智能手环白菜价背后的生意经:先圈用户 再靠数据赚钱

2014-08-10 18:49:06来源: 新华网
   
去年还是时尚象征的智能手环,今年眨眼就已经成了大路货。半年前报价还在500元以上,现在小米手环只要79元,还不够吃个肯德基全家桶套餐的价格。跟MP3、电纸书、山寨智能手机、移动电源等一样,在各路资本疯狂杀入之后,价格战让智能手环的价格直线暴跌。

一款手环的硬件成本50多元,加上开发、营销和渠道费用,综合成本在120元以上,但现在小米手环的价格只有79元,杭州本土团队研发的bongⅡ手环售价也只有99元。这看似亏本的买卖背后,藏着怎样的生意经呢?

最贵的4999,最便宜的12元 100元的智能手环卖得最火

去年是可穿戴设备元年,从谷歌眼镜、三星智能手表、智能鞋子到手环和衣服,一款款的可穿戴智能设备都被推向了市场。除了谷歌眼镜火了一阵外,其余的智能设备的市场只能用不温不火来形容。

现在市场上除了国外的三星、索尼、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智能手环外,国内的手机厂中兴、华为、小米等也推出了自己品牌的手环,另外还有bong、咕咚运动、乐跑、易悠、超思、体记忆、亦青藤等数百家企业推出了自己的手环产品,价格也从79元到1000多元不等。

除了在官网上销售外,各种手环还通过网店走货。在淘宝上,智能手环有9110件宝贝,价格最贵的4999元,是一款在预售的屏幕可弯曲的苹果手环,价格最便宜的只有12元。但价格高于1500元的200多款手环都是没有一笔成交。

卖得最好的一款手环,售价为148元,卖出了2532只。另外一款售价99元的山水H1手环也卖出了1181笔。销售量前5位的售价都在99~148元。

售价超过500元的智能手环中,售价839元的GYENNO One运动手环,有626笔成交。售价897.8元的Fitbit Flex智能手环也有555人收货。

不过,这些智能手环的销量,跟手机没法比。同样是淘宝平台上,苹果iPhone 4s一周的销量是61375件,红米1s的周销量是36376件,苹果iPhone 5的周销量是29899件。

除了网上走货外,数码商城和卖场也是智能手环的销售渠道。“现在的手环生意难做,价格也透明,一天还卖不出一台,专做手环的批发商连店租都付不起。”在杭州颐高数码广场卖手机的陈先生告诉记者,现在的智能手环热度不高。他经销的一款手环,去年刚推出时,一天能卖几十件,促销结束后,现在一天也卖不出一只,摆放位置也从柜台中央挪到了边上。

智能手环面临的最大的难题是用户的忠诚度。杭州的健身达人陈建去年买了个智能手环,每天在微博和微信上晒自己的走路距离、燃烧的卡路里和睡眠质量。过了初期的兴奋期后,他感觉很麻烦,因为手环每天要摘要戴,还要给它充电,最主要的是,戴不戴手环,他的运动量几乎没差别。“朋友感觉我是炫耀狂,其实我真的只想看看手环有什么用?”戴了几个月后,他把手环放在了抽屉里,很久没有戴了。

“现在的智能手环基本功能都是计步和检测睡眠,这些在手机上安装个软件也可以做到,过了新鲜期,谁还会花钱买智能手环?”一位店主称,跟专业设备相比,智能手环的精确度并不高,用户依据这些数据来改善睡眠质量和运动情况并不具有严肃性,专业人士认为手环是个玩具,普通用户又没有大的需求,智能手环就像个夹生饭,卖得一直没有火起来。

以智能眼镜、智能手表、智能手环等终端为代表的智能可穿戴式设备热潮,从去年潮起,引起无数厂商和渠道商以及消费者的关注。据市场研究公司IDC的数据,可穿戴设备在过去的一年呈现了巨大的进步与发展,预计2014年的出货量将超过1900万部,较2013年的销量增加两倍。另有投行分析人士乐观预测,全球可穿戴设备的市场规模会在3年内会达到560亿美元。

硬件成本50多元,售价79元 小米:手环不赚钱

8月6日,杭州海创园里的攻壳科技迎来了一周岁生日,上月底它刚公布了最新智能手环bongⅡ的价格——99元,通过网上销售和朋友圈分享,24小时预定量突破了1万单,预计9月份陆续发货。今年3月份推出的bong价格还要690多元,这次改进后的bongⅡ,电池可以续航1年,但只卖99元。

在bongⅡ99元的定价发布前3天,小米手环公布了79元的超低定价,这也让整个手环市场一片“狼来了”的惊呼。

售价79元的小米手环赚钱吗?“我们的硬件肯定不赚钱,79元连成本都不够,但如果以后量大了,应该能实现微利目标。”小米智能手环的人士只是表示低价是小米产品的一贯策略,没有透露小米手环的成本。

在网上,有人“解剖”了一款手环,发现手环元器件目前大概的硬件成本区间:处理器(12.5元)、3轴sensor(6.5元)、电源芯片(2.5元)、电池(2.5元)、外壳和腕带(5元)、包装及外围(4.5元)、其他元器件(6元),得出的不含税价格是39.5元,如果加上17%的各种税费,成本要46.215元。

不过,这仅仅是材料费,加上近百万的开模费用,如果仅卖一两万件手环,每个手环成本还要上调50元左右。而如果量级达到10万件,每个手环分摊的模具成本将降低到10元左右。考虑到研发和营销费用,智能手环卖到100元以内肯定是亏损。

在电子器件厂扎堆的深圳,给海外OEM智能手环的价格已经降低到了7~9美元,也就是加工厂基本每部只赚几元利润。不过这些赚快钱的山寨版智能手环,已经跟智能机一样泛滥,同质化现象很严重,内置3轴的陀螺仪,具备计步功能。在这些工厂里,从上游芯片公司买来方案,贴上PCB板,开模,然后套一个硅胶套,产品就出来了。至于技术算法,芯片厂商本身都会带一套嵌入式的系统,有基本的算法,OEM公司可做简单修改直接用。

卖硬件亏钱靠什么来盈利 先圈用户,再靠数据赚钱

小米手机人士表示,小米的智能手环并不是小米手机的配件,而是一款重点发展的智能应用。像小米这样的智能硬件巨头杀进来后,智能手环的江湖更难混了。

曾经做过智能手环的幻响神舟科技有限公司创始人张昕尉已经远离了手环项目。“我们以前做智能手环,选择了钛钢主体,提前六十天就得买钢,五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西,报废率50%,成本都三百多了,摆在京东卖还要给人35%的扣点,就完全不挣钱了。”他表示,做智能手环最大的教训就是千万不要去切入一个技术含量不高的产品,有大量山寨厂家等着仿你,因为那些山寨厂家压根不会考虑你的设计、工艺,他可能就会使用十几块钱的硅胶来仿制出外观上与你相差无几的产品,质量上肯定会差很多,但是成本却低很多,所以在售价上就可能会比你低几倍甚至更多。

在张昕尉看来,现在的智能手环开始就需要投入几百万,还要预订液晶屏、传感器等材料,最后做出来的产品还不知道卖给谁,在巨头和山寨厂商的夹击下,一般的中小企业很难做大。


单纯靠硬件很难盈利,智能手环的中小型团队靠什么来盈利呢?“现在手环不好做,定价太高没人买,定价低了要亏本,但只要用户对我们的产品产生依赖,赚钱就是自然而然的事情。”一位手环创业者表示现在的手环跟快的、滴滴打车软件很相似,都是先圈用户,再靠用户赚钱。

对智能手环来说,留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用,手环就失去了价值。因为每个智能手环采集的数据,都会汇集到后台,通过筛选这些数据,厂家就可以知道用户的消费习惯和爱好,可以有的放矢地“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外,智能手环还具有很大的可延展性,以后可以跟智能家居、智能汽车等配套,构建一个智能生态系统。记者 张云山



关键字:智能手环  白菜价

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0810/article_35890.html
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