工:在资本层面,华三算外企,这确实是竞争对手的诟病之一。


但华三的产品研发、生产制造都是在国内,产品销售经过海关。而且,惠普在收购华三的时候,明确保留的专利自主权,这三年惠普也没有插手华三管理,只是在资本层面,华三每年为惠普贡献利益。

如果华三算是外企,那国有四大银行也有外资背景,难道也算外企吗?

ITValue:你觉得这次抗议的胜算有几成?

华三员工:胜算不好说,毕竟人家是资方,只能听天由命。

ITValue:如果毛还是上任了,你还会留在华三吗?

华三员工:不敢想,可能还会坚持,也可能主动离开。其实我挺喜欢华三的文化,一句两句话说不清楚。有可能去一些华三孵化出的企业吧,但不会去华为。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0121/article_39545.html
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