美图强攻设局:蔡文胜为上市讲手机故事 资本冷对

2014-05-13 07:25:18来源: 理财周报
    4月27日,美图手机2的发布会现场,行事一向低调的蔡文胜亲自“摆拍”为旗下手机造势,也因美图手机被推到聚光灯下。

众所周知,小米手机的成功不仅仅是一款产品的成功,更是雷军(微博)在移动互联网布局之后的大招。同样,蔡文胜和他的美图秀秀也有布局,而美图手机或许正是他出的第一招。

伴随着美图秀秀从软件到硬件的全线打通,美图秀秀也成为当今图片处理应用领域增长最快的公司。

不过,在一些VC/PE眼中,当前国内图片处理应用软件商业模式仍不是十分明朗,投资图片处理领域价值不大。

美图如何攻占市场

截至今年4月,美图旗下软件产品数量从去年5月的9个增长到现在的17个。同时,其用户数达到7.4亿,其中移动端用户数4.22亿,日活跃用户数达到2358万,月活跃用户数达到了1.36亿,日处理图片超过5亿张,美图已经成为移动互联网最主要的图片入口,市场份额早已超过50%,其在图片处理领域的第一位置已然稳固。

回溯以往,2008年,刚刚成立的美图还在为如何迅速占领市场而挣扎。早在美图诞生之前,光影魔术手因率先布局已小有名气。之后可牛影像半路杀出。前者具有强大的批量处理功能和模拟反转片效果等多项重要功能,后者则无须任何PS技巧即可轻松制作支持多图场景,实现炫酷的制作效果。

2010年,美图做了一个大胆的尝试,暂停在各大论坛、百度贴吧、百度知道等渠道的推广,取而代之的是专注于微博营销之路。事实证明,微博营销是正确的选择,凭借着微博营销,美图秀秀的市场份额进一步扩大。

而到了2012年,美图秀秀的市场份额已经超过光影魔术手、camera360等竞争对手若干。

一路走来,美图何以御敌?

在其创始人吴欣鸿(微博)看来,“简单”是对产品最好的解读。“我们对图片的理解比较深刻,功能更早发布,比如人像美容和拼图功能等。”吴欣鸿用一句话总结了美图的优势。

“吴欣鸿是很好的产品经理。”一名熟悉美图秀秀团队的人士告诉理财周报记者,他在给内部员工讲解产品时,几乎不用任何技术方面的名词,一直强调的都是从用户体验的角度出发。因为简单直接的表述,对用户来说更直观也更易理解。

2009年初,上线仅数月的美图秀秀迅速在女性市场中受到认可。自拍是每个女性的基本需求,用基本需求来圈住女性用户,在围绕女性用户上,可做大文章。故事该怎么讲?圈住女性用户后,有关女性的更多需求都可以涉足,比如电商导购、比如本地化美食,再比如社区。

因此,“吴欣鸿需要一个为女性量身定制的手机来沉淀用户,有了这个手机,就有了圈住女性的阵营,弥补自己不善做社区的基因。要知道,在此之前,美图秀秀只敢做平台上的工具,而不敢自己做社区,一是怕做不好,二是怕被大平台断了流量的命。但手机,可以反补它来做社区”。一名PE业内人士告诉记者。

“即使手机一分不赚,也是胜利。相对于大多数亏钱且微营收的互联网公司来说,一部手机过千元的销售额,从财务指标看,也具有较大想象空间。”上述PE业内人士表示。

蔡文胜的资本经

当被问及蔡文胜在移动互联网最成功的一笔投资时,他的回答是美图秀秀。这笔投资开始于2008年。彼时通过卖域名,蔡文胜在互联网已经名声大噪,被誉为中国最成功的域名投资者。

2007年,蔡文胜开始在互联网领域进行投资,成为中国著名天使投资人,其先后投资了暴风影音、CNZZ、58同城、网际快车、美图网、优化大师等诸多知名互联网公司。而今,蔡文胜紧盯移动互联网,已投资了美图秀秀、大姨吗、康诺云等项目。

其中,58同城已在美国上市,蔡文胜是在2005年58同城成立前入股。除58同城外,他投资的另外一家页游公司Forgame也于去年10月3日在香港主板上市,首日市值超过10亿美元。

尽管做传统生意起家的蔡文胜在互联网投资领域非常成功,但这几年他却异常低调,甚至曾宣布不接受任何会议邀请和新闻采访。直到今年4月份,在美图公司举办的美图2014春夏新品发布会上,以美图秀秀董事长身份出席的蔡文胜再次出现在公众视野当中,而这一次他带来的是美图手机。

其实,早在2013年美图手机项目提出后,蔡文胜本人即出任美图秀秀董事长,公司创始人吴欣鸿担任CEO。这也是蔡文胜首次在投资的公司中任职,而且出任董事长。由此可见蔡文胜对美图手机的重视。

“蔡文胜在手机端的发力,其实可以看成是美图公司在产品链的一个延伸,从软件上到硬件做到产品线上的打通。”北京互联网站长李金铭对理财周报(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)记者表示,从硬件来着手,其实也是解决现金流问题的一种方式,如果美图手机一年的销量在几十万台甚至更多,而每一部手机都有过千元的销售额,从财务指标看,也具有较大想象空间。

如果仅从美图角度理解,手机只是一次尝试。但是如果从蔡文胜的移动互联网布局来说,这或许是其对美图资本布局的开始。有市场人士猜测,蔡文胜可能会将美图公司扶持上市。

“当下监管部门鼓励国内的互联网企业上市,以创业板的上市门槛来说,过会的互联网企业可以不盈利,但是现金流要达到亿元以上才行。”北京私募人士阮一飞分析,从上市角度来讲,美图公司要想上市一定要有现金流,从硬件着手也是解决现金流问题的一种方式。

多数资本不看好

凭借着庞大的用户群,美图成为当今图片处理应用领域增长最快的公司。

美图的巨大成功也让其背后的投资人蔡文胜深感自豪。其实除了蔡文胜,据悉,启明创投在美图秀秀初创期提供过融资支持。


但是,更多的PE、VC并不看好图片处理应用行业前景。曼达林基金邵子琦表示,对于VC来说,投资图片处理应用价值并不大。

浙江宏创投资李宏军认为,当前国内图片处理应用软件商业模式还不明朗。“美图秀秀用户很多,当下发展势头也很猛,但并没有形成非常好的盈利模式。在增值服务方面效果不明显。与其投资这类图片处理软件行业,我们更愿意投资那些未来可以诞生100亿元的公司。”

“目前在国内,像美图秀秀、camera360、光影魔术手等单独是产生不了价值的,必须产生价值给它的买家才行。”邵子琦告诉记者,投资是对等的,只有他们能够创造同样价值甚至更多时,才有更多人去关注这个领域。



关键字:美图  蔡文胜  手机故事

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0513/article_33202.html
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