平板业“5元利润”节点 深圳蓝魔引资冲动

2014-11-14 21:51:56来源: 21世纪经济报道
    低门槛导致的价格战绞杀之下,深圳平板业风光不再,一台OEM平板的利润甚至低至5元,如果遇上原材料波动、订单变动等因素,亏损将是大概率事件。

  “深圳有大量平板企业做不下去了。”深圳市蓝魔数码科技有限公司CEO万秋阳在接受21世纪经济报道采访时表示,平板产业已经不复此前几年的吸金光景。但他强调,从自由市场的角度来看,这也是再正常不过的事,资本逐利,进进出出,“并不是平板业才有,当年几千家团购网站,现在还有几家?”

  但在万秋阳看来,从来只有夕阳企业,没有夕阳行业,平板业目前正在经历的大浪淘沙,亦暗藏着机会和蛋糕。

  “我们一直不杀价,未来也还会按照品牌的路子走下去。”万秋阳对记者表示,尽管相对于贴牌模式一个月就可能高至数百万台的出货量相比,蓝魔一年约100万台的销售规模并不算大,但在平板业内的影响力“是排在靠前的”。

  事实上,蓝魔是英特尔选定的全球首家平板合作伙伴。

  另外,深圳平板圈内也一直盛传,与蓝魔渊源颇深的比亚迪,有可能对其投资入股。对此,万秋阳表示,蓝魔正在对是否引入战略投资者进行评估,“目前这个阶段只能说一切皆有可能”。

  平板界的魅族

  在深圳平板圈内,蓝魔一定程度上被拿来与手机行业的魅族相比。

  在手机行业,珠海魅族有着与其出货量规模并不相称的名声。与动辄大几千万台年出货量的中华酷联等手机厂商相比,魅族无论从销量还是销售额的角度都不算大,但其凭借着在产品、设计上寻求差异化,以及极致追求用户体验的心态,在粉丝群体中树立了不错的口碑。

  体现到渠道和价格策略上就是,当此前几年一众手机厂商削尖了脑袋挤入运营商渠道,推出众多低价低利润产品时,魅族坚持精品战略,产品价位亦基本在1500-2500元区间。

  同样地,蓝魔在平板市场也对快进快出的OEM模式说不。

  “我们是深圳平板行业为数不多坚持品牌化运作的企业。”万秋阳对记者表示,蓝魔的平板产品在定位上偏高端,对供应商要求也比较苛刻。

  熟悉深圳消费电子业态的人都知道,走品牌化之路显然需要很大的定力。

  深圳电子制造业的最大优势是配套齐全,上游元器件、方案商、渠道等都不是问题。“只要有订单,就有利润”的生存法则,为代工贴牌的运作模式提供了天然的土壤。以平板产业来说,大概在2012年前后,市场需求在苹果iPad的带动下陡然放大,组装一台平板的利润可以达几十元到几百元,吸引了大量企业蜂拥而入。

  与此同时,随着全志、瑞芯微等国产芯片的成熟,平板电脑的技术门槛迅速降低,价格战如约而至,市场迅速滑落,乃至出现单台5元利润的尴尬境地,很多企业不得不转作他行。

  “蓝魔从最早的MP3、MP4时代开始,就开始做品牌。”万秋阳表示,在进入门槛相对低的平板市场,做OEM代工之路可以赚到快钱,但最终会因价格战而无法长久。

  万秋阳认为,品牌的积累无法一蹴而就,需要整合人才、产业链等资源,做好的产品,但做好了也可以规避价格战,收获溢价。

  蓝魔的这种操盘模式,也得到了芯片巨头英特尔的认可。为了扭转在移动芯片市场的被动局面,英特尔此前推出“CTE计划”(中国平板技术生态系统),给予合作伙伴以市场推广、渠道、研发等方面的一系列支持。

  万秋阳表示,作为英特尔在平板上的全球首家合作伙伴,蓝魔在市场推广、客户开拓、企业管理等方面,都得到了其不少帮助,品牌上也得到提升。2012年,蓝魔与英特尔合作推出全球第一台X86处理器Android平板。2014年,蓝魔与英特尔的合作进一步深入,推出了国内第一款量产的Android和Windows8双系统平板。

  “小而美”背后的融资冲动

  “我们正在对引入战略投资者进行评估。”万秋阳对记者表示,目前这个阶段,关于蓝魔外部引资事宜,尚无更多信息可以披露。但他同时亦表示,蓝魔内部对目前的“小而美”模式也在进行讨论。

  万秋阳认为,目前模式的好处在于,可以坚持对产品和用户体验的极致追求,从而也积累了一支产品、研发过得硬的团队;但这种模式也有弊端,产品高定价会影响出货量,久了会被边缘化,从而影响品牌。


  事实上,魅族从今年初开始,也随着创始人黄章的复出,而不断对外释放吸引外部投资者和追求更激进出货量的信号。与此前的一年一款产品相比,魅族今年已有多款旗舰产品发布。

  “外部投资可以带来更多资源,但外力也会对企业坚持自己的发展模式形成掣肘。”万秋阳说,“我们还在评估。”

  尽管万秋阳对融资不愿透露更多信息,但在深圳平板圈内,有关比亚迪可能投资的传闻不时出现。

  事实上,两家企业之间亦不乏渊源。比如说,万秋阳本人此前是比亚迪的得力干将,蓝魔的股东之一亦是比亚迪的创始人之一。另外,据万秋阳透露,目前比亚迪是蓝魔的电池供应商,双方在产品测试、技术研发上也有一定合作。

  “引资、引进人才方面,一切皆有可能。”万秋阳对记者表示,尤其目前蓝魔在吸引人才方面,已经推出股权激励方案。

  他向记者强调,尽管目前外界对平板市场看空颇多,平板市场的增长也确实没有此前几年的增长速度,但这个市场一定还会给品牌企业留下生存空间。(编辑 卢爱芳)

关键字:平板业  深圳蓝魔

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1114/article_38373.html
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