酷派欲靠4G弯道超车,10亿甩脱运营商“大腿”

2014-10-20 13:27:16来源: 理财周报 关键字:酷派  4G
    据酷派方提供的数据,目前其手机在运营商渠道出货占50%以上,30%是社会渠道,电商渠道占20%左右。

  理财周报记者 吴旭光/北京报道

  在经历了4年左右的跑马圈地,国内智能手机行业迎来了发展高峰期。

  据Gartner Group Inc.的数据显示,2013年在中国销售的智能手机总台数3.31亿台,占世界所有智能手机成交量的34.2%,遥遥领先于美国市场(13.2%),这意味着中国成为世界上最大的智能手机市场。

  市场的高速增长吸引更多的企业关注,面对外资手机生产商如苹果、三星手机的冲击,以及国内来自于中兴、华为、联想等同行的追赶,对于家族性企业酷派手机而言,随时都将面临被抢市场份额的风险。

  因此,为了在风云变幻的市场更好地发展,被贴上了“傍运营商大腿”标签的酷派手机正在谋变,一方面其出资10亿元建立社会化渠道,摆脱对运营商渠道的过度依赖;另一方面,酷派手机正积极布局4G手机业务,欲在4G蓝海还未到来之前抢得先机。

  运营商渠道占据70%

  与中兴、华为、联想等国内其他手机厂商相比,酷派更像是一家“家族化”标签浓厚的企业。

  酷派成立于1993年,从2003年起,酷派开始通过生产CDMA彩屏手机进入手机行业,至2012年其智能手机平台开始向Android转型。

  酷派股东结构极其简单,公司大股东为Data Dreamland Holding Limited,占股38%,而实际控制人为郭德英。

  如今,作为酷派集团执行董事,以及集团旗下宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司总裁,郭德英全权负责公司研发、营销跟职能类(服务、行政)等公司一切事务。

  “作为酷派掌门人,郭德英早期在深圳大学当过老师,从1993年开始创办宇龙酷派公司。”提及郭德英,一名熟悉郭本人的公司前员工告诉理财周报(http://www.lczb.net)记者,郭总向来行事低调,并且很少接受媒体采访。

  与此同时,港股通讯行业分析师李亮(化名)对理财周报记者透露,对于郭印象更深刻的是,与三大运营商长期保持了密切关系,

  综观酷派手机的成长历史无不与运营商订制手机策略密切相关。在他看来,是运营商造就了酷派更为贴切。

  的确,长期以来,酷派智能手机销售非常依赖运营商渠道,这一方面成就了它过去两三年以来出货量飙升的同时,也埋下了它品牌影响力不强,渠道单一,抗风险能力缺失的隐患。

  整理酷派集团年报不难发现,从2009年开始至2013年的5年时间里,酷派集团营业收入每年几乎都以翻番的速度在增长,从2009年的26.05亿港元增至2013年的196.24亿港元。

  而营收呈现几何数字增长的背后,是对于运营商渠道的依赖。据酷派方提供的数据,目前酷派手机在运营商渠道出货占50%以上,30%是社会渠道,电商渠道占20%左右。

  现在一提起酷派手机给外界的更多印象是,靠傍着三大运营商(移动、联通、电信)的大腿发展起来的,对社会化以及电商渠道并不太重视,这也导致了其知名度不高,“归根结底酷派是卖手机给运营商,而不是直接面对最终用户。”

  李亮解释,“与中兴、华为、联想等其他三家相比,酷派手机布局多元化销售渠道时间较晚,并且发力社会化渠道、电商渠道等多元化销售战略转型效果还没有显现。”

  据悉,在电商渠道的布局,酷派直到2013年上半年才开始发力,市场效果仍未及预期。

  据酷派集团2013年年报显示,2013年上半年,酷派商城成功上线,开始发力电子商务渠道。

  对于社会化渠道,虽然酷派早在2010年时已经有所布局,但效果不是很明显。而今年9月份有消息称,酷派已经联合渠道商投资10亿元建立合资公司,加速布局社会化销售渠道。

  发力4G业务

  简单的股东结构,也决定了酷派手机简单的商业模式。

  据2013年年报显示,酷派集团智能手机业务占总收入的98.6%,其中,3G智能手机业务占总收入的96.5%,4G智能手机业务占总收入的2.6%。而到了2014年上半年,其半年报显示,酷派3G智能手机营收为9444.3百万港元,占总收入的63.2%。

  值得一提的是,酷派4G智能手机业务,2014年上半年营收为53.1.3百万港元,占总收入比由2013年全年的2.6%到目前的35.9%,4G业务发展迅速。

  的确,作为智能手机生产商,酷派集团在4G领域算得上最激进的厂家。

  其激进的产品和销售策略,使得酷派在国内4G手机市场上的份额一度赶超苹果、三星。

  据赛诺的数据显示,早在今年5月份,酷派以23.1%的份额位居国内4G手机市场第一位,三星和苹果分列第二和第三,国内外品牌手机在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

  酷派在4G手机所占的市场份额,跟公司在4G领域布局较早不无关系。

  事实上,酷派手机在4G领域布局已经有5年时间。“从2009年开始研发,2010年最大的事件是世博会上献礼国家领导,再到2012年,在美国做了FDD的手机卖了120万台,这当时是史上销售最好的产品。

  与此同时,酷派于2014年正式提出“酷派LTEfor all”4G发展策略。

  “今年近80%的力量已经转移到了4G上,目前公司有3000人的研发团队,并且每年拿出销售额的10%投入研发。”酷派产品部负责人洪霞告诉理财周报(http://www.lczb.net)记者,“目前酷派已经建立了深圳、北京、西安、南京等生产基地。”

  在酷派的管理层看来,抢占4G市场的空白期,比单一地强调利润更为重要。

  “在智能手机的浪潮中,酷派调整策略,为寻求规模化,酷派产品线布局从高端向中低市场延伸,价格从500元-5000元不等,推出系列普及型手机。”

  酷派方面在回复记者的邮件中称,低利润率策略是公司的阶段性策略所致,酷派要做行业的领导者,通过规模效应取得,未来全球市场的竞争必须通过规模效应来解决。

  而对于4G的理解,酷派方面认为,4G是国内手机厂商弯道超车的一次机会,所以需要比竞争对手更早布局,如今的酷派正致力成为中国4G第一品牌。

  不过,4G是机遇也是挑战。酷派的4G业务也曾遭遇挫折。据酷派集团2013年年报显示,酷派4G手机销售收入占比由2012年的8.6%减少至2013年的2.6%,减少了近6个百分点。

  对于4G手机销量减少的原因,酷派集团方面在邮件中也有所解释,“占比减少主要原因有二,由于国内工信部于2013年12月向三家电信运营商发放4G牌照,集团亦开始在中国销售4G手机。”

  “另一方面,是因为美国的主要客户进行公司重组。据了解,与酷派合作的美国运营商Metro PCS在2013年被T-Mobile收购,这两个公司长达1年多时间进行整合,导致酷派与他们合作搁置,所以相对于2012年,酷派北美4G业务出现短暂下滑。”

  酷派方面回应称,调整之后的酷派预计,2014年海外市场业务将比2013年增加4倍左右。

关键字:酷派  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/1020/article_37741.html
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