国产智能手机厂商手中的那些“活儿”

2014-05-22 13:10:47来源: 腾讯科技
    中国智能手机市场从来都不缺玩家,甭管怎么玩儿,都能让人眼前一亮。
昨晚,著名“工匠&相声表演艺术家”罗永浩(以下简称老罗)的锤子手机诞生了,比起他的产品Smartisan T1,更多的人是被他的老男人情怀所吸引。但从腾讯科技报道内容的数万计网友热情评论来看,几乎无人会为此花掉3000元去买T1。
不过,老罗还是凭着吹牛式的单口相声获得了想要获得的东西,如数目可观的投资。简单来看,这就是一种国产手机的玩儿法,先博得头彩,至于产品卖得出卖不出后面再说。
过去的近5个月,国内智能市场上涌现出无数新面孔。他们多数来自传统手机厂商在电商布局的独立团,如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI、酷派大神等。
他们的玩儿法在业界看来,依然走着过去小米手机出奇成功的道路。只是电商平台好搭建,时机则需要不知多久的等待。
于是乎,传统手机厂商开始了漫长的多条腿走路,因为他们有的是财力、物力、人力,总会有那么一款适应用户需求,如华为的P6、中兴的nubia等。
除了这些,还有一种玩儿法,曾经的山寨手机商已开始转向正规军,他们的生存能力在2G、3G时代有目共睹。用深圳市百立丰科技有限公司董事长黄明权的话来讲,“做手机要有调性,小米的成功就是一种恰当时机的调性显露。”
黄明权的百立丰也许知道的人并不多,不过,很多人都听说过联想曾经推出的lephone(后改名乐phone),而后这个名字就销声匿迹了。因为在联想使用lephone之前,百立丰已经在全球128个国家对这个品牌进行了注册,黄明权已经是十多年的老江湖。
山寨机厂商早先的调性就是模仿,完美的模仿加上用户最敏感的低价,利润不一定比得过苹果、三星,但也至少可以排其后而领先于榜上的正规军,这个调性可以认为是山寨机早期的玩儿法。
这一玩儿法后来被传统运营商的千元智能机策略所剿灭,百立丰也未能逃脱。不过随着其核心技术研发逐步的成熟,国内销售渠道基本铺就,经历了转型升级阵痛的百立丰今年开始进入了新的上升发展渠道。
据腾讯科技了解,百立丰将联合中国移动(微博)推出一款面向中低端用户的4G手机lephone 小4,定价799元,用户购买中国移动还补贴799元的话费,相当于零元购机。中移动一再强调4G要降低终端补贴,为何还会如此大力度呢?
与老罗强调的用户“需要什么样的手机?”不同的是,黄明权带着他即将下月面市的小4强调的是“用户买手机干什么?”。
小4定位大众实用机型,超乎想象的性价比,只有免费最能代表。为此,lephone为用户设计了将时间转化成钱的免费模式,这是一套“深度体验推广系统”,通过用户日常使用智能手机的碎片时间,在小4内置的应用平台完成一些下载、游戏、购物、活动等任务,赚取佣金实现免费,甚至可以提取现金,小4是一部可以通过互联网赚钱的智能工具,而免费模式则是智能手机向后延展的生态链中最重要的一环。
这一玩儿法也被业界俗称为CTOB模式。按照百立丰的规划,通过先购买、再根据用户的使用行为制定用户的推广任务,然后通过“做任务”的方式去获取积分、再逐步兑现返还。用户多用多得,少用少得,在玩儿中分享来自lephone的红利,而这笔钱来自于第三方应用公司,百立丰与用户以3:7的比例分成。
如果简单说,百立丰的玩儿法或者商业逻辑与上述区别在于:其他家是把用户的碎片时间变成了消费力,百立丰是把用户的碎片时间变成生产力。
与这一模式有着异曲同工之处的还有中兴的“微品会”。其类似淘宝式的开店,手机用户在微品会可以经营自己的ZTE品牌手机店,买ZTE手机并获得一定返利。
究竟哪种玩儿法可以生存,只有市场和用户说了算。但同在零品牌度下,用户最为敏感的价格依然是其购买的关键因素。老罗的锤子有人会买吗?会有,但那应该是冲着老罗民间艺术家的情怀而去。黄明权的小4会有人买吗?也会有,买个手机还能赚钱有谁不乐意。至于是否能够生存长久,就要靠后续的服务和体验。



关键字:国产智能手机厂商

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0522/article_33527.html
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