老人手机顺势“触网”逆袭电商浪潮

2014-11-23 11:48:49来源: 广州日报
    手机的历史,毋庸诉说,历经了一个百舸争流轰轰烈烈的进化过程,移动通讯已在人们生活沟通中扮演重要的角色,作为手机细分领域的老人手机也开始崭露头角。随着全球老龄化趋势的到来,国内外科技运营商、芯片厂商、软件开发商相关企业开始携手强攻“银发产业”,如智能眼镜、血压监测仪、定位穿戴设备等,带动一股乐龄移动智能终端风潮,国产品牌老人手机研发军团更是摩拳擦掌,不断颠覆传统老人手机市场,相比前几年国外品牌旮旯里的低端机,新潮时尚智能机正快速走入人们视野。

电商引爆老人手机市场

从目前国内手机市场来看,老人手机因为售价大多在100-400元,市面上很少设有专门的柜台出售老人专用机,更无可能进驻成本很高的高档商城,偶尔在首信、天语等几个国产品牌专柜里零星见到几款低价位的老人手机,可供选择空间有限,终端市场重心由传统卖场、专卖店向扁平化渠道下移是必然趋势,近年来新老手机厂商以及跨界营销的企业研发的子系列、独创品牌,以及跻身老人领域的国际大牌,开始在网络电商和电视购物渠道吹起了集结号。

笔者通过淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上的搜索,发现在千万种类的老人手机商品里,有滑盖机、直板机、翻盖机等各类款型,品牌数目广,品类丰富,设计新颖,大多价位不高,从几十到几千元不等,以中低端价位占据多数,有80%之多,机型也由传统键盘功能机向触屏智能手机演变,不少打着“亲情”符号的国产新品牌的孝心机火爆销售。

以京东商城为例,通过输入“老人手机”关键词搜索,有2546款产品,有华为、中兴、三星、诺基亚、联想、博阅等百多个品牌,从几十元到近千元价位不等。其中,以90-199元和200-299元两个价位占据数目最多,分别有1015个和388个产品;其次是300-499元,主要包括三星、诺基亚、博阅、大显、联想、飞利浦等品牌,有181个产品。800元以上较少,有三星、金立、飞利浦、派信、联想、海信等14个品牌,仅16个产品。



  (注: 2014年11月19日,京东商城搜索老人手机产品比例绘制图)

在京东的手机商品筛选页面,按照销量排比搜索主要显示有:诺基亚、三星、TCL、中兴、联想、华为、博阅、大显等品牌。

笔者从品牌、价格、尺寸等方面来进行手机筛选,不难发现,超大触控屏幕、超大字体彩色显示、界面简约、超大的拨号键和超长的待机时间、大音量语音播报,带有闹钟、黄历、拍照娱乐、上网浏览等功能,其实用性和性价比较高的老人手机销量均不错。

早些年,老人手机是主流手机品牌的副产品,厂商在低价低利润的夹缝里很难进行规模化生产,以及研发打造知名品牌,很少出现有专业的老人手机。

随着物质生活水平的提高,老人使用的低端机或者子女淘汰机,已远远不能满足功能的需求,老年人成为手机亟待更换的一族,市场需求空间巨大,因此,国内厂商已经纷纷瞄准这一细分领域,研发新品在网络频频曝光,广告标语铺天盖地,你方唱罢我登场,呈现出一片繁花似锦热闹场面,很多成为佳节赠送的爱心礼品。

网购020模式的成熟,催生了更多电商粉丝,平台上时尚、低价位的老人手机关注度日益加强,电商效应不可忽视,手机的生态结构也随之悄然发生了变化。

行业:老人手机生态进化版图窥探



  (图:老人手机进化示意图)

u 基本功能型:诺基亚等,T9键盘,有通话、通话、收音机等基本功能。

u 助手功能型:中兴、华为等,有大字体#FormatImgID_2#,来电短信语音播报、SOS呼叫、手电筒等辅助功能。

u 多媒体功能型:三星、索爱、诺基亚等,支持蓝牙、微博、QQ、邮件、MP3、相机等多媒体功能。

u 类智能功能机:又称半智能机,可内置自主软件,有智能机一样的UI界面,厂商提供下载网站,支持后台操作和UC浏览器,如长虹、OPPO、步步高(002251,股吧)、万利达、金立、天语等。

u 老人模式型:锤子手机、红米手机、华为荣耀、中兴红牛,六、九宫格设计,界面独特定制。

u 智能家居控制型:海信、飞利浦、LG等,可以通过手机终端遥控智能家居。

u 医疗健康型:三星、海信、海尔等,内置开发健康软件和GPS定位服务、血压监测等功能。

u 简单入门型:博阅、联想、三星等,通过安卓智能操作系统深度优化,拓展等多功能。

相比起移动电话经历了近四十年的漫长历程,老人手机发展尚且短暂,业界也无专业人士对其科学界定。

据不完全资料显示,老人手机概念的出现,最早追溯于品牌低端机产品线,如三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、步步高等国内外品牌,而真正被称之为首部彩屏老人手机是诞生于2005年的国产品牌海尔Z300,三长一大,即大键盘,大拨号,大显示,超长待机15天。当时售价为600元左右。

老人手机作为手机的细分领域,在发展长河中其生态版图历经了演变,笔者进行了梳理:由传统键盘时代向触控时代更迭,其中经历了T9键盘小屏功能机、半触控半键盘功能机,全屏触控功能机以及全屏触控智能机的蜕变,功能从单一电话短信,向更多娱乐上网、语音短信、GPS、拍照、游戏等多种功能应用扩展。(参见老人手机进化示意图和代表品牌)

触控时代来了,老人手机与触屏的完美搭配,为高速高效阅读通讯带来更舒适的体验,触屏机所有内容就在指尖流动的驾驭感、选择感、速度感,自然不言而喻。目前老人手机屏幕主要有电容触屏和电阻触屏两种,而前期功能机多采用小屏或半屏的电阻触控,后期功能机、智能机触屏则是采用皮肤电容触控屏,基本为全屏。

2012年智能系统的兴起改写了手机DNA。屏幕越来越大,交互控制键也由外观单调的实体键盘,变为更直观更轻松自如的虚拟键盘。屏幕质量越来越优良,分辨率更清晰,颜色更真实,界面大图标显示,明晰明了,操作更快捷简单,层次少了,运行高效了,互联网体验性更强了,老人手机由落伍的“边缘军”变身为专业开发的“正统军”。 2012-2014年,老人智能手机市场硝烟四起,博阅、红米、酷派、锤子等手机,风潮涌动,打破了平静暗淡的手机市场,老人模式、深度定制系统、健康监测、定位SOS等成为当下手机行业最热门的话题,足以载入手机史册。



  (左图:红米极简模式界面和右图:博阅4.2超简界面对比)

营销:国内新老品牌迎战策略各不同

昔日给父母送高端手机的年轻群体,为何会毫不犹豫的选择一个几百元的老人手机?电商销量瞬间远超国外手机品牌,它们是怎样打败几千元的iphone的?

2013年,老人手机产品在淘宝、京东等电商平台上大获成功,一些新品牌掘得第一桶金。如小米(滚动资讯)子品牌红米,除了先天独有MIUI系统荣膺深度定制Android之王的光环,还利用互联网思维营销,在电商上进行低价预售、控制库存的饥饿营销,并打造QQ、微信、微博等多个社交媒体的免费商业模式生态圈,以此吸引用户制造规模效应,对于过多依靠搜索引擎渠道寻找商品的细分用户群,这种颠覆传统的网络营销策略的巨大效应立竿见影。

电商销售的火爆,引来很多厂商纷纷效仿红米品牌风格和营销模式,然而,在个别火爆的神话之下,不得不面对的一个事实是,国内老人手机行业普遍还处于野蛮生长的状态,没有丰厚的技术沉淀和庞大的用户群体做坚实底座,行业发展并不稳定,没形成一个成熟的产业体系,软件开发商、硬件生产商、运营商缺乏完善的合作机制,产品销售渠道单一,多集中在电商平台,品牌之间实力差距大,产品质量参差不齐,同质化严重,很少有大品牌出现,对“老人手机”概念的认知度和产品普及率在国内还处于初步阶段。

另一方面,“国产集团军”老人市场边缘化扭转之势已见端倪。为摆脱混乱和渐冷的局面,重振国产品牌旗鼓,一些企业不惜斥巨资纷纷战略布局老人细分蓝海,深入市场做调研,对老年手机产品进行重新诠释和品牌构建,加强技术研发和营销渠道建设,走专业化路线,从而有效地避免因产品低价低端、功能外观粗糙而导致销路不佳从而带来品牌沉寂的恶性循环效应。

国产军进军老人手机,不光有新老品牌手机厂商,还有一些垮界营销的企业如海尔、海信等。“天下大市,熟久必分!”细分时代到来了,充满变数的老人手机市场由此进入专业化运作。

深圳市欣博阅科技有限公司,作为数字移动智能终端产品软硬件开发的国内领先者,2012年异军突起进军移动医疗健康领域,向海内外扩张,老人智能手机项目是发展战略版图的第一块,并逐步涉足老人智能穿戴产品、移动健康医疗监测平台等领域,有来自深圳大学等高校软件开发、国内外知名医学界、迈瑞科技等国内外技术人才、专家学者和合作伙伴参与合作。其自主研发的新一代博阅智能老人手机拥有多项超越国际尖端制造工艺标准,卓越的品质和智能体验颠覆传统模式,面对喧嚣浮躁的品牌战和功
[1] [2]

关键字:老人手机  电商浪潮

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1123/article_38627.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
老人手机
电商浪潮

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved