欲挤进电信第一阵营 TCL手机重金运营商渠道

2015-01-05 23:09:47来源: 一财网
    TCL通讯 (02618.HK)今日上午通过新闻稿发布,2015年第1季度,TCL通讯将斥资3000万元,联合中国电信推动全网通渠道市场推广,全国计划开展礼品促销、2000场周末炒机炒店活动,200场区县订货会、拟在重点省份的区县建设上千个专区专柜零售店面,支持渠道商建立销售阵地。
TCL通讯官方对《第一财经日报》表示,2015年TCL手机计划在国内市场目标销售1500万台智能手机,目标单月销量突破200万台。
2014年影响国内智能手机市场走势的重要因素之一,就是运营商决定连续三年下调终端补贴额度与市场营销费用。IDC预测,2015年底国内智能手机运营商渠道占比将下降到31%,同比下降约20%,而公开市场与电商渠道占比将提高至超过60%。
受运营商终端补贴和市场营销政策影响,酷派、华为、中兴等国内手机品牌厂商2014年都调整了以往依靠运营商渠道为主的策略,加强开放市场与电商平台销售。
TCL通讯首席运营官、中国区总裁王激扬对记者表示,TCL手机在国内市场2015年不会削弱运营商合作力度,相反还将继续加大产品和市场合作。
王激扬认为,虽然运营商补贴下降是未来趋势,但还至少占据40%市场份额,运营商市场仍然是TCL手机国内业务发展的重要组成部分。截止12月底,TCL手机国内出货超百万台,其中运营商市场贡献70%。据Garner数据显示,今年第三季度TCL通讯全球排名重回第五,海外市场的成功原因主要在于与全球所有主流运营商的成功合作。
同时,各大运营商在明年对渠道的补贴将进一步激活千元4G手机市场。
以电信为例,日前,中国电信在终端产业合作战略发布会上提出,将投入160亿元资金打造100款精品4G手机,拉动全国销售手机突破1亿部。
据了解,明年电信计划投入160亿元补贴4G手机,具体分为三部分:首先,124亿元用户快速结算终端补贴,其中24亿元由中国电信与全国连锁、电商直接对接,100亿元由各省级分公司与区域内代理商合作对接;其次,6亿元直接补贴符合要求的手机厂商,包含补贴299元智能机的2亿元和补贴300~700元智能机的4亿元;最后,另外30亿元作为渠道销售激励资源。
王激扬表示,TCL手机目前在电信省分公司的定制体系整体排名进入前八,重点省份已经进入前四,明年将会全面面向乡镇市场推出全网通精品4G手机。

关键字:电信第一阵营  TCL手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0105/article_39247.html
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