苹果iPhone 6缺货幕后:渠道商饥饿营销

2014-10-29 09:17:24来源: 第一财经日报
    尽管苹果(106.74, 1.63, 1.55%)公司CEO库克一再表示会尽快满足全球各地市场的供货,但缺货还是和苹果结下了不解之缘。

  《第一财经日报》记者日前了解到,包括运营商、电商在内的渠道市场,iPhone6和Plus都出现了货源售罄或紧缺的情况。由于普遍缺货,有现货的销售渠道开始变相加价销售。华强北一位批发商人士昨日向记者提供的报价单显示,iPhone6Plus64G版本金色为7350元,前两天的价格更是升至7650元。

  除了归结于产能问题外,从2010年iPhone4开始,到iPad2、iPhone4S,以及后来的5S和6,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价,而这也被外界认为是苹果在制定“饥饿营销”策略。

  真实的情况果真如此吗?

  一机难求

  作为强势渠道之一,运营商此次iPhone6备货依然十分吃紧。

  广州联通相关负责人此前向记者透露,目前省内联通版iPhone6首批备货1.5万部。但货源依旧紧张,备货已被抢购一空。此前,广东联通iPhone6预约数已超15万部。而华强北商城CEO沈浩淼昨日向记者表示,中国移动电商渠道首批备货也只有1万部左右,和预约量相比,这个量几乎可以忽略不计。但这一数据并未得到移动方面确认。

  此前有消息称,从三大运营商内部渠道来看,首批总量约43万部。其中,中国移动约30万部,中国联通(14.79, 0.38, 2.64%)约7万部、中国电信(63.78, 3.76, 6.26%)约6万部,iPhone6与Plus版货量比例为7∶3。其他社会渠道,如迪信通、苏宁、国美、京东(24.78, 0.65, 2.69%)等首批备货总量在20万部左右。而从目前的销售情况来看,运营商渠道的门店中基本都是无现货可卖。

  电商渠道方面,记者在天猫、京东等平台看到,苹果6和Plus(非合约机)部分颜色显示缺货。

  除了行货外,港货市场也是较为紧缺。记者近日在香港轩尼诗道500号希慎广场的苹果官方旗舰店中看到,前来购买iPhone6以及Plus的消费者在门口排起了长龙,均为预约客户,而门口聚集着大批的黄牛等待购机,有的直接摆上一张凳子“现场交易”。

  对于如此热销的中国市场,有消息称库克曾在近日考察代工厂商富士康时许诺提高代工费用,以刺激苹果新品的生产速度。IDC分析师闫占孟对记者表示,产能不足确实是苹果缺货的原因之一。

  不过根据上游供应链消息,苹果已在改善供应链的供货情况,预计台湾和硕年底前的iPhone6出货量将接近2500万台。同时,富士康也将在这个阶段向苹果交付2500万新设备。这也就意味着,苹果iPhone6在今年年底前的总出货量将达5000万部,而这一估计数还不包含iPhone6Plus。

  鸿海发布的营收报告显示,受益于iPhone6产能增加,9月份营收为4154.12亿新台币,创下今年单月新高纪录,较去年同期3378.62亿元增长22.95%。这传递出的信息是,相比于5S时,苹果的供应链已有改善,缺货情况得以缓解。

  但国行上市后,中国市场为何仍处于“货源急缺”状态?

  渠道掌控能力

  “这可能是由于苹果方面对中国市场货量的排期问题导致。”沈浩淼对记者表示,此前由于工信部的“入网许可证”,中国大陆未出现在苹果的首发地中,但随后问题解决后又立即上市,这也许使得整个备货节奏被打乱。

  但有渠道人士对此并不认同。

  上海一苹果授权经销商黄明(化名)对记者表示,事实上,苹果的真正需求都还没有释放出来,苹果现在根本不缺货,有的是货源。

  “目前市场上最大的问题是各种渠道商牢牢控制住了苹果的价格市场,在各自的能力博弈下,这个价格一直处于高位,销量无法释放。”黄明对记者表示,苹果官方给到大陆地区正规渠道的货源并不多,包括电商、运营商、零售商大家其实都希望把iPhone6和Plus当做一个资源。

  “比如运营商希望通过苹果来发展更多的中高端用户,带动流量卡号等业务,而一些线下零售渠道则是希望搭上苹果,为配件市场带来更多的销量,电商渠道就更加多元化,价格被抬得很高,为的是赚更多的中间差价。”黄明对记者说,实际上运营商卖苹果本身并不能赚钱。


  尽管苹果对中国市场的销售渠道进行过多轮调整,但随着苹果产品的热销,苹果对中国的渠道管控也开始变得吃力。

  “现在是有钱就能拿到苹果的货源,上海联通的部分货源也是从我这里拿的,愿意加价的话,其实根本不会缺货。”黄明说。

  身处全国水货批发中心华强北远望数码的泽畅同意黄明的说法。“除了行货上市前,香港商人冲到内地炒卖的时候跌了一点,最近的价格一直处于高位,目前64G的金色Plus卖到7350元,基本每天都能卖上百台。”

  泽畅对记者表示,现在市场上形成了一股“惜售”的心态,华强北从香港拿货的大客户供货也在控制。

  “保持缺货的状态才能够让苹果的价格一直上去,量大一点的卖家,一天就能批发出去上千台。即便是每台几十元的利润,上千台就是上万元,算下来也比较可观。”泽畅对记者说。

  业内人士认为,随着苹果的紧俏,iPhone6和Plus至少在一定时间内仍会处于缺货状态。而对于苹果来说,也许需要一些时间重新审视渠道的掌控能力。

关键字:苹果  iPhone  6  缺货幕后

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1029/article_37876.html
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