手机厂商自建电商渠道 未来手机价更低

2014-08-29 12:54:35来源: 重庆商报 关键字:电商渠道  手机厂商
  刚刚考上大学的唐依前几天发现自己的手机坏了,当晚他就在某网上商城购买了一款不到2000元的高端配置智能手机。

通过电商平台购买手机的趋势在年轻的消费人群中越发明显。尽管重庆拥有大量电子商场、苏宁、国美店乃至授权专卖店,但习惯于网购的他们还是“懒得去逛”。
  通过电商平台购买手机的趋势在年轻的消费人群中越发明显。尽管重庆拥有大量电子商场、苏宁、国美店乃至授权专卖店,但习惯于网购的他们还是“懒得去逛”。

  事实上,随着小米的成功,线上渠道越发成为各家国产手机厂商布局的重点。就在本周二,酷派也宣布其电商品牌“大神”正式独立运营。商报记者调查发现,从去年开始,国内手机厂商进军电商已经提速,并依靠渠道的拓展,抢占了国内手机市场八成份额。

  行业 国产手机扩充渠道

  昨日,酷派“大神”负责人刘文兵对商报记者表示,“大神”将成为独立手机品牌,主要靠电商平台销售。

  事实上,从2012年开始,随着“小米效应”成为行业热点,线上渠道越发成为各家国产手机厂商布局的重点。2012年,华为商城已上线。金立、OPPO等也加快了自建电商平台的进度。

  此外,多家知名手机厂商也正发力打造电商品牌产品。去年底,华为公司推出了荣耀品牌。今年上半年,联想也先后试水了两款手机电商产品。“这些电商品牌都有相似点,如主靠电商销售、产品与线下区隔以及主打高配置性价比等。”手机中国联盟秘书长王艳辉对商报记者表示。

  值得一提的是,国产品牌在电商渠道的表现上佳。数据显示,今年上半年,我国手机电商渠道销量超过3000万部,其中智能手机的销量占比已经接近90%。赛诺咨询的调查报告显示,在手机电商市场排名靠前的手机厂商中,小米、华为、酷派的市场份额跻身前五。华为相关负责人表示,预计到今年下半年,华为中国区电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。

  市场倒逼模式变化

  国内手机厂商频繁“触电”,源于手机的销售模式发生了变化。王艳辉告诉商报记者,当下三大传统运营商正在大幅削减对终端机器的补贴,“而且是三年内连续降低。”

  一位业内人士还表示,除了对包括苹果等高端品牌的补贴将大力缩减之外,中端产品的补贴也将减少。另外,工信部发布的最新数据显示,上半年手机生产尽管实现了同比14%的增长,但这一数字相比去年同期增速明显回落。王艳辉指出,在传统渠道受限、市场面临饱和的情况下,国产手机品牌厂商只有求变。

  值得注意的是,小米手机电商渠道的成功,也提振了其他手机厂商的信心。实际上,小米从发布第一代手机开始,就依靠其独特的电商营销模式,迅速抢占了手机电商行业的头名位置。而国泰君安不久前发布的报告也显示,未来三年内,运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右,手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗。

  将缩减渠道成本

  “随着手机厂商在电商领域的探索,电商渠道优势正在放大。”易观国际分析师徐昊认为,电商平台能缩减供应商的渠道成本,规避渠道商差价问题,使价格更透明。“因此电商渠道的手机价格会相对线下正规销售渠道较低。”小米科技创始人雷军也曾直言,电商渠道可以让小米手机省去30%~50%的成本,因为电商渠道直接和消费者对接。

  成本的降低,推动了性价比更高的产品出现。“以前我们设计生产的产品,很大程度上要满足运营商的要求,跟消费者互动很少。”刘文兵表示,随着电商模式的开启,尤其是电商品牌独立后,产品的方向更明确,将把注意力集中在用户体验上。

  “通过开拓运营商、传统渠道商以外的线上市场,如今小米、华为、酷派等国产手机厂商已经掌握了更多主动权,并在一定程度上提升了利润空间,甚至实现了重塑品牌价值的目标。”王艳辉表示。

  抢“份额” 不如抢“利润”

  在国产手机积累了越来越多的经验与技术的同时,业内仍无法避免一个尴尬的现象—能卖到3000元以上的国产手机仍然寥寥无几。“不足3000元价格,却能提供多核多模、高清大屏、超薄超轻等高端品质。”王艳辉表示,“高端不一定意味着高价,打造高端手机,品牌是最大的门槛。”

  王艳辉建议,如今整个市场进入了创新平缓期,国产手机可以把做有特色的高端手机作为核心竞争力,从低价竞争转变到品牌塑造,“另外,还要保持过硬的产品品质,突出自身的优势,加上持续的宣传,打造良好口碑。这是一个长期积累过程。”

  实际上,国产厂商已经认识到了这个问题。无论是小米推出的小米4,还是华为、酷派等企业推出的新品,都在向打造品牌产品的方向前进。刘文兵就坦言,酷派的战略正从之前的要做规模,变为有质量的规模,要在规模和利润里面找到平衡点。  

关键字:电商渠道  手机厂商

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0829/article_36430.html
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