华为没料到Mate7供不应求

2014-11-06 12:48:56来源: 证券日报
  在欧洲少赚2亿元 国产机已可以秒杀三星[微博]

  业内人士称,由于之前有一款产品在欧洲的销售不是很好,华为此次的预期比较低,所以在产能订制上没有那么高

  ■本报记者 马 燕

   “这几天想买Mate7,但哪儿都没货。据说很好用。”

  “Mate7确实好用,待机时间一天半。加价到3700买的。”

  这是记者加入的一个高大上的微信群中群友的聊天内容。

  Mate7突然就火了,不少人在微信上抱怨想买却买不到,据称连华为员工自己也要从淘宝上加价购买。

  “我也是找华为的人买不到。”iSuppli中国区研究总监王阳告诉《证券日报》记者。

  华为否认饥饿营销

  Mate7为何一机难求?难道一贯主张“品牌不是宣传出来的,而是打出来的”的华为,也效仿起了苹果和小米的饥饿营销?

  王阳在与记者的交流中表示,应该不是饥饿营销。“华为他们自己也没想到这款产品这么受欢迎,所以当初的生产计划很小。”

  华为手机相关负责人也向《证券日报》记者印证了这一说法。该负责人表示,华为mate 7在中国上市后,消费者购买热情远高于预期,不存在饥饿营销的成分。

  另有业内人士告诉《证券日报》记者,因为没有预计到Mate7的受欢迎程度,华为在欧洲少赚2亿元。由于之前有一款产品在欧洲的销售不是很好,华为此次的预期比较低,所以在产能订制上没有那么高。

  据华为方面提供的数据显示,Mate7上市首月单日销量突破1.2万台(十一期间),之后一直维持高位状态;国内开售当天,超过1000家销售门店均宣布销售告罄,仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近30万部。Mate7在中国市场库存周转率8天-12天,低于业界手机正常周转率30天-40天,意味着几乎是从生产线一下来,Mate7就快速通过运输、经销商等环节,周转到店后很快被一抢而光。

  而根据赛诺9月份的最新报告, Mate7在3000元-4000元档位上是最畅销的国产手机。线上线下溢价销售明显,标准版平均溢价100元-200元(官方价格2999元),高配版溢价上千元(官方价格3699元)。

  国产机已可秒杀三星

  Mate7像苹果手机一样一机难求了,或许华为挑战苹果和三星的口号要成真?

  对此,华创证券TMT首席分析师马军认为,挑战苹果还不好说,但Mate7秒杀三星是可以的。

  记者采访中,业界也普遍认为,苹果不易超越。

  那么,Mate7靠什么秒杀三星?马军认为,华为手机是技术派的代表,Mate7从屏占比、指纹识别、机型的工业设计、技术参数等方面来看,在同价位上肯定比三星好。

  在马军看来,华为挑战的不是三星的技术,挑战的是三星的创新速度和业务流程。马军告诉记者,业内有人对比多家公司之后发现,在同样一个问题的处理上,华为可以做到最快速度的响应。

  而从三星最新的消息来看,一个是原有存货降价,一个是推出全金属手机壳和基于虹膜支付的新手机。三星在速度上确实已被超越。

  事实上,今年的第二季度,三星在中国市场头号智能手机品牌的桂冠被本土生厂商所取代。分析师认为,三星的低端产品价格昂贵,其所具有的性能又不足以形成明显的优势,这导致其在与中国本土手机品牌的竞争中败下阵来。

  而中兴手机更是在今年4月份将“星星一号”的发布会开到了三星总部附近。

  一位工业分析师称,“中国安卓手机制造商,以其质优价廉的设备,正在挑战韩国智能手机制造商在市场中的占有份额。”该分析师补充道,“一旦三星、LG以及韩国泛泰公司犯错误,那么中国公司将占据这三大巨头的市场份额。”

  不仅在韩国,中兴海外手机业务进展处在良性轨道,北美、欧洲、中东非洲和拉美市场保持同步高增长,尤其是美国市场表现良好,预付费市场位居第二,并成功进入北美运营商后付费市场。

  挑战苹果尚需努力

  事实上,整个国产手机军团都处在一种亢奋的状态。而他们的表现也是有目共睹。

  北京师范大学管理学教授王建民最近试用了小米4和iPhone6,在店里体验了Mate7,比较了日常使用的三星Note3和营销中的Note4后,他的一个基本感觉是:2年-3年内,国产手机将成为全球第一或第二品牌;2015年,苹果和三星发布的新机竞争力将大幅下降,而小米、华为和联想等中国品牌手机的竞争力将大幅度提高。

  “一些国产手机已经具备等同或超越苹果、三星手机的品质,但价格只有其50%-60%的水平。目前苹果、三星的竞争力主要在于品牌方面。可以预期,1年-2年内,这两个手机品牌的品牌优势将被理性、智慧的消费者所抛弃。”王建民向《证券日报》记者表示。

  “如果‘雷军[微博]们’持续努力的话。”王建民补充道。


  国产手机军团也确实不应被突如其来的胜利冲昏头脑,毕竟苹果老大的地位还没有人能挑战,毕竟自身也还有一些缺陷要去克服和完善。

  在马军看来,国产手机中,除了华为在硬件产业链几乎实现了无缝覆盖,其它品牌在硬件产业上是存在缺陷的。像小米品牌做得再好,但没有自己的芯片。

  而华为也并非就能轻易拢住高端客户。虽然华为方面称,今年5月份在巴黎发布的P7截至目前已经销售过三百万台,证明了华为这两三年在中高端智能手机产品品质、操盘运作等能力上不断提升,品牌、产品口碑也得到了巨大的能量释放。

  但P7也正在被消费者吐槽。一位律师第一次选用国产机就选了华为P7,使用后认为不好用,又换回苹果。“传说中的超级续航并没有实现,文件图片导入导出也不方便。”

   要挑战苹果,国产机们还需努力。

关键字:华为  Mate7

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1106/article_38060.html
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