3G补贴骤降 厂商造血压力陡增

2014-07-10 12:56:37来源: 第一财经日报
  中国移动对终端出招降低3G补贴后,其他两大运营商也耐不住了。

  一封未经证实的联通内部邮件在业内流传,大意是联通并不参与3G清仓策略,目前没有停止或降低3G补贴。而中国电信则表示,2014年将从用户更多转移到补贴渠道,由渠道掌握补贴方式,增加渠道返点,其董事长王晓初表示,中国电信鼓励公开社会渠道和互联网电商平台进行销售,目标是将后两者提升至90%。


  有业内人士表示,这是2008年3G牌照发放以来,运营商自主渠道操盘比例最低的一年。

  “以往手机卖得好是送出去的,不是卖出去的。运营商专心做他自己该做的,不再补贴,意味着销售要靠你自己拉。”Nubia总经理倪飞对《第一财经日报》表示,如果这件事情真的能落到实处,对业内肯定会有一定的影响,但到什么程度还很难说。

  造血能力几何

  在过去,运营商补贴对于手机厂商来说无疑是销量暴增背后最大的支持。

  业内人士指出,每年手机厂商为三大运营商生产的定制手机多能达到上百款,对于国产手机厂商来说,运营商几乎为他们的手机销售业务扛下了半壁江山。

  运营商渠道出货较大的一家手机厂商此前对《第一财经日报》记者表示,一款运营商定制的手机,可能厂商的策略就是前50万部不赚钱,50万~300万部之间少赚一点,300万部以上才是利润空间。跟着运营商走,补贴不仅仅给运营商渠道,还有公开渠道,这时候利润就来了。尽管有些风险,但想进入运营商定制行业的厂商依然很多。

  但计划没有变化快,如果说降低补贴的消息在去年只是些“风吹草动”,今年就是要“动真格”了。

  提升ARPU(Average Revenue Per User)值,即每个用户贡献的收入,成为中国移动在调整终端策略中的最重的一拳,而非之前的卖一部裸机就有酬金。

  “在这个方面,手机厂商还是比较被动的,不少手机厂商会因此被洗牌。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示,ARPU值主要体现在两方面,一方面是基于通信话费的费用,高端用户占优势。另一方面是软件下载或者App消费一类。未来,运营商会更愿意和这两方面经营能力好的厂商深度合作。

  可以看到,近几年国产手机厂商也在中高端市场发力,包括华为、中兴、Oppo、Vivo、联想、酷派等在内的国产品牌都想在售价3000元以上的手机市场上有所突破,纷纷试水高端市场,但目前来看高端市场暂时还是被苹果、三星把持。

  “从另一方面来说,华为已经对开发者开放了平台,并且加大自有Emotion UI的用户体验,提高用户的接受度。”闫占孟对记者表示。而中兴等手机厂商也开始加强与互联网企业的合作,从软件包括UI等方面进行投入。

  “中国手机厂商App Store营收排行前三名:华为、小米、Oppo,三家2013年应用商店营收均过亿,收入主要来源为游戏。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说,其实手机厂商不赚钱是个误区,一些国产手机厂商已经逐渐走出不赚钱的困境,并且规模和盈利都还不错。

  但据记者了解,对于大多数国产手机厂商来说,用户黏性的培养仍需要时间。从众多刷机渠道综合数据显示,排名前五的厂商在2013年通过层层渠道刷机,自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。

  在构筑生态圈提高消费者应用购买力方面,国产手机厂商依然还在“路上”。

  疲态追赶

  与补贴相比,让国产手机厂商略感疲态的是供应链的整合部分。

  王艳辉对记者表示,4G销量上不去很大的一个原因是很多手机厂商都在等待芯片出货。他表示,目前4G中主要是高通、Marvell等国际芯片企业唱主角,但随着下半年联发科、展讯、联芯等企业的4G芯片产品陆续规模商用,厂商才会有大的动作。

  所以,争夺现有的资源成为中华酷联几家厂商聚焦的重点。

  倪飞对记者表示,整个行业的竞争比较激烈,大家在硬件方面快速地拉卖点,所以必须在硬件方面迭代,这样也会倒逼供应链发展。“供应链是最重要的一个环节,手机卖得好不好就取决于对于供应链的掌控能力,每年大概在下半年的时候都是供应链的高峰期,能获得好的供应链的支持,对手机的成功来说至关重要。”倪飞说。

  而对于另外一部分厂商来说,在经历过3G替代2G潮后,则更为谨慎。

  “现在很多厂商都不敢动。”王艳辉表示,其中还有一个原因在于进入4G的时间,一不小心可能“机会”就变成“库存”了。

  金立集团总裁卢伟冰此前在接受记者采访时表示,2014年上半年主要是4G网络的布局,下半年才可能产生真正产品的销售。“实际上2014年对厂家是一个非常大的挑战,在这个过程当中,产品的立项、研发、管理都相当关键,原有的3G的项目和生产计划、过程管理也是相当关键,要么没有赶上机会,要么留下一大堆问题。”卢伟冰说。

  而另一位不愿意透露姓名的产业人士则对记者表示,手机市场的变化不是一年一变,而是几个月就有一轮大的变化,提前一年做的市场规划根本适应不了。从2G切换到3G,再从3G切换到4G中,国产手机厂商更多是处在一种疲态追赶的状态。

  “对于一些中小山寨厂商来说日子可能更加难过,今年打击走私力度加大后,不少厂商成本上升,难以和中华酷联竞争,再加上运营商补贴减少,追赶不上的将会失去市场。”王艳辉说。

关键字:3G补贴  厂商造血

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0710/article_35006.html
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