中移动陷4G销售困局 专家称高管也知道任务难完成

2014-08-26 12:52:42来源: 央广网
  央广网财经8月25日消息 据经济之声报道,在4G牌照发放后,4G手机成了中国移动拓展业务的一个生力军。中移动首席执行官李跃在香港业绩会后高调表示,下半年采购手机的数量会减少,自家推出的4G手机将以平价出售,这也让许多国产手机吓出了一身冷汗,中国移动这是要大举进攻的架势。

不料,还没等一众国产厂商想出应对的办法,中国移动自己的后院先着了火。根据一位牡丹江移动公司的员工自爆,公司强制摊派,每个员工都要自己掏钱买4G手机。

员工:昨天下了一个文件,强制每个员工、包括临时工,每人一次性交齐5485元,购买移动公司的6个手机和5个手机号码,购买完了就要员工去卖,他们就不再管了。

今天《天下公司》向中国移动求证此事,中国移动新闻处相关负责人告诉《天下公司》,由于事件涉及到牡丹江分公司,因此正在协调、了解。但截至发稿时,中国移动并没有给出回应。

不过一位运营商内部一线销售员工告诉《天下公司》,其实每年这样的摊派事件很多,由头也是花样繁多,其中以劳动竞赛,销售竞赛为主。

牡丹江这位爆料的员工说,其实每次这样的摊派都是强制的。

员工:不交钱你就回家呗,没说但就是那个意思。你想5000多块钱卖不出去怎么办,他能回收么?如果是按卖一台奖励多少,卖不出去拉倒,我觉得这样还是可以的,但哪有这么竞赛的?

通信专家李易认为,这其实反应的是整个中国移动层层加码的压力。

李易:公司层层加码,从集团到省份公司再到各地市的公司里,他的kpi的考核确实是不能不去完成的,如果不能完成是不行的,因为国资委对整个开发运营商有营业额和利润增长的严格的要求。

8月14号,中国移动公布了2014年上半年的业绩报告,上半年净利润为577亿元,同比下降8.5%。算上今年第一季度和去年第四季度,这已是中国移动连续第三次公布利润下滑消息。

未来的盈利计划中,4G业务正扮演着越来越重要的角色。按照中国移动的计划,今年将建成50万个4G基站,发展5000万4G客户,销售1亿部4G终端。数据显示,中国移动4G客户正呈现加速度的增长。然而,这样的增长却令基层的员工感到压力。

不过中国移动对于未来4G手机的销售一直十分乐观,甚至为此开打价格战,中国移动预计支援5个网络模式的4G手机,下半年售价将低过800元。

通信专家李易认为,未来中国移动的4G手机是否能够大卖还是一个未知数,即使通过补贴获得大量销量,也可能拖累业绩。


李易:今年最后一个季度如果能推出500元左右的可用的4G手机,那么我觉得这个杀伤力还是很强的,但是我们说杀敌一千可能要自损八百,这个可能性也是存在的,所以不能单纯说他是不是一定能畅销或大卖,因为可能畅销大卖的背后会带来一些损伤,所以我觉得应该辩证来看这个问题。

同时,最新数据显示,中国移动4G客户达到650万,这与中国移动制定的全年实现5000万用户目标相比,仅完成了13%。通信专家李易认为,由于经营业绩压力,中国移动制定的4G发展目标连自己的高层都觉得无法完成。

李易:有时候定的目标可能连内部的高层都觉得是不可能完成,但是国资委或更高的部门给他们分解下来的指标他们又必须得完成,所以我觉得现在来说情况是特别尴尬的。

关键字:中移动  4G销售困局

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0826/article_36319.html
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