解码联想创业平台新板凳:能成功吗?

2014-07-27 15:51:28来源: 搜狐IT

    近日,联想推出了一个创业平台,新板凳。这是一个由联想高管白欲立牵头,有13名员工组成的内部创业平台,在成立半年之后,白欲立团队交出了智能路由、智能空气净化器和智能眼镜三个品类的产品。
  关于联想新板凳创业平台,其组织架构、商业模式和商业逻辑,主要有这些信息点:
  1,这个平台做什么?
  线下部分:联想搭建平台,邀请合作伙伴加入进来一起完成新产品。有点类似于一个孵化器,比如创新工厂,最终做出一个软硬件结合的产品,并把这个产品推向市场。在这个过程中,联想会提供很多支持,比如销售环节,比如市场营销。当然,所有的产品要打上Made in Lenovo的烙印。
  线上部分:线上平台NewBD.com是联想新板凳的重要一环。未来联想产品将只通过线上来销售。该线上平台有产品预定、销售以及社区等诸多功能。
  2,新板凳平台如何运作?
  白欲立是新板凳创业平台的负责人,负责挑选合作伙伴、确定推出的产品品类。联想定义产品和软件,合作伙伴一块来完成这个产品。产品完成之后,利用联想官网和联想渠道进行销售和推广。联想新板凳对产品的要求如下:不必走量,但一定要让人眼前一亮。
  在挑选合作伙伴的过程中,联想和硬件合作伙伴通常会达成某种合作形式,有战略合作、控股、成立合资公司。
  本次发布会上,首批上线的3个产品是智能路由、空气净化器和智能眼镜。后期,联想会推出其他智能硬件产品。
  3,联想新板凳的野心和目的
  在联想内部,新板凳被定位成互联网创业平台,其产品主要是新硬件。新产品是软硬件结合,并融入了云平台和互联网应用和服务等诸多元素。从现有推出的产品来看,联想此举的目的之一在于卡位现在概念最火的新硬件市场。此外,从运营模式上来看,则是联想在商业模式上的一次大胆尝试,即小米乐视为代表的互联网模式是否可以用在联想业务上。
  联想集团的想法是这样的,在不影响联想集团现有PC手机等业务的前提下,利用一个新的创业平台来切入到新硬件领域。采取互联网运营模式,来搭建一个类似小米或者乐视的商业模式生态。这点,从新板凳的官网上也能看出一点端倪。联想声称,新板凳创业平台要和联想集团切断联系,完全按照互联网模式来操作。分析认为,这意味着联想要利用新平台来走类似于小米乐视的互联网模式。
  但是,仅仅靠白欲立拉起来的13个人的团队,能办成这事吗?分析认为,联想的难题有这么几个:
  1,新板凳网站怎么做人气,是个难题。
  乐视商城以赔钱卖硬件的大无畏精神,吸引了大量乐粉,小米也是类似。联想新板凳官方网站,应该靠什么吸引粉丝活跃度?这是一个值得思考的话题。
  在联想新板凳的生态构成上,新板凳官网扮演了重要一环。联想集团高级副总裁、联想中国和亚太区总裁陈旭东表示,新产品只会在网上销售,或者在旗舰店展出实行O2O的策略销售。这意味着,新板凳官网成为联想新产品成败的一个关键,这个网站火起来,联想的新板凳大业,才算完美收官。
  2,老PC人能否适应互联网玩法,是个难题
  发布会之后的采访环节,陈旭东反复强调了一件事,就是新板凳团队和原有联想PC集团是一刀两断,在运营模式和操盘手法上,新团队会用互联网思维去做事。
  举一个最简单的例子,2009年前后,联想在PC领域顺风顺水,在移动互联网来临的大趋势下杀入手机,做了第一代乐Phone。这个产品没有完成联想的销量目标。今天,联想成为全球第三大手机厂商。这说明,在进入一个新领域的时候,联想需要多久去适应一个新玩法,这是一个交学费的过程。联想在手机上交了一年学费,在新硬件上要交多久?是个疑问。
  3,竞争者太多,如何拉拢开发者?
  国内巨头都已经将目光锁定在了穿戴设备这一领域,比如百度投资手环,360投资手环。面对如此众多的互联网巨头,联想说服开发者的理由是什么?这是一个生态,如果缺少开发者,那么,产品就会变成自娱自乐。
  4,试水还是玩真的?这是个问题
  同小米模式不同,小米和乐视都是拿互联网模式做自己的主业。而对联想来说,新板凳可能连个副业都不算,从体量上来说。联想此举,试水的成分意义有多大?联想最终投入的人力和物力到底有多大?这些都需要联想的合作伙伴来思考的。
  5,同质化产品如何杀出一条血路
  联想新板凳平台的首批3个产品,谷歌眼镜玩得是高大上,路由器则是一个被做滥了的产品。空气净化器同样竞争者如云。联想新板凳的差异点选得准不准?联想互联网营销能否有足够多的粉丝和人气来支持和买单?这都需要后续的观察。
  讲了这么多困难,我们再来分析一下,联想决心做这么一件事,那么,联想的底气在哪儿?或者说,联想新板凳的机会在哪儿?
  1,渠道支持,解决销量问题。联想渠道资源与新板凳平台产品的销路拓展
  智能眼镜的合作方之一,美国Vuzix公司的负责人在接受锐观察采访时提到,联想在中国大企业客户方面表现非常不错,这也是我们和联想合作共同进入行业市场的原因。在行业市场开拓上,类似于小米这样的互联网公司以及其他创业型公司,是没有这个实力的。
  2,资本支持。联想系财团对于合作伙伴新硬件团队的吸引力
  联想系有多家投资性质的基金,比如弘毅投资和联想之星,联想集团则会给予联想新板凳团队最直接的支持。在采访陈旭东的过程中,我们也获悉,联想和新硬件团队的合作模式,是战略合作、控股或者成立合资公司。
  对于新硬件创业团队来说,往往背负着经营压力。和联想平台合作,意味著有可能获得来自联想系的资本支持。
  3,资源支持。新板凳可以拿到联想集团各个业务单元的支持
  简单介绍一下白欲立的13人团队。白欲立在联想是采取了双汇报关系,一方面汇报给云服务集团贺志强,一方面汇报给陈旭东,所以,云服务集团的软件支持和来自PC业务集团的支持都是没有问题的。此外,类似于姚映佳的设计团队,也需要配合白欲立团队的工作。
  此外,白欲立班底的其他员工,也并不是一个简单的草台班子,比如号称产品经理的白捷,其之前的身份,是联想扬天事业部总经理,扬天产品线曾经在联想占据了2位数占比的营收。
  结论:
  联想新板凳创业平台,有可能是联想向互联网转型最激进的一次举动,尽管,联想之前就提出过向互联网转型,但此前的转型,更多的是在营销领域。这次,联想从运营模式、产品、推广等多个维度,去实践自己的互联网转型梦想。发布会当天,联想股价大涨,并且差点站上11元港币的高位。这也说明,资本市场看好联想这么转,但联想能否转成功?还需要审视一下上文提到的5个难题。

关键字:联想创业平台

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0727/article_35520.html
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