周鸿祎:枪在手 跟我走

2015-01-05 23:19:58来源: 中国经营报
    2014年年中,周鸿祎出了一本书《我的互联网方法论》。

  授人以鱼不如授人以渔。周鸿祎将写书比喻为向传统企业和创业者“发枪”:“我把思想、价值观、方法论分享出去,有点像《让子弹飞》里你给别人发枪,就能发动大家去打一场人民战争。”

  “如果就剩下我和巨头,好比让我跟专业相扑选手单挑,肯定干不过,行业里越来越热闹了,巨头应接不暇,我才觉得更舒服一些。”他说。

  互联网世界需要导师

  《中国经营报》:《我的互联网方法论》出版后,听说还有很多企业请你去讲课?

  周鸿祎:最先有这个意识的是郭广昌,他把我请到上海去,跟复星投资旗下的很多企业交流,他们是国内很早就提出拥抱互联网的传统企业。过去两年我的好朋友陈东升、刘永好、冯仑也请我去,我发现他们问了很多共性的东西:到底互联网是怎么回事?互联网免费是骗人的吗?互联网产品应该怎么做?互联网跟我们的这个行业如何结合?我去演讲一般也不提前准备,就是跟他们沟通,回答问题,同时也跟他们碰撞,再思考,慢慢沉淀出很多东西。

  还有一个契机,360用互联网颠覆了传统安全行业,但当时经常被人误解。一般人见到360会问两个问题:360是骗子吗?360怎么赚钱?免费杀毒这个模式不被人理解,我们也曾经(在股市上)被人做空。所以,我就不厌其烦跟人讲,为什么是免费?免费为什么不是骗子?免费为什么是可行的?360为什么老跟人发生冲突?等等。360作为一家创业公司,能够在巨头的重压下杀出来,能够幸存,全靠它的颠覆性创新。在不断解释360故事的过程中,实际上也慢慢形成了我对互联网模式的一种总结。

  《中国经营报》:现在书店里有很多关于互联网思维的书,你的方法论是什么?

  周鸿祎:第一,我在这个行业已20年了。很多人成功之后会总结互联网的基本规律,我觉得更应该把整个思考的过程讲出来,因为所有互联网人,包括很成功的人,都经历了探索、迷茫等螺旋式上升的过程,从开始不懂,到后来获得成功。我更愿意跟大家分析思想的过程,让别人知道我是怎么一步一步推理出来的,我比较喜欢复盘。

  第二,我不是巨头,我希望这个行业更加多元化,而不是几家巨头垄断了。所以我这本书主要给两类人看:一是传统企业人士,他们对互联网不了解。我不完全接受互联网会把他们干掉,反而认为其实很多传统领域,只要给他们捅破那层窗户纸,就能产生化学反应。同样,我也不认为互联网企业靠着鼠标点一点、手机摸一摸,就能解决全部问题;二是年轻的创业者。我希望中国有更多的创业者,硅谷的成功除了创业精神,还有一个Mentor,就是导师,把经验和教训分享出来,让年轻人少走弯路。

  你把思想、价值观、方法论分享出去,有点像《让子弹飞》里,你给别人发枪,就能发动大家去打一场人民战争,更多的人有了思想的启蒙,就有了思想武器。

  《中国经营报》:听说你最近很关注德国提出的工业化4.0,这对中国的产业发展有什么启示?

  周鸿祎:我觉得工业化4.0是一个高大上的名字,我更愿意把它叫做“重新发明轮子”的时代,就是我理解的IOT(Internet of Things),所有的东西都与互联网连接,这就给制造业一个巨大的转型升级的机会。为什么叫“重新发明轮子”?过去产品同质化,只好打价格战或是控制成本。未来,同样造汽车、轮子、电视,但都是智能化,上面都可以搭载服务,这创造了很多新机会,很多东西可以被二次发明。

  一个国家的经济不能空心化,不可能都去搞金融、投资,也不可能都是虚拟经济。中国的制造业很强,这恰恰是工业资本,未来就是让他们互联网化、服务化。举个例子,以前卖汽车,卖完一般不会再与客户发生联系了,但智能汽车卖给用户之后,他每时每刻都跟车厂的服务器连着,车厂可以不断地为驾驶员提供各种导购、导航服务。我理解的IOT,首先必须有智能的系统,其次是始终跟云端连接,数据随时传到云端,把一次性买卖变成长期关系,商业模式也往互联网化发展。

  工业化4.0促进德国、美国、日本等发达国家“再工业化”,有咨询公司的报告显示,美国在未来六年内每年将从欧洲、日本和中国等出口大国夺取700亿到1150亿美元的制造业出口额。制造业是一个国家的基础,但我觉得中国的制造业不能永远依靠人口红利,或是以过度消耗能源、破坏环境为代价,这种模式难以持续。

  做手机还是为了做安全

  《中国经营报》:做手机你应该算是失败过一回的,如今携AK47再次出手,是不是心有不甘?

  周鸿祎:做手机这个事,你说我有没有情结呢?还是有的。几年前雷军刚做手机的时候,没有人相信他会成功,中兴、华为、酷派、联想都看不起他,除了雷军之外,我是唯一一个看懂小米(滚动资讯)模式的人。但可能是我有局限性,当时就没想自己去做,而是帮助传统企业做,去唤醒他们。花了很多精力去做游说,才发现他们根本听不进去。好不容易说服华为做尝试,结果做的时候互联网模式跟他们的传统渠道冲突,左手打右手。

  最后促使我下决心去做手机的原因,还是做安全。360的使命就是做安全。手机市场的操作系统和硬件是结合在一起的。360做第三方安全软件,如果没有跟厂商的紧密配合,没有足够的权限,就没法把体验做到极致。手机的安全未来越来越重要,以后手机可以操纵你的汽车、你的钱包、你的家,它也将是整个将来智能家居甚至可穿戴的核心。

  360作为中国最大的安全厂商,在专业上是没有问题的,这就促使我们下决心要投资手机行业,实行战略合作。我的目标是,未来我们一年能有几千万部的出货量,安全体验做到极致,让每一个用户都放心地用手机去操控一切。手机当然要讲究性价比,要让用户觉得好玩,要做创新,但我认为安全才是一切的基础。所以,360做手机还是为了做安全。

  《中国经营报》:2014年年初你闭关三个月,出来之后表示360以后要专注安全。这一次闭关,有人说你是改变了,也有人说你是在“擦枪”。你真实的想法是什么?

  周鸿祎:我们不追逐最热门的东西,因为中国互联网从来不缺热点,每年都有在风口浪尖上的弄潮儿。比如前一段时间,互联网金融喧嚣了一阵子,大家都在卖基金。但我们没有跟进,因为我觉得那个无非是利用流量挣点钱,能给360的核心竞争力带来什么好处吗?我没看到。

  我认为,在任何社会的产业形态中,都是有分工的,不应该由一家企业全包揽。我们要做的是,第一是在自己擅长的领域坚守No.1,做到最好;第二保持对世界的好奇,不断地做出一些创新,甚至是看起来不一定有什么商业价值,但是很好玩、很酷的东西。简单地说,安全是互联网时代每个人、每个企业都需要的,360要把安全问题真正解决好,要克制住很多诱惑,很多热闹的事不要跟着插一杠子,不要四处出击,那样什么都收获不到。


  大家有一阵子觉得360不行了,其实只是因为我们突然安静了。一个企业不可能永远高歌猛进,发展一段会有一个沉淀期,就跟柳传志讲的一样,撒一层土要夯实了,然后再往前走。我不想多说,是因为第一,这会暴露我们的战略意图,第二,可能会惊动太多的人。

  见证篇

  2010江湖“毒”变

  周鸿祎近年成为免费的鼓吹者。作为天使投资者,无论是安全360、下载工具迅雷、音乐软件酷狗、快播,周鸿祎所涉足的都是免费应用,并都把它们做成了细分领域里的领先软件。在周鸿祎看来,这类客户端,有了巨大的用户基础之后都能根据用户需求,推出面向少数人的增值服务。

  因为3721而背上“流氓软件”骂名,周鸿祎更认识到用户体验的重要性。所以在推行“基本业务免费、增值业务收费”的模式中,周鸿祎认为有几个关键点:第一是要黏住海量的用户,只有海量的基数才是收费的基础。第二是不能伤害用户体验,免费的应用一定做得好用。第三是增值业务一定要便宜,以360已有的3亿装机量计算,每一个增值业务只要能吸引1%的用户,就是一笔巨大的收入,所以不能用高价将用户挡在外面。

关键字:周鸿祎

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0105/article_39257.html
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