蔡明介让三星、高通吃瘪 联发科冲上500元的祕密

2014-05-15 20:16:45来源: 财讯双周刊 关键字:蔡明介  三星  高通
   
    熙来攘往的中国上海虹桥机场,IC设计龙头大厂联发科技董事长蔡明介拎着公事包走进候机室,准备返台。一如以往低调的个性,甫踏入候机室,眼前长长人龙,蔡明介立即退后转身,前往另一间空荡荡的候机室等候。四下无人,蔡明介举起双手轻甩,神色轻松做起伸展操。
 
「董事长,您好!」本刊记者趋前招呼,蔡明介警觉收起轻松神情,显得紧绷。几句寒暄之后,蔡明介始放下警戒,与记者谈起联发科于2月在西班牙巴塞隆纳世界通讯大会(MWC)大举宣示将迈入品牌元年以来的策略布局。
 
第三次革命 怒撕山寨标签
 
「你看过我们新的网站了吗?」据知,针对自今年开春起,焕然一新的企业识别、网站,蔡明介逢人必问有何想法?当记者回答比起以往显得更活泼、易于亲近,原本一脸严肃的蔡明介泛起难得笑容,颇满意这样的成果。
 
不过,踏实、谨慎的他连忙随后又补上一句:「这些都只是表面动作,还有很多要整理的。」联发科追求的品牌内涵是什么?蔡明介迟疑了一下,没有正面答覆,表示要大家拭目以待。
 
蔡明介的这场战役,是他多年来念兹在兹、亟欲撕掉的「山寨标签」。一名已经离职多年的高阶主管透露,「做行销、打品牌,内部已经讨论过无数次,也知道这是必须要走的路。」无奈当年联发科的手机晶片被市场定位为低价,客户均是仿照一线大厂、没没无名的山寨厂商。与山寨画上等号,尽管蔡明介曾扬言:「今日山寨,明日主流,」但终究山寨在一般人心目中属不入流。据悉,蔡明介甚至一度在内部主管会议上动怒质问:「为什么我们还是跟山寨脱不了关系?」
一切必须回溯至2000年左右。从晶圆代工厂联电切割独立,迄今17年的联发科以光碟晶片起家。作为后进者,联发科切入CD–ROM市场,面对的是飞利浦、松下等巨人。
 
发挥台厂擅长降低成本的竞争优势,短短4年,联发科即抢下过半市占率,打下漂亮第一仗。此时,蔡明介的心思早已默默酝酿下一个祕密武器:通讯晶片。他预言:「未来通讯IC很可能成为下一波的一代拳王,」并相信不出10年即可实现。
 
蔡明介磨刀霍霍,外界一面倒唱衰,内部也有质疑。一名了解内情的人士指出,为免研发人员遭受压力,蔡明介将他们安排在一个特殊小房间,亲自督导、领军。蹲5年,烧了上百亿元,产品终于面世,却苦无客户。当时手机市场龙头品牌是如今已经分别为微软(Microsoft)和谷歌(Google)收购的诺基亚(Nokia)及摩托罗拉(Motorola),一心希望攻破一线大厂防线的联发科频频吃闭门羹。山不转路转,遇上时值崛起的中国大陆,正需要能快速推出市场、价格相对低廉的晶片。据知,蔡明介原先不看好。「一个部门5年零营收,任何机会都必须紧紧抓住啊!」当山寨在大陆形成一股无法漠视的旋风席卷而来,蔡明介、联发科、山寨,几乎成了无法分割的一体。
 
耕耘通讯晶片逾10年,联发科曾摔了一大跤。过分专注2G功能型手机,误判情势,押宝微软,未料及谷歌Android系统在智慧型装置市场攻城略地,联发科于一一年交出了历年最惨澹财报。营收从○九年的1155亿元高峰,跌破1000亿至870亿元;毛利率也从将近6成,大幅下滑至4成5,EPS(每股税后纯益)剩12.35元。
 
一名长期观察、不愿透露姓名的分析师指出,「因循守旧、保守恐怕是联发科长久以来根深柢固的一个问题。」功能型手机大赚钱,何必将资源挪到充满未知数的3G?另有一名与联发科合作多年的业内人士透露,早在3、4年前,联发科也曾在美国招兵买马,设置研发团队,挖角高通(Qualcomm)、辉达(Nvidia)的人。「当时这群人已经建议投入研发四核晶片,受「便宜就好」的思维绑架,及不愿接受洋将指挥,据这名业内人士说,不久之后,美国这支研发团队心灰意冷,纷纷求去。
回路转的是,联发科于一二年底推出四核晶片,所采用的技术架构正是当年所定下的计划。这款四核晶片对劲敌高通造成压力,逼迫高通首次出面向市场喊话:「核数不重要,效能才是重点!」
 


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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0515/article_33304.html
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