分析:手机互联网营销已非小米独舞

2014-05-13 07:22:51来源: 中国电子商务研究中心
    小米肯定不是在手机上最早提出互联网营销概念的,却一定是最早将该理念付诸实施的。用互联网思维卖手机,恰到好处地拿准了市场的痛点,这让小米享尽营销红利,在短时间内获得了传统厂商很多年才能取得的销售成绩。
  过去有相当一段时间内,市场上的手机巨头如联想和华为,在营销上基本都是在看小米独舞,想上前当个伴舞都不行啊,只能搭台子。更多的中小厂商最多也就是当个观众,死心眼的看了就完了,也总结不出什么窍门,头脑灵光的能跟着学学,却总也学不像。大家都知道现在是互联网手机时代了,却不得其门而入。
  不过这一状况如今已有所改变,随着联想坚定将互联网化走到底,华为也就互联网思维展开了诸多思考与实践,巨头们在营销思维、手段和方式上的探索已越来越有成效,渐入佳境。尤其是联想,为配合整体全面互联网化的战略,在新营销上的展开的举措相当激进,颇有后来居上的势头,给小米等厂商的势头带来极大压制。
  之前联想并没有在低端产品线上展开大规模营销,黄金斗士S8是联想首次在低端市场的一次大阅兵,S8在营销上的针对性极强,除配置力求高于同类产品红米note外,价格上也力求压低,且保障足量供应,摈弃期货手机思维,较为全面地展示了一年以来联想全面互联网化的成果,也可以窥见联想在思维上的转变力度。
  联想在手机营销上的思路是“紧盯”并做出自己的东西,颇有些先抄后超的味道。市场上最显眼的目标是小米,其营销策略全面针对小米,却并不以小米为最终目标。一般看法是联想生产能力强,小米营销能力强,在充分发挥自身供应链管理优势及生产优势的基础上,联想强势出击打进小米的优势领域,给小米造成了极大压力。
  让联想放弃传统的硬件思维,本来就不是一件容易事,再具备互联网思维去做产品和市场,则更像是航母转身。所幸的是,这艘航母的转身并没有遭遇太多波折,目前看来成效显著,颇为人称道。
  把联想赖以起家的硬件利润打到底,是联想互联网手机战略的一个具体表现。在供应链管理上,能够保证足量供应,且配置高于同类产品,意味着联想在做足市场功课之后,摆出了破釜沉舟的姿态,根本不再考虑设备会滞销的状态出现。价格低,配置高,足量供应,生产工艺精湛,以这些优势为基础产出的产品,推向市场后得到热捧是理所当然的事情,不必留出后路。
  在S8发布之后,强大的营销压力导致红米Note的发布会临时决定改期,仓促应战,可见小米内心之紧张。S8发布后的市场表现也相当不错,正式开售前的预约数达到了537万台,首批5万台的供货面对如此巨大的市场需求,足可见其受追捧程度之高。
  在狂热粉丝不管对错强力追捧哪怕有瑕疵的产品时,恍惚间会让人觉得市场有时候是错的。但实际上,市场永远是对的这句话,仍没有被打破。用户的理性思维和选择能力不能被低估,只要你能提供好的产品、价格和服务,好产品是不会被埋没的。联想的粉丝经济也还在起步阶段,狂热粉丝并不多,在这种情况下仍能受到追捧,原因只能是噱头之外的某些东西打动了他们,例如性价比,质量等。
  不管如何,在手机互联网营销方面,小米已不是一枝独秀。需要看到的是,联想和华为等巨头正在迎头赶上,市场上的其他力量也正在酝酿突破。竞争者越来越多的结果是,会给消费者带来莫大好处,而互联网手机的营销时代也即将到来。

关键字:手机互联网营销

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0513/article_33199.html
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