雷军复盘小米:四年估值450亿美元的秘密

2015-01-03 07:53:33来源: 每日经济新闻
    2014年12月16日,有“中国商界奥斯卡”之称的中国最佳商业领袖奖(CBLA,China Business Leaders Awards)颁给了小米创始人雷军,那一天正好是雷军的生日。

  2014年,手机、电视机、平板、智能手环、空气净化器等小米产品线全线开花。更重要的是,雷军带领小米打造了“硬件+软件+互联网服务”生态圈,已成为制造企业拥抱互联网思维进行商业模式创新的示范案例。颁奖词这样评价:雷军创办的小米不是中国的苹果,而是世界的小米。

  12月29日,小米完成新一轮融资,公司估值达450亿美元。从创业到估值430亿美元,仅仅四年时间,小米创造了公司发展史上的奇迹。

  雷军是如何做到的?他在与21世纪经济报道交流时表示:创新是根本原因。

  本报记者 侯继勇 北京报道

  “方向没有问题,细节上有偏差”

  2010年创立小米的时候,雷军觉得有两个条件已经成熟了:一是看清了外部环境,发现了巨大的机会,二是个人完成了思想清零,在历经两年的思考之后,他对未来有了全新的认知。

  雷军认为2014年外部出现的大机会有两个:一是移动社交(在中国体现为即时通讯),另一个是智能手机。移动社交是连结云与端的入口,而智能终端则是新的用户界面。

  这两个机会有多大?雷军的初步预估是100亿美元(市值)的机会。当时,中国市场100亿美元市值的公司只有三家:百度、腾讯、阿里巴巴。

  基于这个判断,雷军做了两个产品:一个是米聊,方向是移动社交;二是小米手机,方向是智能手机。只要在一个方向成功,就能比肩BAT。

  四年之后盘点,雷军评价自己的判断为“方向没有问题,细节上有偏差”。从方向上来看,尽管尚未上市,小米公司的智能手机业务估值已经达到了430亿美元,如果公开上市,小米手机市值有机会突破1000亿美元;在移动社交方面,米聊的替代者微信给腾讯增值至少1000亿美元:2010年,腾讯市值刚刚超过500亿美元,目前市值班超过1600亿美元,一度逼近2000亿美元。

  细节上的偏差是,雷军估计每个方向都将产生100亿美元的公司,事实上应该是1000亿美元。正因为此,雷军近日接受媒体采访时说,四年前创业时,对于小米公司估值“少了1个0”。

  在移动社交方面,雷军的判断也有细节上的偏差。当时雷军的判断是,米聊最大的竞争对手是手机QQ,米聊至少有80%的胜算,因为手机QQ是基于PC的,而非手机。但腾讯却选择了两条战线同时开战,偏安广州的微信团队在张小龙的带领下,基于腾讯在互联网即时通讯技术积累的基础上,3个月就开发了完全符合移动互联网用户习惯的微信。

  在智能手机方面,雷军的判断同样有细节上的偏差。雷军的判断时,android、塞班,iOS三大移动将在一段时间内并存,android增长最快,最终成为市场第一,windows、黑莓作为小玩家存留下来。小米选择android,在生态净化的基础上完成自己的生态建设。但就在2010年,诺基亚宣布放弃塞班,全面拥抱windows,这给android巨大的机会:android吞并塞班市场,成为市场绝对第一。

  除了“对公司估值少了1个0”之外,雷军另一个没想到的是,小米仅用了四年时间销量就达到6000万的量级,四年不到就开始国际化、多元化拓展,开始生态链建设。

  两个千亿美元,给雷军的经验是多面的:一方面,创新一定要在正确的时间做正确的事情,找到风口,顺势而为;另一方面,事情是发展变化的,想得再全面,都有你无法预知的细节。这些无法预知的细节,有些是正向的,有些是负向的。这些都不重要,找准方向行动,你才有机会。

  中间道路

  小米手机的成功,除了方向选对了,雷军还做对了哪些事情?

  在产品方面,小米科技最为外界津津乐道的是“铁人三项”的产品开发模式,即“软件+硬件+互联网”。这一模式并非小米首创,苹果是这一产品模式的始做甬者。早在PC时代,苹果就奉行封闭式的生态链策略,提供从“软件+硬件+PC应用”的一体化PC。这与IBM开放工业标准的做法不同,在开放工业标准的模式下,软件、硬件、芯片、软件与应用均由不同厂商提供。

  在PC时代,苹果的封闭策略赢得了最早的胜利,后来却成为失败者。在智能手机时代,苹果沿袭了这种模式,又取得了巨大的成功。手机成功之后,苹果甚至开始逆袭PC市场。

  开放还是封闭,未来的硬件产业会走哪一条道路?雷军认为,长期来看,硬件产业的发展会是一中间道路:既不是完全开放工业标准的模式,因为这样会造成生态圈内的良莠不齐,比如中国PC产业极盛期,全国就有数十家品牌PC厂商,山寨林立;也不是完全的封闭模式,这会使生态圈死气沉沉,新的进入者没有机会,最后形成一家独大,无法形成充分的竞争。

  中间道路则既保证生态链的健康,又保证生态链野蛮生长的活力。雷军信奉一句话:无论伟大的企业家,还是伟大的政治家,都是现实主义与理想主义的完美结合。而在硬件产业的路径选择上,中间道路正体现了这一思想逻辑。

  事实上,小米的中间道路并非完全复制苹果道路。在产品形态上,小米是软件+硬件+互联网;在产业分工上,则是在统一的标准下,最大限度吸引社会资源参与。小米也会通过自研、投资等方式涉入很多环节,但目的是为了生态链的物种丰富。

  小米是什么?

  小米从创立的那天开始,不仅外部的人,甚至小米公司的人都在问,小米是一家什么样的公司。

  小米是一家手机公司吗?不是。按照雷军的说法,目前小米有三大核心产品,包括智能手机、电视与盒子、路由器,这是小米的核心圈层;核心圈层外的第二个圈层是小米投资的硬件产业链,包括小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头、智能血压仪等;第三个圈层是小米电商开放平台,除了销售小米自己的产品,还向第三方品牌开放;四是MIUI操作系统,不仅提供给小米的产品使用,而且提供给第三方硬件厂商。

  2014年12月14日晚,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01 元价格向小米定向增发 5500 万股,募资金额不超过 12.66 亿元。在硬件产业,小米已经投资参股25家硬件公司,初期规划投资100家公司,投资额预计50亿美元。

  小米未来会是一家硬件公司吗?事实上小米除了在硬件产业投资50亿美元,还有另外两个10亿美元的投资计划,一个是云计算产业,一个是视频与内容产业。

  2014年12月3日,身兼小米董事长和金山董事长的雷军宣布,计划将花费10亿美元投资云服务。当天,金山、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。其中雷军系的金山和小米合计出资2.2亿美元。投资世纪互联是10亿美元投资云服务的一部分。


  视频内容方面,2014年11月14日,小米3亿美元投资爱奇艺。此前,小米不仅投资了爱奇艺,还于2014年3月投资了迅雷2亿美元;2014年10月,雷军持有90%股权的北京瓦力文化传播参与华策影视20亿元定向增发,投资5000万元;2014年11月,小米从二级市场购入优酷土豆股票,金额不少于5000万美元;另外,小米还投资B站300万美元。

  硬件+互联网内容与服务+云服务平台,这是现在的小米架构。雷军认为,小米做的是一家开放式平台公司,任何伙伴可以在小米平台上获得能量,在互联网大背景下成长。

  以应用提供商为例,小米作为一个互联网入口、一个平台服务商,向数以十万甚至百万计的开发者提供IT基础设施,就象亚马逊现在为开发者所做的事情一样。

  对于硬件提供商,小米平台提供的能力则包括:一是与供应链谈判的能力;二是销售渠道;三是与更多硬件相互联接;四是MIUI平台的软件、应用、服务。

  雷军给予这个行业的启发是,未来所有的硬件都是网器,未来所有的公司都必须是互联网公司,这是所有公司创新的大背景。(编辑 卢爱芳)

关键字:雷军  小米

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0103/article_39222.html
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