华为手机双品牌战略显露 意在市场通吃

2014-06-23 22:32:01来源: 新浪科技
     6月23日消息,根据业内收到的华为的相关邀请函,华为消费者BG麾下的荣耀品牌将在北京举办发布会,正式发布其品牌口号及年度旗舰机型荣耀6。从目前透露出来的信息来看,荣耀6的定价由此极可能突破3000元。荣耀推出高端旗舰机,标志着无论是产品布局,还是品牌区隔,荣耀手机已经与华为手机并驾齐驱。

  荣耀手机发力移动电商

  荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌,于2013年12月16日发布。和华为手机在全球市场的高举高打不同,荣耀手机的主阵地则在互联网上,因此荣耀手机的营销策略是以快破局,从2013年12月荣耀品牌正式创生以来,荣耀立足电商平台,推出了荣耀3C等一系列荣耀产品,其中千元智能机荣耀3C上市5个月,就狂销400万台,成为2014年上半年中国市场最火爆的智能手机之一。

  但华为推出荣耀手机品牌的背后,显然不仅仅是只是销售手机。此次,在荣耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东(25.45, -0.38, -1.47%)的移动电商平台,推出“猜价格,赢荣耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。业内人士认为,华为荣耀之所以把自身年度最重磅的旗舰机型的营销中心放在移动电商这个平台上,同样有着其很深的战略意图。

  而荣耀6与微信和京东的合作,并不是华为第一次与腾讯(115.8, 0.00, 0.00%, 实时行情)尝试在移动电商和社会化营销上的合作,2014年5月末,千元机之王荣耀3C 4G版在手机QQ平台的预约量,短短6天内达到惊人的713万!6月5日首销的荣耀3C 4G版和荣耀3X Pro,被网友疯狂抢购一空,荣耀系产品形成的爆发性狂销,荣耀3C 4G版的成功,也让合作三方看到了在移动电商上的巨大商业想象空间。

  对荣耀来说,发力移动电商,有着相当的深远的战略意义。华为荣耀短短半年时间内,已经从线上渠道向线下渠道延伸,同时从国内市场挺进国际市场。但华为荣耀想要在传统渠道有所突破,同样面临零售终端成本不断上升,中间渠道受挤压等传统渠道共同面临的困境。而在中国市场,OPPO把传统线下渠道做到极致,小米则把PC线上渠道做到极致;借力微信和京东微店,华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径,并有可能改变传统手机的营销规则。

  荣耀选择微信,就是因为微信是天生的移动互联网产品,而京东微店具备天生的移动性,在这个领域如果实现突破,其未来前景显然是“海阔天空”。因为借助京东微店和荣耀线下零售店,未来可以真正实现消费者就可心随时随地买手机、取手机,从而是真正实现了O2O的闭环商业模式!也这种O2O,不仅仅是购买,借助华为荣耀的线下售后服务点,售后也能实现O2O。从咨询、了解、购买、售后服务一体化的O2O,正是华为荣耀选择微信和京东,布局移动电商的战略意义所在,而在移动电商上,华为荣耀不仅仅可能实现对小米,联想,OPPO等国产品牌快速超越,更是能够将三星、苹果(90.91, -0.95, -1.03%)等国际品牌抛在身后。

  华为手机征战全球市场

  在正在进行的如火如荼的巴西世界杯中,华为Ascend P7等产品植入开始出现在CCTV的电视节目中。而根据华为消费者的公布的数据,华为Ascend P7这款华为品牌的年度旗舰机型,上市不到2个月,已经在全球市场销售了一百万部。这款拥有6.5mm机身,荣膺“最薄4G产品”赞誉的华为Ascend P7,其造型设计理念源于魔比斯环,整体轮廓和细节做工都充分体现了对中西方设计理念的完美融合;双面覆盖第三代康宁(21.85, 0.18, 0.83%)大猩猩玻璃、底壳七层覆膜等细节处理配合,让华为这款4G力作,一上市即成为全球消费者心目中的经典产品。

  而华为Ascend P7在全球市场上的成功,则得益于华为手机从2011年以来,在全球市场上的进行的品牌“高举高打”,通过赞助足球运动等一系列品牌活动,成功提升了华为手机品牌的全球知名度。

  过去的12个月里,华为已经和德国多特蒙德足球俱乐部、意大利AC米兰、英国阿森纳、法国巴黎圣日尔曼以及荷兰阿贾克斯等足球俱乐部签署了赞助合同。这五大欧洲足球俱乐部平均获得过四座欧洲冠军杯、16次联赛冠军和11座国内联赛奖杯。再加上与频频夺冠的马德里竞技足球俱乐部的短期合作,以及巴黎圣日耳曼球员用华为手机自拍等造势行为,这些都已经为华为带来价值无法估量的球星宣传效应。

  但是,华为的赞助造势之路远未止步。华为还赞助了俄罗斯足球队,澳大利亚足球甲级联赛(A-League)球队之一惠灵顿凤凰队、整个西班牙足球联赛以及加纳国家男子足球队。此外,华为还将目光投向了印度板球赛以及澳大利亚橄榄球联赛。华为在全球范围内雄心勃勃的品牌“扩张”,已经让华为获得了全球消费者的认可。

  华为消费品全球品牌知名度从2012年的25%提升到2013年的52%。全球知名市场研究集团益普索(Ipsos)调研结果显示,2013年华为终端全球品牌知名度达到52%,较2012年增长118%;中国区达到68%,同比增长113%。与此同时,欧洲、南美及东南非地区,华为终端品牌知名度提升显著,其中德国、意大利、英国、西班牙品牌知名度较2012年分别增长230%、213%、200%、140%,而在美国、日本亦有倍数增长。

  今年第一季度出货量同比增47.3%

  另外,据悉,此次荣耀6将使用海思最新的八核芯片,即目前全球唯一支持Cat6 LTE的手机芯片海思麒麟Kirin 920芯片,将首先在搭载在荣耀6上。华为消费者BG此举背后,显然是对荣耀品牌寄予以更大的期望,


  从华为手机在全球市场上的“高举高打”,到荣耀手机在移动电商领域内的“深谋远虑”,很显然,华为消费者BG的“双品牌”战略有着各自明显的战略重点,而华为消费者BG显然也试图通过从传统市场到新兴市场的分别深度渗透,以此实现自己在智能手机市场上的赢家通吃。但一些业内人士表示,随着传统运营商市场和新兴的电商市场之间的界限越来越模糊,华为手机和荣耀手机也可能面临两个品牌“短兵相接”的时候,事实上荣耀6上市时如果定价超过3000,势必对华为Ascend P7的所在的高端市场形成一定的挤压。但从目前来看,华为手机和荣耀手机的双品牌战略,带给华为消费者BG本身的,仍然是一加一大于二的效应。

  根据全球著名市场研究公司IDC公布报告,继2013年之后,在2014年第一季度,华为仍保持着全球智能手机出货量第三名的地位,所占份额为4.9%。其第一季度出货量为1370万部,比去年同期的930万部增长高达47.3%,这一增长幅度,要远远超过三星和苹果的同比增长幅度。(康钊)



关键字:华为手机  双品牌战略

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0623/article_34526.html
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