酷派过分依赖运营商 补贴减少后面转型大考

2014-09-28 22:43:18来源: 中国经营报
  位于国产手机“中华酷联”阵型内的酷派正陷入裁员风波。

近日,媒体普遍收到自称为酷派员工的爆料,“酷派正式裁员20%,下午通知签协议,明天就不用来了,2小时解决问题,赔付N+1。”

对此,酷派发布官方声明回应称,此举动为战略调整,并非裁员,酷派10%的员工将调整到新的合资公司,对于部分不愿意去合资公司的员工,酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

而酷派上述所提及的“合资公司”,是其联合渠道商投资10亿元建立的,目的是为了加速布局社会公开渠道。该合资公司三月前开始筹划,目前已正式启动。

互联网分析师于斌向《中国经营报》记者指出,“酷派裁员主要是由于以前定位不清晰,导致利润率不高,现在重新整合,是为了提升利润、提高生产效率。”

渠道生变

从酷派2014年上半年的业绩可见,该公司期内营业收入为149.34亿港元,同比增长54.8%;实现净利润约4.12亿港元,同比增长94%。

然而,在这组数据的背后,酷派上半年净利润率仅在2.76%左右。

一直以来,酷派被认为是与三大运营商合作最紧密的手机厂商之一。坐享运营商的红利,酷派的手机在性价比上占尽优势。以酷派CDMA网络手机为例,与性能相当的其他品牌手机相较,价格低了近千元。而酷派也凭借与运营商合作享受补贴推出千元机,以大屏概念、高性价比为特色抢占市场份额。

但对运营商的过分依赖必然存在隐忧。业内人士认为,酷派高销售额和低利润的背后,是大量推行运营商渠道及低利润产品导致的。

而随着运营商补贴力度的下降,运营商也将更加倚重社会公开渠道。分析人士预测,一是运营商目前在尝试推广自有手机品牌,要求厂家ODM,未来运营商自有品牌产品通过社会公开渠道销售;二是运营商会减少定制和集采产品,未来更多的产品将通过社会公开渠道售卖。这对于酷派而言,渠道变革显然迫在眉睫。酷派在回复记者的声明中强调,“酷派是主动应变率先变革,并不是被动而为。”此前,酷派已经打开了电商渠道的布局,并实现了小米、荣耀和大神的三强格局,但社会公开渠道仍是其短板。

酷派常务副总裁李旺表示,“我们在公开市场采取跟渠道深度结盟的策略,在营销环节上减少重资产的投入,包括人员和市场的投入,这里面更大的价值在于聚焦产品、品牌、营销,将客户服务做好,而把营销渠道管理,庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴,我们的渠道联盟。这将极大程度上把我们的资源释放出来,这样就能节约生产力,我们要把精华的力量派遣到新的组织里面去,让他们有更大的自主经营权,能够产生更好的效益。”

据了解,按照酷派的规划,整个调整在本自然年结束前可以完成,今后酷派希望从运营商渠道、电商渠道、公开渠道三个模式齐头并进中实现全面突破,在每个市场都保持前三的主力地位。

转型求变

记者从酷派方面了解到,在变革渠道的同时,酷派还要将整体机型数量减少50%,聚焦中高端市场和品牌。

“过去酷派跟着运营商走,以定制机为主,现在发现,不是机型越多越好,酷派要回到精品化的策略,我们预期在整体机型数量减少50%的情况下,单品销量会提升1倍以上。”李旺指出。

事实上,如今国产手机品牌都在谋求变局。虽然苹果和三星各自遇到发展中的瓶颈,但毫无疑问他们仍是手机领域的两大王者。

9月9日,作为这一轮新机发布潮的压轴之作,苹果一下子拿出了iPhone6和iPhone6 Plus这两款“杀器”。4.7英寸和5.5英寸的屏幕尺寸,虽然违背了苹果创始人乔布斯“手机单手握持最佳尺寸是3.5英寸”的铁律,但却是更加迎合当下的市场主流。

此前业内人士预测,凭借大屏这一变化和苹果在操作系统上的优势,相信iPhone6会有非常好的销量,而且应该能成为苹果有史以来最畅销的手机。

而数据证实了这点,美国苹果公司9月22日宣布,自iPhone6新一代智能手机19日首先在10个国家和地区上市后,3天内销量逾1000万部,超出预期。苹果公司首席执行官蒂姆·库克说,iPhone6和iPhone6 plus两款新手机的首个周末销量以较大幅度超过以往几代手机的纪录。

与苹果针锋相对,三星则押宝在Note4和Note edge上。Note4依旧走的是三星硬件升级的老路,而Note edge则是在具备Note4的所有功能的基础上增加了曲屏的亮点。

有手机厂商认为,“曲面屏可以在同质化的Android市场为手机厂商创造新的卖点。如果这一设计受到市场认可,成为潮流,当然会面临其他手机厂商跟进式竞争,但无论是从曲面屏初期的产能还是从产品设计研发到最终上市的流程来看,这都不是可以一蹴而就的事。”

反观国产手机厂商,拼的主要还是价格,比如以小而美著称的魅族,最近也开始朝着规模化的大众公司转型,祭出了1799元的MX4手机,这个价格比小米的新品还要低。

不过,在运营商按照国资委要求、大幅下调终端补贴的大势之下,国产手机厂商显然不能坐以待毙。以与运营商贴合度最高的“中华酷联”为例,都在相继宣布调整架构。

早在2013年年底,中兴就让力主互联网转型的“少壮派”曾学忠执掌中兴手机业务,并随即对中兴手机产品、渠道、人员进行一系列调整;华为也于2013年年底开始对终端业务进行调整,将 “荣耀”手机品牌独立出来,开始全力推动电商平台建设;联想之前在PC公开渠道有良好操盘经验的张晖,成为联想手机最重要的中国市场“掌门人”,这标志着联想手机从完全倚重运营商开始向公开市场全面转型。

而酷派此次转型,在其看来是继公司从寻呼机向智能终端转型、2008年运营商重组之后的第三次“生死大战”。

关键字:酷派  运营商  转型

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0928/article_37215.html
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