华为手机业务的两面:大跃进运动与稳扎稳打

2014-05-15 20:30:25来源: 新浪科技
    2014年5月15日 06:16

华为消费者业务副总裁徐钦松
  国贸三期,紫禁城最高金融中心;巴黎,世界时尚之都之一。华为先后在两地发布了新旗舰手机P7的行货版/全球版。台上,余承东豪情万丈,向现场听众介绍产品,规划着华为手机的未来;台下,运营商、渠道商、电商平台代表、花粉、媒体人员整齐划一,细听关于华为P7的每一个细节。

  在移动4G版华为P7发布后,华为消费者业务副总裁徐钦松接受了新浪手机等媒体的采访,他认为华为手机还是以活着为目标,稳扎稳打,成功是水到渠成之事。

  大跃进运动

  看过华为发布会的网友肯定对华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东的豪情印象颇深。在主持人宣称:“据权威第三方机构发布的数据显示,华为智能手机出货量已达到全球TOP 3”之后,余承东接着说要在一年后成为第二,接着他又拿华为引以为傲的通信技术为例,“华为LTE CAT4技术领先友商一年零一个季度”。

  在他看来,华为的竞争对手是三星,三星有着机海战术与完善的供应链,这点三星与华为有着共通之处。因此,余承东想让华为手机追上三星手机的出货量也在情理之中。至于别的厂商?华为手机一方面经营模式不一样,另一方面,可以用余承东经典语录里面的一句话来概括:“我们的产品领先友商一年”。

  一千万销量,这不仅是华为P6的目标出货量,也是华为P7的目标出货量。在P6发布一年之后,余承东对媒体坦承P6一年的出货量在四百万台。随着移动4G版P7发布之时,华为宣布移动版P6的销量突破百万,这对于华为来讲,已经算是不错的成绩了。

  而对于一千万的目标,许钦松在专访时解释道,“余总给我们讲,求其上,得其中;求其中,得其下”。“四百万的销量不仅是出货量四百万,实际到消费者手中肯定超过了四百万”。被问及P6的各渠道销售比例时,他称公开市场与运营商的比例大概是一半对一半,但在P7时代,华为决心把公开市场的销售比例提高。

  访谈中,许钦松透露,其实P7真机三月份已经出炉,但P7是一款针对全球市场开发的产品,所以要对各国的运营商进行测试,以保证兼容性。华为在通信领域的沉淀足以通过运营商最严苛的测试,在辐射、稳定性、易用性上做到最好,最终化为用户体验。

  在产品上,许钦松认为华为追求的也是一种极致,P7上面包含的设计、UI、技术对得起这个价格,“在英国,人们不会以皮革质量评价皮包;而在瑞士,人们也不会因为精度来评价一块手表。”他这样形容华为P7的价格。同时,他表示2888元的价格短时间不会调整,随着时间及产品布局节奏,可能会有调整。

  华为手机起步其实不晚,但一直做的不温不火,也没有将产品放到最重视的位置,一直以来强调最多的两个词一个是出货量,一个是通信技术。看重出货量是几年前的思维,如今手机行业拼的是产品,拼的是营销,出货量像是手机评测中的跑分环节,只能作参考,不能代表完全的使用感受。出货量也是一样,即使追上了三星,也不代表产品得到用户喜欢,更谈不上用户忠诚度。所以追求出货量只是本末倒置,历史已经证明,只追求数字追求表面会有怎样的结果。

  通信技术方面用户更加不关心,华为很难向用户讲明白LTE CAT4技术具体能表现出多大的差距,大多数人生活在网络基础设施齐全的城市,华为的优势并没有体现得淋漓尽致,除非真到了极端情况下,华为手机的通信稳定性与技术实力才会体现,但是用户一生中又有几次机会去尝试呢?用户只会在意韩剧中的潮男靓女拿着什么手机在用。

  稳扎稳打

  当然,华为人中保持冷静的不在少数。或许是出于一个目标,一个追赶的对象和一个奋进的动力,所以三星被拿来频频作对比。其实在专访中,许钦松承认华为跟苹果、三星这样的厂商有着不小的差距,无论是在横向的技术对比,还是纵向的产业链整合上,华为需要学习的太多。


  就像华为创始人、总裁任正非在内部会议上说的,不追求数量,持续活下去。做消费者喜欢的产品,尽管赚钱少,坚持做下去就是了。许钦松把这句话简化为两个字就是“活着”,他非常赞同这个观点,认为华为手机只要活十年,不去关心赚多少,坚持做下去,不断超越自己,对手肯定会被超过,赚钱也只是水到渠成的事情。

  就像许钦松个人经历一样,他从97年毕业进入华为到现在,01年去到海外市场,先后在东欧、北欧、西欧开辟市场,12年回国,以华为为代表的中国企业从零开始,到如今的规模,没有这种精神,是很难做到的。

  华为手机就像是当年的IBM,一本《谁说大象不能跳舞》讲述了IBM从硬件转型服务的艰难历程,当下的华为手机又何尝不是如此?电商、营销,华为手机还在努力,虽然没能完全摆脱之前推崇出货量、倚靠运营商等惯性思维,但是华为手机抱着变革的精神,稳扎稳打,再过几年,鹿死谁手,谁人可知?

关键字:华为手机业务  大跃进运动

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0515/article_33315.html
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