酷派5月份升4G手机第一原因:产品渠道多元化

2014-06-22 00:03:08来源: 新浪科技
    6月20日消息,对于5月份酷派以23.1%的市场份额登顶国内4G第一,超越手机大鳄三星和苹果(90.91, -0.95, -1.03%),业内认为,酷派问鼎4G主要得益于其抓住了国内4G发展机遇,从芯片核心产业链资源入手,配合产品多元化、多渠道经营战略,为其抢占4G市场提供了有力保障。

  夺4G头把交椅

  自国内4G牌照发放后,酷派即制定出“领航4G”,“弯道超车”的市场战略,今年更将超越苹果三星,实现“国内4G产品销量第一”作为目标,率先发布数款千元4G产品,创下多个业内第一。

  今年3月,酷派在TD-LTE市场上的销量已超越三星跃升至第二位,后来居上的态势十分明显。经过两个月的适应期,酷派终在5月成功跻身第一。今年内,酷派将推出超过30款4G手机,整体出货量将达6000万台。此目标一旦实现,显然将远远超过苹果和三星等洋品牌,随着其市场份额和销售量的不断扩大,目前酷派已拥有国产第一4G终端群,4G双卡产品更是至少领先竞争对手3个月的时间。国产手机4G领航的局面就将随之形成。

  多元化多渠道全线覆盖产品规模战略

  市场分析师认为,国内4G商用以后,多元化的产品路线已成为国产手机们对抗洋巨头的主要共识。在酷派抢占4G先机的背后,是其高、中、低端全线覆盖式的产品布局的成功实施。

  从产品规划上看,酷派今年上半年一千元以上全部规划为4G手机,下半年一千元以下全部转向4G。从渠道拓展上看,酷派一方面紧抓运营商渠道,进行战略合作,如1月10日酷派率先推出4G千元机,中移动(48.81, 0.04, 0.08%)总裁李跃亲自为其站台;另一方面,加大社会渠道与电商渠道的拓展力度。如与京东(25.45, -0.38, -1.47%)签署100亿元采购合同,4G手机占一半份额。

  统计数据显示,截至今年3月31日,酷派已经有14款LTE产品上市销售,并在4G市场取得了二、三个月的领先优势。其中,8736为移动首款LTE产品;8720L为移动首款LTE千元产品;酷派K1为全球首款LTE千元双卡智能机酷派大观4双卡尊享版为全球首款LTE双卡三待产品,多元化、多渠道全线覆盖的产品战略使得酷派在4G市场上赢得了先机,也为其厚积薄发积蓄了充足的动力。

  战略前瞻掌控芯片供应链

  解析酷派4G力拔头筹的背后,不难发现其在供应链资源方面的独特优势。众所周知,在智能手机产业链中,芯片是最重要的一环,拿到芯片的数量也就决定了手机的出货量。在多个厂商产品濒临断货之际,酷派与芯片厂商大力合作,获得高通(79.86, 0.11, 0.14%)相当大比例的4G芯片,掌握了更多的主动权,成为4G手机出货量最高的国产厂商。

  按照国际惯例,手机从规划到生产再到销售的周期来计算,芯片要提前1年左右下单。这就意味着,酷派早在2012年底就已做好谋划。而那时的酷派销量还没进全球前十,运营商们也不知4G要用怎样的速度发展。正是在种种不确定的情况下,考量着企业家的智慧与胆识。酷派当时即抛出上千万的订单,除了高通之外,酷派还瞄准Marvell、MTK的第一批芯片,这种超常规的打法和魄力,成就了今日的辉煌。

  清晰的战略目标,供应链上的统筹规划,多元化多渠道的产品战略成为酷派近几年来快速发展的杀手锏。征战27年国产手机市场,如今首次问鼎4G手机头把交椅。当前,针对国产厂商在4G时代的迅速崛起,运营商们纷纷调高了今年4G手机的出货量,这将对整个4G产业产生积极的影响。可以预见,未来国内4G终端无疑将会呈现爆炸式增长,已全面转向4G市场战略的酷派,酷派无疑将成为非常重要的一股支撑力量。(银刀)

关键字:酷派  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0622/article_34451.html
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