酷派豪赌4G:微利做规模备战市场洗牌

2014-06-11 12:54:24来源: 21世纪经济报道
   
“5月份数据还没有公布,预计酷派4G手机份额会是第一。”6月7日,酷派(2369:HK)副总裁曹井升对21世纪经济报道记者表示,在中国4G市场,酷派按销量统计的市场份额将超过苹果、三星。

而在中国整体手机市场(包括3G、4G),酷派的份额预计将在5月份位列国产厂商第一(仅次于三星)。“双第一”是酷派在竞争堪称惨烈的中国手机市场取得的最好名次。

不过,在手机销量登顶的同时,酷派股价却没有水涨船高,2013财年营收达196亿港元的酷派,目前市值仅为79亿港元。

“酷派今年的策略是赌4G,先把量做起来。”一位国产手机厂商运营负责人认为,但在当前市场竞争惨烈的情况下,追求规模对盈利能力会是个考验。

4G手机当3G卖

“中国2G换3G用了五年时间,我们预计3G换4G只要两年时间。”曹井升对记者表示,中国4G牌照发放之后,在其他厂商还犹豫不决的时候,酷派提前进行内部动员,从去年12月就开始转型4G,包括研发和对销售环节的相应培训,“也提前跟主要的供应商沟通”。

酷派给自己定的目标是,在2014财年,销售手机6000万部,其中4G手机要达到4000万部。

事实上,早在今年3月,根据市场咨询机构赛诺的数据,酷派在国内4G手机市场的销量就已经仅次于苹果,排名第二,在国产厂商中位列第一,市场占有率为26.6%。今年5月24日,酷派的第1000万台4G手机已经在其东莞工厂正式下线。

酷派在4G手机上的激进策略,迎合了运营商的需求,尤其中国移动在获得4G牌照后提出了今年销售1亿台4G手机的目标,亟待酷派这样大力投入的厂商。

不过,在手机行业,尽管年初不少厂商都提出了雄心勃勃的计划,比如4G手机占比要达50%等,但整体市场节奏并没有预想中的快。

华为消费者BG(业务集团)CEO余承东此前在巴黎发布P7时就表示,中国市场4G的真正启动和爆发可能要到三季度、四季度,“我们最了解4G网络的建设进度,也知道什么时候推出什么样的4G产品最适合”。

今年上半年,整体4G市场难以启动的原因在于,4G网络建设的进度、覆盖水平、资费水平等,都还没有达到放量的要求。而在手机芯片方面,联发科的4G芯片要到今年下半年才会投入商用,上半年可以选择的供应商仅有高通、Marvell。

截止到4月30日,中国移动的4G用户数是479.8万户,这与中国移动制定的全年实现5000万用户目标相比,仅完成了不到10%。

“消费者在做选择的时候,即使现在没有4G网络,也会选择有4G功能的手机。”曹井升认为,酷派坚持产品4G化,抢到市场先机,可以在爆发时获得更好的位置。

“我们现阶段是在把4G手机当3G卖。”一位酷派内部人士直白地说。

前文提及的手机厂商负责人对记者表示,这种豪赌4G的做法值得商榷,一方面,提前抢占市场确实有一定先机,同类产品可以早上市一两个月,但这个时间差意义不大,大家很快就能跟上来;另一方面,4G在市场零售层面并未爆发,可能导致大量4G手机压在渠道上,稍有不慎会造成库存风险和供应链风险。

微利生存术

“从全球市场来看,苹果和三星赚取了手机市场的绝大部分利润,中国市场也一样。”艾媒咨询CEO张毅认为,酷派先把规模做起来的策略自有其合理性,但现阶段最多只能维持微利。

“运营商市场多少有得赚,做得好会维持微利。”张毅认为,酷派传统上就是一家跟运营商渠道紧密的手机企业,这方面的特征体现得比较明显。据曹井升透露,目前酷派的渠道结构是,运营商、公开市场、电商维持5:4:1的局面。

但张毅同时表示,目前不少国产厂商都已经放弃了单纯追求出货量规模的做法,这里面的症结在于“增量不增收”,同时,这种打法存在较大的供应链风险,一旦某些产品滞销,形成库存,就可能给企业带来很大的损失。

“一台滞销的手机会吞掉销售13-15台手机的利润。”张毅认为,按照目前手机厂商的10%-15%的毛利率水平,供应链管理和库存控制等,对企业运营提出了很高的要求。

前文提及的手机厂商负责人则认为,欧美市场的运营商渠道比较规范,一旦进入采购名单,利润一般是有保证的,但国内市场的竞争太激烈,“运营商压价很厉害”。

运营商渠道能带来庞大的出货量,但也让手机厂商背负了较大的经营风险。比如说,中兴通讯去年在中国手机市场就由于过于倚重运营商渠道,导致业绩下滑和人事变动。

“跟着运营商的定制白皮书走,结果就是一年下来手机款式多,单款难上量,一旦卖不好,就形成了库存,从而影响公司业绩。”中兴通讯董事长侯为贵曾对记者表示。

对于酷派的4G规模战法,曹井升则持洗牌逻辑。他认为,手机行业的发展已经到了微创新的时候,包括硬件的创新和软件的创新都慢慢到了一个瓶颈,同质化以后必然是价格战,“这个时代里面拼什么东西呢?中国人的优势出来了,中国人的吃苦耐劳,中国人更低的成本更好的服务,更多的功能,优势一定会出来”。


在曹井升看来,未来两年手机市场的洗牌一定会加剧,前两年是洗小厂家,这两年会洗掉很多大厂家,“在这个时候空喊着要利润,空喊着要挣多少钱是不现实的,除非你自己出局”。

而手机行业要赚钱,要等到市场饱和以后,市场上的玩家少了,利润自然会恢复。曹井升认为,这一走势已经在家电行业发生过,2005年之前家电主要是国际品牌为主,现在经过洗牌,剩下来的几家国产家电厂商,利润其实蛮可观的。

目前,酷派尚未披露今年一季度业绩。而在截至2013财年,其营收为196亿港元,同比增幅为36.4%;净利润为3.48亿港元,同比上一年增长7.4%;毛利率为12.9%,同比上一年提升0.7个百分点。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)



关键字:酷派  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0611/article_34182.html
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