iPhone 6未上市 新机闪边效应已现

2014-08-27 12:39:19来源: 商业周刊
   被宏达电视为力抗苹果iPhone 6的蝴蝶机第二代,8月19日正式宣布于日本上市,后续也将在台湾、香港、新加坡等地推出,宏达电执行长周永明更找来日本第二大电信商KDDI、中华电信站台,拉抬新机气势。

       眼看iPhone 6传将于9月发表,台湾电信业者更估计,iPhone 6在台销量将比iPhone 5系列增加两到三成;宏达电才刚经历7月营收腰斩梦魇,2014年3月推出的旗舰机种M8虽曾创下一个月预购百万台佳绩,但热销期却不到3个月,选在此时和苹果正面对决,“确实是对我们的考验”,宏达电北亚区总经理董俊良坦承。

       但,即使对手来势汹汹,对2014年第二季获利终于转亏为盈的宏达电来说,要达成第三季财测每股盈余小赚0.69元新台币、全年度转盈,全看蝴蝶机能否再度展翅高飞。

       “我们还是看好这次能延续蝴蝶机第一代的风潮。”中华电信行动通信分公司总经理林国丰说,2012年底,宏达电先在日本推出第一款蝴蝶机,五英寸大屏幕、外型轻薄,深受女性消费者喜爱,在台湾也同样受欢迎。虽然当时苹果刚推出iPhone 5,但到了后期,蝴蝶机销量曾一度领先,热销期更超过一年。现在,用户两年合约将至,将掀起一波换机潮,让中华电信深具信心,决定拿下独家代理权。 一代机曾打败iPhone 5 代言奏效,樱花妹人手一台

       仅主打日本、台湾等北亚市场的蝴蝶机,日本上市首周,还曾打败iPhone 5,登上KDDI销售冠军。一位外资分析师表示,“从外型、规格来看,蝴蝶机的确都很突出。”

       不过,暌违近两年,宏达电能否靠蝴蝶机再次抗衡苹果,恐怕没那么容易。一位宏达电高层便透露,蝴蝶机第一代能在日本热卖,“真的是老天爷保佑!”

       该位高层表示,当时,原本宏达电计划找日本知名少女团体AKB48担任代言人,但因经费不足,改找成军一年多的姐妹团“乃木坂46”,没想到,这个平均年龄才17岁的女子团体,2012年竟然有三张单曲登上日本公信排行榜首周冠军,连带提升蝴蝶机的知名度,“原本用宏达电手机的以男性为主,谁想到,突然街上的小女生都人手一台蝴蝶机!”

       除了明星加持,日本电信商KDDI的角色更是重要。 2008年,宏达电就与该公司合作,2013年更打造出三款日本限定机种。对KDDI来说,在2012年开始贩卖iPhone以前,宏达电更是它用来与电信商Soft Bank、苹果对打的战略伙伴,无论手机补贴、或营销资源,都尽力支持。
 

二代机强调在地化 与当地电信商结盟才能制胜

       “早在一年前,从产品设计、工艺、应用到营销,我们就和KDDI紧密合作。”董俊良分析,由于日本市场的独特性,每年分春、夏、冬三季,同时推出数10款手机,竞争激烈,产品周期只有4个月,加上日本民众购机考虑的不只是品牌,而是电信业者,因此,能否找到有力的电信伙伴,协助打通当地通路、提出在地化的营销策略,才是决胜点。

       为了迎合日本人的泡汤习惯,蝴蝶机第二代特别加强防水功能。而如何维持一样轻巧、圆弧外型,还可以承受短时间浸水,则是KDDI给宏达电最大的考验。

       董俊良回忆,日方一开始就对手机色泽、材质,连握起来的重量、触感都十分讲究,光讨论设计概念就花了3个月时间。接下来,不同于上一款蝴蝶机虽然防水,但USB插孔却得用防水盖保护,蝴蝶机二代则从机身每一面的连接缝、任何一个比米粒还小的孔隙,都须精算角度、加强密封,才能达到自然防水功能;这道功夫,双方更反复沟通长达半年。

       除了功能贴近在地需求外,宏达电看准日本人对宅文化、少女团体的热爱,继续邀请乃木坂46担任代言人,希望吸引更多年轻族群换机。

iPhone 6来势汹汹 连三星推新机也能避就避

       虽然宏达电颇具信心,但一位手机业界人士说,电信、销售渠道商早已将资源压在9月的iPhone 6身上,原本蝴蝶机二代计划年底推出,却被KDDI要求赶在iPhone 6前上市,“其实不只宏达电,连三星要推新手机,对苹果也是能避就避,不敢想得太乐观。”加上现在日本三大电信商都能销售苹果产品,宏达电对KDDI来说,是否还是唯一关系紧密的合作伙伴,都很难说。

       不过,苹果也并非毫无隐忧,瑞银证券亚太区下游硬件制造产业首席分析师谢宗文指出,日前,中国第一大电信商中国移动率先表示,将大幅降低对手机业者补贴,而iPhone就是最大宗,当删减补贴逐渐成为国际趋势,长期来看,恐对iPhone销售造成冲击。

       至于等9月iPhone 6上市后,蝴蝶机二代胜算又有多大?谢宗文则语带保留,认为一切还得看苹果是否会同时推出5.5英寸款式,若没有,主打大屏幕的蝴蝶机才可能争取多一些缓冲时间,但先前宏达电才刚推出塑料机身、有时尚版M8之称的E8,谢宗文表示,“那它和蝴蝶机的差别在哪里?会不会反而吃掉新产品的销量?”建立产品明确定位,可能还是宏达电得先克服的问题。

       这场由宏达电与苹果领军的“土洋大战”即将开打,最后谁胜谁负,一切等9月iPhone 6上市后见真章。( 撰文:康育萍,《商业周刊》)

关键字:iPhone  6  闪边效应

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0827/article_36350.html
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