100+爱奇艺——能否承载“百度手机”的野心?

2014-06-30 13:04:08来源: 集微网
  

集微网(微信:jiweinet)消息 文/陈冉  “Web已死,App永生”绝不是危言耸听!移动互联实现了人们24小时的在线生活,改变了一切。目前巴西世界杯正在如火如荼,你还在为出门在外,无法看球而烦恼吗?现如今世界杯都有了专属的App,看世界杯都有了多种选择。


“硬件热”浪潮下,百度的“野心”

不久前,百度系在移动分发领域排名,再拔头筹,这已经是百度连续三个季度位居行业第一了。通过收购91助手,在移动分发领域,百度已掌握了“制空权”。

但是,当前智能硬件产品正在成为移动互联的下一个“出海口”!国内外科技巨头,纷纷下沉硬件,寻找智能硬件的新机遇,其中又以互联网公司最为激进。GoogleGlass掀起智能硬件浪潮,GoogleFacebook分别对NestOculus的收购则给出了两个成功案例。国内互联网企业在“硬件热”的潮流中,必定不能独善其身。而国内互联网三巨头BAT之中,又数百度表现最为积极。

今年4月,百度在硬件智能峰会上提出的Baidu Inside计划,目前已与诸多厂商合作,如海尔的空气盒子、百度i耳目等。然而,百度并不满足于拥有几个硬件产品,而是期望于构建一个基于百度技术的生态链。

简单来说,Baidu Inside就如同英特尔为PC厂商提供芯片进而inside一样,无论是什么品牌的电脑,只要有Intel insideOK!百度也正在朝这个方向而努力,百度提供百度云、百度ROM、百度数据技术甚至百度的一些专利,而前端智能设备将作为百度产品的终端、入口。

当今,各种智能概念产品如潮水般涌出,如智能手表、智能眼镜、智能家电、智能路由器,纷纷被冠以智能的概念。在人们已逐渐形成手机永不离身的习惯下,智能手机可以起到交互、连接等重要作用,必将成为未来所有智能硬件的中心。何况已经拥有百度云ROM平台的百度,自然不能错过智能硬件的制高点——智能手机。

 

百度战略性投资百分之百公司

但在手机这个具有战略意义的硬件产品领域,百度却选择了投资新生力量百分之百公司,一时间成为了业内热议的话题。

百度占了百分之百公司22.5%的股份,是其最大的投资者。但是请注意,百度是参股,不是控股,百度认为应让硬件团队有更大的发展空间。可以说百分之百公司是百度的“干儿子”。百度李明远、爱奇艺CEO龚宇现身100+手机的发布,更是体现出了对百分之百董事长徐国祥的支持。

李彦宏给了100+手机足够的发展空间,从投资开始到现在,百分之百公司享受到了创业者最大的自由度和支持度,使其可以利用手机零利润,去试水未来的互联网商业模式,最终找到双方共赢的发展模式。

但为什么不叫百度手机,而是叫100+V6手机?这部手机还有一个名字是“100+爱奇艺手机”,很明显,这是100+与百度、爱奇艺共同合作的产品。据徐国祥表示,不叫百度手机,这背后更大的目的是打造一个产业链,把生态建立起来。在百度体系之外构建一个跟百度强相关的一个软硬结合的,用户结合的产品体系,是开放的。百度与100+手机关系,就像苹果用iOSAppStoreiPhone包打天下一样,百度ROM就是操作系统,百度有91助手以及百度自有的软件分发系统,再加上爱奇艺,统统可以借“100+手机”出海。

 

徐国祥颠覆性的“小额直供模式”

目前,国内手机市场已相当成熟,百度要投身智能手机市场,为什么选择了新生力量100+手机?想必百分之百董事长徐国祥,就是其中主要因素之一。

百分之百董事长徐国祥

百分之百虽然闯入大众视野不久,但其董事长徐国祥,却是手机界的一员老将,战绩赫赫:曾主持发布第一款酷派手机(国内首款自主研发的智能手机),以及第一款华为3G手机(国内首款3G手机)。

1995年,徐国祥加入华为公司,1998年,负责组建华为数据通讯产品部,担任总监兼总工程师;2002年,徐国祥加入宇龙酷派公司,任副总裁兼首任手机事业部总经理;2004年受邀再度加入华为公司,任华为终端公司全球营销总监。200610月,徐国祥创建了深圳市百分之百数码科技有限公司。

经历了创业初期“举步维艰”之后,徐国祥颠覆性的创造了“小额直供模式”。所谓的“小额直供”,其实是利用网络平台,把众多小型手机销售实体商店的需求集中起来,实现规模采购的优势。这样,这些中小型手机销售实体商店在这个平台上,可以以比较小的采购数量,获得比较大的利润空间。

如今,百分之百公司已经覆盖了十万家手机销售实体店,拥有对运营商、渠道商、手机厂商的整合能力,相信百度更多的还是看中100+手机本身。

 

百分之百不一样的互联网营销

在互联网营销火热的当下,人人都高喊互联网营销,但究竟什么是互联网营销?徐国祥的解读是:真正与移动互联网的商业模式完美结合的手机才算是互联网手机。

目前互联网营销最热门的几大法宝无外乎“粉丝经济”、“高性价比”,还有所谓的“人文情怀”,而徐国祥强调的是:硬件零利润+加友模式+互联网服务。

不过,在接受百度投资前,徐国祥的百分之百走的仍然是B2B模式,而现在,他强调的是从B2B转到B2C上,有了百度的支持,是时候去试验他理想中的那种商业模式——“硬件零利润”。

“第一是我们的投资人有很雄厚的资本支持,第二就是我们都非常坚定地认为手机的收费会从前端向后端发展,也就是不依靠硬件挣钱,而是软件。”徐国祥称,“苹果都还是靠硬件运行的,我说我不靠硬件,有没有可能?但如果做成了,这就是大成。”“我们应该是一家互联网服务公司,手机卖出去之后,我的生意才刚刚开始,这时候决不能投机取巧。在用户买这个产品之前,对于我们来说都是成本。而随着用户跟着我们一年、两年,甚至更长地走下去,我们才开始有盈利能力,这个盈利能力是移动互联网快速发展给我们的。”

这次百分之百的合作对象是爱奇艺,他们会送给用户一年的视频服务,而在徐国祥看来,当用户习惯了用手机看爱奇艺时,他们就有机会进行二次销售,而这样的逻辑还存在于包括百度云ROM在内的多款软件上。

徐国祥还为此改变了销售模式,在他看来,当下流行的“粉丝经济”在很大程度上是对用户的伤害。他曾出言“拒绝脑残粉”,在网络上一石激起千层浪,各界对他褒贬不一。

他认为,称呼他们为“粉丝”,就意味着是一种崇拜与被崇拜的关系,而品牌和用户之间应该是一种平等的关系,而不应该是粉丝与偶像的关系。

基于此逻辑,百分之百公司提出了“加友合伙人”的概念,通俗点讲就是“口碑营销”,创新点就是把硬件利润返还给用户。购买了100+V6手机之后,用户就拥有几个“加码”,如果认为产品好,就可以把加码发给朋友。关键点就是但凡有朋友购买手机,推荐人就会得到相应的积分。而随着销量的不断攀升,用户就可以用积分去兑现。

徐国祥认为,硬件时代已经过去,互联网盈利时代已来临,现在收费模式才刚刚开始,用户开始注重互联网增值服务,并增加了相关服务的费用,产品自己会作为广告载体,而每一个用户会自动地成为百分之百的代言人,这样可以将省下的费用全部投到产品和用户身上。

 

百度与百分之百的契合点

其实,这个模式与徐国祥当年的“小额直供”异曲同工,先占领渠道,再通过服务增值收费,渠道也有传统的手机实体店变身为手机本身。同样,其与百度的Baidu Inside计划也不谋而合。

100+V6这款手机融入了爱奇艺的海量视频,专攻视频手机这一细分领域,并采用了百度云ROM操作系统,进而整合百度地图、搜索、应用分发等一些列App,通过融入的软件服务,实行后付费,也就打造了100+手机零利润的招牌。

百度在力图打造一个智能终端产品的生态链,在百度之外构建一个软硬件相结合产品体系。与百分之百公司的合作可以看作是“百度软件内容+手机厂商硬件品牌”的合作模式的样本。

然而,100+手机也不仅仅局限与百度的合作,现在是100+爱奇艺,未来就可以变成“100+XX”。这一开放性的思路,与百度不谋而合,这才是百分之百与百度策略上高度契合之所在。

        “百度+百分之百”的模式已经打破了“中华酷联”固有的模式,的确让人眼前一亮。细想之下,背靠百度这棵大树的百分之百,固然资金不存在问题,可以集中精力将产品和服务做到更好。但这个“加友合伙人”生态圈绝不是朝夕之间可以建立的,天时、地利、人和缺一不可。相信百度在吸取各种经验的基础上,能够成功的实现Baidu Inside的梦想。

关键字:百度手机  爱奇艺

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0630/article_34734.html
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