创业者说—闪传CEO老姜吐血分享

2014-08-20 12:43:56来源: 集微网
  
我的项目是闪传(这个算广告么?),从2011年到现在,磕磕绊绊也努力前行的3年多了,写下一段文字作为历史记录和心路思考,算是总结,也是一个纪念,希望能够发表,可以不要稿费,嘻嘻!

作为创业路上的真实的参与者,实践者,我也一直在观察产业,思考产业。。。

红杉创始人说:最有价值的东西永远是思想! 我同意之。

1.起步之道——【单点突破】

创业之所以称之为“创”,就是我们做了别人没做的事情,或者别人没做好的事情,我们内心希望改变,渴望颠覆。

因为创业公司都是资源极为有限,要钱没钱要人没人,所以我们必须“创新”(微小创新也是创新),同时要专注于一点,集全员之力汇全员之智,找到用户痛点和产业痛经,打造单一产品,力求“一针见血”的方式切入产业,形成单点突破以求产业入局。

单点突破成功的案例有,早期的豌豆荚(WJD),应用汇(YYH),camera360,美图秀秀(MTXX),近期不远的项目有:陌陌,今日头条,大姨妈等。

2.初期之惑——【单点困境】

我们通过产品创新、聚焦战略专注于单一产品,形成突破口快速的切入产业的策略是对的,早期的WDJ和YYH都是很成功的单点突破项目案例。

单点突破之所以能够破局的成功,主要源于:社会和产业的变革带来的历史“机遇”,给了我们一个起步的时间窗口期,同时对于趋势,你比别人判断的早而且准确(这就是思想和远见的价值),通过创新产品打中了用户的最痛点。

但是,通过产品创新单点突入产业后,你很快就会从最初的“创新”的“无竞争”状态(比如最早期的WDJ基本处于无竞争的自由发展阶段),进入一个常态的竞争性环境,竞争烈度的强弱,这个时间窗口期依赖于产业的发展,新同类创业公司的进入和巨头醒悟的快慢(比如腾讯就醒得早出了微信,所以米聊就杯具了)。

WDJ和YYH这些早期成功的案例,现在都遇到了【单点困境】。

现在WDJ被360手机助手,百度(91)助手等巨头竞品冲击的七零八落的,其问题的核心在哪里?出路在哪里?

 YYH的遇到的问题可能会更大(因为WDJ倒是忽悠了很多美元,有机会在发展找新的突破点),和YYH类似的商店比如机锋网,N多都都是曾经的强者,现在都是卖的卖,转的转。为什么会出现这样的情况? 今日之状是如何源于昨日之事?

本来WDJ和YYH在初期通过创新和单点突破入局,建立起来的先发优势和竞争优势,有足够的时间窗口期和资源沉淀,构建更好的防火前和护城河,来抵御巨头的正面冲击,来迎接更为激烈的市场竞争。

但,它们都没有在“历史时机”做出更有价值的产品,更有远见的决策。Maybe,Maybe(我说的是可能),阶段性的成功让团队有些骄傲自满,同时媒体的吹捧和资本的喧嚣也常常会迷惑团队,从而自我陶醉,忘了“深谋远虑”,忘了“江湖险恶”,忘了“居安思危”。

3.中盘破题——【迎刃而解】
 中国有句成语叫做——迎刃而解,说的是很多事情的破解之道是要找到那个“刃”(注意是“刃”,而不是“点”)。

单点只能(一针)“见血”,不能御敌和杀敌;单点只能(快速)“突破”,只能破局不能破“解”。

所以,当通过产品单点突破后,公司和产品都会进入一个相对的竞争性产业环境中,这个时候,我们不能还是“单点”策略,应该思考如何从“点”到“线”(这个“线”就是迎刃而解的那个“刃”),

“刃”在哪里?我的思考可能有三个方面:1、产品矩阵。2,深度垂直。3、社交帝国

【产品矩阵】的典型的成功案例有3G门户和猎豹移动。

3G门户公司通过一系列系列GO产品成功上位。猎豹移动通过几个CM核心产品形成产品集合,CM清理,CM杀毒,CM浏览器,从而建立起来护城河并逆袭上市(当然了,猎豹的上市主要是还是战略股东的力顶和托底,百度,腾讯,小米这三个干爹,你还能说啥?)

【深度垂直】的成功案例有大众点评,京东,美图秀秀。

大众点评把线上和线下都做实做透,通过一个核心产品(点评APP)纵向深度介入全产业。 

、第二个案例是京东,自建物流和退货客服等等都是京东自己做,通过深度垂直的方式把B2C产业从天到地彻底做透,从而提供出优秀的产品质量和用户体验,硬生生的把阿里构建的电商帝国切下一块蛋糕。

美图秀秀公司是图片的拍摄,处理,美化细分领域,深根细作的垂直化方式运作,使得其能够独霸一方。

【社交帝国】的成功案例有陌陌,大姨妈等,资本估值都很高,发展也很不错。我对于社交不太熟悉,就不深度解析了。

4.成功崛起——【逆袭之路】

如果产品已经进入了激烈的市场竞争中(到了“拼刺刀”的阶段),后来者如何能够居上、能够逆袭,我的思考可能有两个方式:1、蛮族入侵。2、高维之劫。

【蛮族入侵】的案例

历史上看,传统的国产电视品牌打败日本的电视牌子,就是蛮族入侵的策略,产品基本没差别,我(大中华)就是比你(小日本)便宜。

360手机助手作为后来者,现在能够打得WDJ晕头转向,也是【蛮族入侵】,产品功能完全同质化,就是凭借流氓+野蛮手段,通过360的PC端原来的产品优势,前行推进暴力推进协同推进野蛮推进。WDJ你不服?,我可以通过引导(实际上用诱导更合适)用户“一键优化”把你给优化没了。嘻嘻,WDJ真没辙。

【高维之劫】的案例

苹果打败诺基亚,高维之劫的经典案例,看起来大家都是做一个能上网能通话的手机,但是

诺基亚做的是:一个能打电话+附加上网功能的手机。而苹果做的是:一个能上网+附加能打电话的手机。好像是产品很类似,但是因为做产品的“思路维度”不同,就会导致公司的很多方面的不同,大潮来了,胜负立判!

小米手机的崛起更是【高维之劫】的经典案例

小米手机能够在手机红海里面异军突起,发展如此顺利用的就是【高维之劫】的策略,小米手机实质上做的不是手机,手机只是个载体和手段,它和其他手机品牌竞争,根本就是不在一个【维度】上的竞争,它做的是系统(miui),做的是生态(商店,壁纸,主题),是流量(迈外迪WIFI),是粉丝(米粉),是布局(智能家居)等等

闪传创始人(就是我)说:二维动物是怎么也打不过三维动物的!

5.创业者——【强者孤独】

如果你要做一件事,请不要炫耀也不要宣扬,只管安安静静的去做。因为那是你自己的事,别人不知道你的情况,也基本不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣而炫耀,也不要因为别人的只言片语的评价而放弃自己的梦想。其实最好的状态,是坚持自己的梦想,多听听前辈的建议,少走弯路少错几步。没几个人会真正的理解你,不要被内心的孤独击溃,真正的强者总是低调的和孤独的,结果是最好的证明,交给时间吧。

7.致歉和声明——【后记】

文章的个别术语是从前辈的文章中学来的,一并感谢。

同时,文章中因为涉及到了很多产业中的公司和产品,对于其理解与判断,都是我的纯的“个人”思考,无论是看好还是看衰,都是我的“一家之言”,请同行、前辈等理解,勿多想。

因为,最后我还有一句:我说的都是错的!

6.作者简介——【老姜其人】

幼小家境贫寒,嬉戏玩耍于农田莽野,故、喜好吃,不拘小节。 自知家无权贵,朝无官人,只得奋发求学,贰零零零年,终成正果,毕业北航工学。 误打误撞,遂入网站行业,沽名软件工程师,倒也得过且过。 

贰零零贰,受雇他主,领命建设一行业门户,技术、管理、运营一人全权负责。 贰零零叁,渐感才疏浅薄,又回学府读硕,主修MIS专业。 

贰零零六,再次毕业,思户口所制,混入大学,教教学学,努力工作,并力承科研,得一软件著作,和教育部部级成果,但壮志未泯,死灰不灭,携此成果开始创业,无奈资源有限,人脉不多,到头来两手落落... 

前思后量,上老下小,油盐酱醋还得过,只得再而受雇工作。 

人生路,漫漫也...

此番创业,随立志拼搏,已心淡平和,事、成在天,谋在我。但时时扪心鞭策:既启程,当坚持,会有所得!

关键字:创业者  CEO老姜

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0820/article_36141.html
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