渠道集中化那些事——执行篇4G终端趋势篇

2014-10-27 20:18:54来源: 移动labs 关键字:渠道  集中化  4G终端
    近期研究院搞了一个4G时代看国产手机的逆袭轻博客专题,在此分享下笔者参与其中的一些感觉。

在探讨之前,我先把主要的国产手机品牌按照与运营商的紧密层度及产品价格分布做一个简单的分类:


备注:合作的紧密程度根据与运营商补贴政策的依赖度划分

根据我所在地区的实际情况,现将主要的国产厂商进行一个大致划分,主要为中高端阵营和中低端阵营,当然近期中低端阵营尤其是华为、酷派在积极向中高端发展。

划分过后,来探讨下未来厂商可能的走势:

先说与运营商合作紧密的阵营吧,中华酷联四大厂家依赖运营商的终端补贴政策、紧抓运营商规模运营的主题思路,迅速抢滩千元以下的中低端机型市场,在3G时代出货量迅猛增长,一时间有国产手机全面逆袭的繁荣景象。但是随着7月份两则消息的发布:1、本年度运营商终端补贴下调100亿;2、近三年运营商营销费用连续递减20%,合计约400亿。未来四大厂家的走势可能需要有一个不短的适应期,近期市场的反应就是一个明证,因芯片价格等诸多原因,四大厂家的产品价格无法降低到有效出量的地步,终端类型无法跟上需要,市场显示出一定的惨淡。未来,四大厂家能否逆袭的关键,我认为有以下几个关键因素:

1、能否快速跟上运营商营销模式转型的节奏,减少对运营商营销费用的依赖,启动造血功能。

2、能否有效的掌控渠道,建立自己的渠道体系。在3G的一片繁荣中,四大厂家的渠道体系因依赖运营商导致并未形成自己可掌控的自有体系,在运营商转型后,现有的运营商体系能否保证持续出货是一个值得思考的问题。

3、能否建立有效的价格管控体系,良好的价格管控方能建立好的渠道体系,好的渠道体系反过来能支撑良好的价格管控。3G时代的繁荣,是运营商的疯狂,带来的结果是价格竞争满天飞,价格完全失控,厂家无法掌控价格、运营商同样无法掌控价格。

再来说说非紧密合作的中高端四大厂家,这四大厂家可谓国产手机的中坚力量和希望力量。应该来讲,在3G时代,四大厂家稳扎稳打,不冒进、不跟风,按照自己的战略规划稳步前进,在依靠运营商的同时又不依赖,在快步跟进的同时又不放弃自己的个性,4G时代预计将会有更大更稳定的发展。2014年作为运营商的4G元年,移动和电信都在飞速奔跑,订货会的声音也是此起彼伏,在轰轰烈烈的半年大战之后,突然发现,市场上似乎只剩下了四大品牌,走走通信圈、看看通信一条街,OPPO、金立、步步高的体验店日渐增多,逛逛大卖场,这四大厂家形象无一例外走向了核心位置,为什么?

个钟缘由,我理解为:4G仍然属于尝鲜品,流量的高端并不一定是话音的高端,4G高端客户群与2-3G发生了一个显著的变化就是年轻化,显著特征就是低头族、白领阶层;客户群体的变化带来的是市场反响的变化,这部分人群不屑购买千元以内的低端机,但是高端的产品又因价格、款式等无法满足自己的个性化需求,中档的四大品牌产品就首当其冲成为其主要的选择方向;其二,4G大流量与千元以内低端机无法畅享其极致体验有极大关系,4G绝对不是低端的产品;其三,中华酷联产品跟不上市场的节奏也是原因之一;其四,这四大品牌有其自有的运作体系和渠道,在运营商快速响应国家的政策时无需休整适应;在高端品牌如苹果、三星产品因高端、且体制控制严格之外,其不屑与小卖场为伍也是原因之一不再赘述。基于以上原因,在联发科等芯片投放市场前,四大品牌仍将占据市场的主要位置。在低端芯片方案投放市场后,凭借其与4G大流量客户的良好适配性,其逆袭之路将会更加通畅。

至于小米、魅族、锤子等产品因为借助网络的力量得到了市场的广泛认可,但是其自有的体系而对4G的不感冒做法会降低其影响力,进而被其他厂家蚕食其现有的市场,跟上市场大势,在无法引领市场的时候要做好迎合,我相信凭借其良好的互联网基因,这些品牌在未来的市场格局中可以占有一席之地。

最后谈一下我对整个国产手机与国际品牌的看法:我认为当前国产手机经过十几年来的积累,无论其核心技术、外形设计还是其渠道体系等均已经脱胎换骨,其运作模式已经和国际品牌日益接近,所以未来的市场不可能再出现国产手机全盘覆灭的情况,其可能性微乎其微。国产手机在手机市场的份额将会越来越大,不但指出货量,其利润份额也将越来越大,我相信是这样的。

关键字:渠道  集中化  4G终端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1027/article_37795.html
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