华为芯战: 荣耀价格杀手争电商市场

2014-06-28 12:59:37来源: 华夏时报
  智能手机圈的血拼早已成为一场白刃战。密集发布产品、培植智能终端新品牌,华为也在摸索着独特的4G战术。6月24日,华为发布全球首款8核4G Cat6手机荣耀6,号称目前市场上上网速度最快的手机。
  在近期,华为当家人任正非在其内部讲话中强调,消费者BG要以利润为中心——“别让互联网引起发烧”,此次华为高调发布互联网手机荣耀6,究竟利润率多大?对此华为荣耀业务部总裁刘江峰对《华夏时报》记者表示:“我们的利润率真的很薄很薄,因为我们在很多用户看不到的地方投入了许多研发成本。”荣耀,这把华为的4G尖刀,如何让华为在电商这个半壁江山撕开一条口子突围?
  “不盲目跟从低价”
  4G时代到来,智能终端领域成为兵家必争之地。如何在“核芯”竞争力上率先突破,一直是困扰国产手机厂商的大问题。
  6月24日发布的华为4G新品荣耀6上,同为华为旗下的海思半导体精心打造的麒麟920芯片成为了最大的亮点。
  据刘江峰介绍,荣耀6搭载8核海思麒麟920芯片,该芯片全球率先支持LTE Cat6标准,数据下行速率峰值可达300Mbps,是全球迄今为止最快的网络连接速度。荣耀6的上网速度是3G(21M)的14倍、4G(Cat4)的2倍。
  据悉,从6月25日10时08分开始,荣耀6进入预约阶段,预约平台包括华为商城、京东商城以及微信(京东微信购物入口),预约将在6月30日18时结束。7月1日10时08分,荣耀6将正式面向预约用户发售,非预约用户将无法购买。
  众所周知的是,在品牌林立的国内智能手机市场,手机价格越来越低,各大厂商竞争激烈。此次,华为荣耀又做了一次“价格杀手”。此前业界针对荣耀6的普遍预期售价是3500元,但其标准版最终定价仅为1999元。
  如此白菜价卖手机,利润会不会越做越薄?对此,刘江峰表示,今年还是希望让荣耀的品牌走得更扎实一些,虽然我们可以把价格定高一点,但有可能会失去一批年轻用户,他们现在是荣耀最看重的用户群,刚刚进入社会的年轻人,购买力基本控制在2000元,再往上就是个坎。
  “我们不是追求最高的定价,最终还是要看市场检验的结果。说到价格问题,荣耀6的定价虽然很实惠,但我们的出发点是基于对消费者购买力的考虑,并非盲目跟从低价。”刘江峰补充道。
  除手机新品外,在此次发布会上,荣耀正式发布自身品牌口号“勇敢做自己”,并称荣耀品牌致力于以电商模式为核心,打造真正贴合消费者需求的极致移动互联产品和服务。
  不能回避的是,荣耀手机独立运作仅半年时间,虽然新品发布频繁,但主要仍以荣耀3C等款型走量,产品布局仍需加快。
  对于2014年下半年的荣耀品牌发展,刘江峰向记者介绍道:“荣耀品牌理念的正式发布,标志着荣耀品牌进入全新的发展阶段。在产品策略上,荣耀将打造荣耀6等明星旗舰产品,形成荣耀产品的独特竞争力;在渠道上,针对移动电商发展的新趋势,线上、线下联动;在品牌建设上,则将继续开展‘荣耀在路上’的大规模品牌路演活动。”
  华为的“荣耀”尖刀
  今年上半年,国内手机市场新品不断,8核千元机与4G千元机上的竞争也已进入白热化,荣耀6成为荣耀品牌独立以来,华为挥出的重重一击。
  电商化成为近几年来传统手机厂商的一大趋势,借助电商,维持并争取更多的市场份额势在必行。时间回到2013年12月中旬,华为高调举行发布会,重磅推出独立手机品牌荣耀,主攻电商市场。
  实际上,荣耀能够担当华为电商品牌“尖刀”,颇有底气,这个始于2011年的手机系列,曾经头顶华为移动终端历史上单机利润最高产品的帽子。在2012年6月华为成立电商部门后,荣耀系列就是华为电商的主要产品。
  资料显示,自2013年12月16日荣耀品牌正式独立运作以来,已先后推出荣耀3C、荣耀3X、荣耀3XPro等系列产品,形成了从798至2000元级、从5寸到7寸屏的产品布局。
  此次荣耀6发布,距离华为4G旗舰手机Ascend P7发布还不到两个月,市场有声音质疑华为产品有互相冲击竞争之嫌。
  对此,刘江峰对记者表示:“荣耀6与华为P7手机在产品、定价、品牌、用户的定义上还是不同的。如果一定说冲击,那就是荣耀冲击的是国内高端手机市场,P7面对的不仅仅是荣耀6的竞争,而且也是国内众多手机品牌和产品的竞争。”
  而从华为总裁任正非在近期面对消费者BG的一次讲话中,已然可以看出,他对此并不在意:“你们说荣耀与华为其他产品有冲突,要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展,各自也可以考虑独立运作,目的是要能赚钱。你们看重过程,但我看重的是结果。”赚钱,成为荣耀独立的最直接目的。
  虽然通过电商渠道,能节省大量渠道建设开支,但染指传统渠道赚钱,也成为荣耀的新尝试。记者了解到,最初定位为电商品牌的荣耀,在今年上半年也逐渐开始寻求与运营商合作,对此,刘江峰坦言,作为一个电商、互联网品牌,荣耀旗下手机的销售,线上大概会占到六七成的量,这也是大多数互联网品牌的模式。
  “至于线下渠道,我们也在持续关注,因为荣耀品牌慢慢做起来以后,运营商对我们的产品还是非常欢迎的。在市场上,关注度排名前十的产品型号里,荣耀占了两款,而我们现在和运营商也开始合作,销量会占到总体的30%左右。未来,荣耀还是会以线上销售为重心,兼顾与运营商的合作销售,这样也能覆盖更大的市场。”刘江峰表示。

关键字:华为  芯战

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0628/article_34674.html
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