老杳:锤子降价暴露出的运营软肋

2014-10-30 21:27:13来源: 集微网 关键字:锤子降价  运营软肋
    锤子为什么会降价(一):预测太乐观。上市之前锤子给供应商的预测八月底前交货24万左右,而且很多关键元器件还是不可更改订单,像高通的芯片不仅不能更改甚至不能倒手卖给其他厂商,一旦销量不如预期很容易形成库存甚至厂商压倒,此外作为新品牌供应商一般不会给一天账期往往要求现款结。

锤子为什么会降价(二):产品发布时机不对。一般手机厂商都是等生产稳定良率提升后才会发布,小批量测试会经过很多轮,像苹果甚至一般都是满负荷生产三个月后才会召开发布会,锤子却在生产没有理顺的情况下贸然发布,解决问题又花费了近四个月,黄金销售期已过,不降价根本无法清理库存。

锤子为什么会降价(三):粉丝经济后劲不足。锤子粉丝更多是屌丝,定价却高达3000元,砸锅卖铁也未必买得起,少数买得起的粉丝购买后很难带动其他消费者,虎头蛇尾实属必然,小米当初能够持续火爆与其说因为是粉丝不如说是性价比,竞争对手的无视给了小米两年独享的快速发展期。高潮之后不降价就是库存

锤子为什么会降价(?):最后说一句其实锤子手机本身其实还不错,特别在一些细节处理上,据说当初为了USB充电接口和机身保持颜色一致,锤子坚持让供应商返工重做,估计也是这些细节导致了生产良率难以提高,当然不错不意味着老杳会买,即使降价之后。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1030/article_37930.html
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