国产手机厂商狂抢“眼球经济”:围剿苹果

2014-09-15 13:08:24来源: 中国经营报
  事实上,除了苹果、三星在高端手机市场上的双雄PK,在国内中低端的手机市场上,战争的硝烟也日渐浓重。

看看iPhone 6发布前国内厂商陆续发布的4G手机,华为Mate7、红米Note 4G版、小米4、魅族MX4、锤子SM705,以及联想的VIBE X2,众多手机厂商都在尽力抓住自己的卖点。

华为是国内手机厂商中最具国际化特性的一家,目前在全球智能手机份额中位于三星和苹果之后排名第三,抢在苹果发布iPhone 6之前,华为发布了其同苹果iPhone 6和三星Note 4直接对抗竞争且更大屏幕的Mate7,加之无边界视觉设计,6英寸屏幕的屏占比高达83%,高于竞争对手。而芯片级的指纹读取和存储也成为标配,国外售价标配16GB版499欧元(3950元人民币)和高配32GB版599欧元(4750元人民币),而在中国,华为售价远低于此,标配版售价2999元,高配版售价3699元。

锤子手机新发布的产品在性能上与此前版本区别不大,主要增加了4G模式功能,可以支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM网络,处理器从MSM8274AC变更为MSM8974AC。但锤子手机却最大限度地发挥自身在营销方面的优势,一场罗永浩与王自如的PK赚足了眼球,也在争论中演绎了锤子手机的性能优势,并将手机的潜在问题最大限度地进行了解释,争取到了最有利的地位。

虽然锤子手机产品没什么大的变化,价格却贵很多,16GB版3500元,32GB版3650元,比联通版高了500元人民币。这或者就是粉丝经济的价值,是营销的价值。

小米抢在苹果发布会前的9月9日12点,小米4移动4G白色16GB版首轮开卖,售价依然为1999元。同时,小米也为MIUI 6做足文章。

当Wi-Fi上网成为人类在马斯洛五大需求层次下更底层的需求之时,小米强调了自己产品的最大特色,即上网速度,这同样是小米营销的取巧之处。

不仅如此,看看小米MIUI 的策略,从MIUI 5开始,小米正在尝试通过将应用接入系统底层,直接占领用户的通信录等入口、甚至锁屏界面和用户桌面。

对于上述探索,业界分析认为,小米有可能在学习苹果,探索一种生态闭环的模式,因为这样导致的结果是,用户将不再需要预装百度、360等巨头公司繁杂等应用,甚至连大众点评、嘀嘀打车等日常应用也可以通过小米黄页来完成。但是,对于这一模式,消费者是否能够接受,小米又能做到怎样的程度仍然值得关注。

而与小米正在强力比拼的魅族恐怕给小米正带来不小的压力,在9月2日下午的魅族发布会上,魅族MX4闪亮登场,其在现场测试中超过50000分的跑分纪录更被媒体称为“压倒性性能”。这一切都源自魅族MX4所使用的联发科(MTK)的MT6595八核处理器,这是一块由4个A17核心与4个A7核心构成的大小核架构CPU。

不过,这并不妨碍魅族在中低端市场上愈益强化的竞争实力。资料显示,魅族比小米要早两年起跑,但错过了小米进行互联网营销的机会,但两者在运营能力上却不相上下。在这种情况下,魅族正成为投资人热衷的对象。

看看两者相关财务数据的对比,数据显示,魅族2013年的销售额在50亿元左右,同期内小米公布的销售额是316亿元,后者是前者的6倍。魅族2014年的销售目标是去年的两倍,即100亿元。若2015年同比再翻3倍,则为300亿元。而此前小米给出的2015年目标是突破1000亿元。

这意味着,体现在股权定价上,魅族的股权定价会较低,代表着很好的进入机会。事实上在今年7月,魅族宣布已经获得20亿元的融资,同时启动内部股权激励计划。

不过,魅族也正面临着不少的挑战,根据公开资料,在接下来的几个月内魅族还将连续发布3款新品。这对其产品设计,供应链能力,以及营销都带来不小的压力。分析人士认为,魅族如果管理不善,很可能面临此前HTC在频频出新时的关口考验。


再来看联想,此前联想借VIBE X2邀请函开涮苹果的设计引发了业内关注,被誉为明显的“借势营销”,而9月4日联想发布的VIBE X2显示,联想VIBE X2使用的处理器与此前魅族MX4使用的处理器毫无二致,都是搭载联发科MT6595八核处理器,这显然让魅族在宣传上领了先。

来自业内人士的分析认为,“9月初是新机扎堆发布的密集期,后面一周还有苹果iPhone 6的发布,缺乏足够竞争力的机器选择这个时间段发布很容易被机海淹没。所以,借势营销虽然很重要,但真正的实力更重要。这可能要仰赖手机品牌对消费者更深入的了解。”

而针对一家手机设计厂商转型做手机制造商的分析则显示,“手机由外观设计取巧消费者的时代已经结束,满足消费者需求的软硬功能的搭配和开发,将是未来赢取消费者认同的关键。”

关键字:国产手机厂商  眼球经济

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0915/article_36864.html
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