魅族与阿里牵手:原因和风险有哪些?

2014-10-28 17:56:52来源: 搜狐IT
    时间:2014年10月22日 07:37

  搜狐IT   文/宿艺  方堃
  阿里巴巴与魅族这两家经常游走在风头浪尖的公司,终于正式牵手。10月21日下午,双方在北京联合举行名为“一起久久”的发布会,推出Flyme powered by YunOS,魅族MX4将成为首款搭载基于阿里YunOS底层的Flyme系统手机。
  发布会后,阿里巴巴首席技术官王坚、魅族副总裁李楠接受了《壹观察》专访,就双方合作及未来布局进行了解读。《壹观察》随后与阿里巴巴、魅族内部,及产业链各方人士进行电话连线,以尽可能还原这场“跨界联姻”的前因后果,以下为主要信息整理:
  一场各取所需的合作
  阿里巴巴与魅族都是强调“控制”的公司,特别是个性鲜明的魅族CEO黄章,能够在短时间内接受阿里YunOS,说明对双方来说都是一场至关重要的合作。
  面对《壹观察》“究竟谁首先提出合作意向?”的提问,王坚和李楠都没有正式回答。王坚称:“双方都在一个产业链中,彼此熟知,但从有意向到达成合作过程非常迅速”。李楠则认为:“走在一起很正常”。
  YunOS(原阿里云OS)于2011年推出,最初合作方为天语,甚至一度走到了马上“签字收购”阶段,但最终因合作方式与股份占比分道扬镳。随后,YunOS团队曾常驻深圳,与百立丰、小辣椒等多家手机厂商商谈合作与入股事项,但发展并不顺利。对于YunOS来说,急需一家有足够品牌知名度的厂商进行合作,摆脱“山寨”印象,同时提升YunOS在内外的关注度。而传统手机大厂“中华酷联”都已认识到基于Android系统二次开发、建立生态系统的重要性。对于王坚与YunOS来说,魅族是目前为数不多、也是最优的选择。
  对于魅族来说,随着黄章重新担任CEO,迅速拉升出货量、寻找新资本进入,成为目前首要任务。《壹观察》获悉,在此之前,已有国外风险资本和国内其他互联网企业接触过魅族,但因商业模式单一和估值问题最终搁浅。凭借与阿里巴巴合作,魅族可以借天猫平台迅速提升出货量,并有机会引入阿里投资,在资本市场讲述比与360合作更大的故事。
  双方剑指小米
  值得关注的是,无论王坚还是李楠,在发布会上和会后专访环节,都将目标直指小米。
  此前的魅族MX 4发布会,小米还被李楠戏称为“友商”,而此次李楠已明确声称联合阿里反击小米商业模式。李楠称,与BAT360、传统手机厂商相比,小米在移动互联网上已是“骑在桌上的玩家”,商业模式为:流量——渠道——手机——系统(向电商再次导流)——增值收入。

  也就是说,通过电商PC倒流形式强势手机销售渠道,迅速扩大手机出货量,而手机用户增加,又可再次向电商移动平台倒流,扩大手机与其他商品销售,同时通过应用分发和游戏联运等方式还可获得软件增值收入。李楠称:“MIUI用户规模7000万,单一用户月均ARPU达4元”,业界目前还没有厂商可以进行对抗,魅族+阿里希望可以改变这一局面。
  王坚则表示,小米在这个商业模式上已完成了一个完整生态闭环,但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的,长远看也是不可能的,阿里与魅族的合作,将建立一个开放的商业模式,改变行业格局,与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润”。
  有意思的是,《壹观察》在魅族与阿里发布会现场,看到了数名小米人员的身影,不知道这些小米人员发布会后如何向雷军讲述这种情况。
  魅族+阿里,前景如何?
  阿里做YunOS已近5年时间,王坚向《壹观察》透露称:“已有31个合作伙伴,激活用户超过1000万”。与从合作伙伴质量和用户数据来看,YunOS算不上成功。与魅族的合作,将为YunOS从业界和用户两个维度带来广泛关注。
  从大形势上来看,在中国政府强调数据安全、自有核心技术大背景下,YunOS这次赶上了好时机。国产手机厂商在国内市场份额已近七成,加强芯片、操作系统等核心技术项目,将成为重点扶持发展方向。
  对于魅族,单从渠道和资本层面而言,阿里是其最好选择。淘宝+天猫是目前国内最大的电商手机销售平台,阿里也是国内市值最大,也是布局最为广泛的互联网巨头,涉及到电商、物流、支付、金融、家电、健康、地图、社交等庞大领域。而YunOS是其在移动互联网和商业生态最重要的入口布局。与阿里合作,如果能解决其最为关心的出货量和用户规模问题,魅族将成为小米在手机市场最为有力的竞争者。
  风险有哪些?
  1、是否涉及资本层面。在此之前,业界曾传言阿里注资20亿元人民币获取魅族15-20%股份。李楠对《壹观察》表示“此消息不靠谱”。王坚也没有正面回答这一问题:“产品合作是第一步,未来有新消息第一时间告诉你”。分析来看,如果仅限于产品层面合作,那与YunOS之前与天语、百立丰等方式没有太大区别,商业之间,没有资本结合的利益共同体注定不稳固。
  2、用户数据打通。阿里强调大数据,如果在用户数据层面不打通,阿里在大数据方面对魅族的帮助有限。李楠对此表示:“阿里涉及支付,难度比较大,但不是不可能”,目前“用户在系统中使用Flyme服务的时候,应登录Flyme账户,在使用阿里服务的时候,应登录阿里的账户。
  3、谷歌干涉。2012年09月13日,正当阿里云手机风声正起之时,谷歌对宏碁施压,强迫其取消了阿里云OS新品手机发布会,这也导致其他OHA(谷歌主导的开放设备联盟)成员不再与阿里云OS合作。李楠对此表示,这个问题的确会是一个隐忧,但魅族并不是OHA成员,国外运营商目前也都希望削弱谷歌对终端和系统的控制权,因此对于目前的魅族来说还不是一个现实问题。
  4、主导权。无论是阿里还是魅族,都强调对业务的主导权,黄章更是因运营商订制机一事向中国移动“开炮”引发热议。在本次发布会后,王坚也对《壹观察》坦陈“合作不可能意见都是一致的,有争吵也很正常”。未来面对合作中出现的问题,将是考量这两家性格鲜明公司团队的执行人员。
  5、天猫对魅族出货有多大提升?在此之前的2013年4月15日,阿里发布了搭载其手机操作系统的6款手机,并承诺10亿元的补贴,但销量并不突出。在2013年的“双11”,阿里云手机也销售一般。针对今年的“双11”,李楠透露,魅族已准备了超过10万部MX4黑色版、超过10万部MX3、超过1万部MX4银翼版、超过1万部MX4土豪金版。按照目前魅族的定价,这将是3.66亿元的销售额,而2013年小米在天猫“双11”旗舰的销售额为5.5亿元。本次“双11”魅族搭载Flyme powered by YunOS的MX4销售状况,将成为双方未来合作能否巩固的市场“试金石”。



关键字:魅族  阿里

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1028/article_37830.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
魅族
阿里

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved