努比亚手机谋划抢占三星市场

2014-05-04 23:53:03来源: 中国商网
    “手机中的单反机”,这是努比亚给自己的市场定位。3月底,彭丽媛在访德期间观看中德少年足球友谊赛时,因拿着努比亚Z5S mini手机拍照还引起了一番轰动。4月21日,努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时表示,努比亚未来将继续以拍照为卖点,从三星等国际品牌手中夺取市场份额。

说起努比亚,知道的人恐怕不多。但说起中兴通讯,国内几乎无人不知晓。据了解,努比亚是中兴通讯为了改变手机固有低端形象而推出的高端智能手机新品牌,于2012年10月正式问世,以拍照为主要卖点。截至目前,共发布了三代。其中,采用单反系统的最新款努比亚 X6更是宣称可以拍星星。

中兴通讯之所以再度发力推努比亚这一高端手机品牌,主要还在于智能手机市场蕴藏着巨大消费潜力,散发著诱人魅力。来自市场研究公司捷孚凯的数据显示,截至去年年底,我国智能手机零售量同比大增84%至3.5亿台,占整体手机市场份额达87%。

值得注意的是,不同于以往,努比亚由中兴通讯旗下子公司独立运营,倪飞为总操盘者。希望能够在理念、设计、个性化服务、渠道模式等方面与中兴原有品牌体系形成区隔,并力争从一个崭新的角度突破消费市场格局。

资料显示,努比亚手机采用了独立对焦和独立测光功能,并运用了独立白平衡技术以及光学防抖技术,试图通过融入对焦与测光分离、间隔连拍、多重曝光、移动物体移除、运动轨迹、全景等拍照模式,给用户带来专业单反相机的拍照体验。

谈起当初为何会将拍照作为手机卖点时,倪飞表示,当时的想法很简单,希望通过智能手机就能满足普通用户的专业摄影需求,这样就减少了用户出行携带专业摄影设备的麻烦,给用户的摄影创造带来无限的空间和便利,让用户玩得更开心。

在销售方面,努比亚将借鉴小米手机的模式。小米是手机业的一个神话。据了解,在“饥饿营销”的营造下,小米自2011年开始销量就一路攀升,2011年、2012年和2013年的销量分别为30万台、719万台和1870万台,小米掌舵者雷军不久前更是将今年的销售目标上调为6000万台。和小米一样,努比亚诞生后也主要采用线上销售模式,还与京东商城联合推出了JDPhone计划。

据倪飞介绍,淘宝看小米,京东看小牛(努比亚Z5S mini)。努比亚与京东达成JDPhone计划之前,京东提供了很多数据支持,包括用户的消费习惯,最受欢迎的价位等。通过分析这些数据,努比亚能了解用户的真正需求,从而打造出满足用户需求的高性价比产品。广受用户好评的努比亚Z5S和努比亚Z5S mini就是首批JDPhone机型。

在回答中国商报记者关于努比亚当前销量以及今年销量预期的提问时,倪飞表示,成立一年多时间以来,凭借线上渠道,努比亚机型的销量已超百万台。至于目标,由于是新品牌集团并没有给努比亚团队设立具体硬性指标,这么做的原因是希望努比亚团队能尝试新的思维方式和运作模式。不过,努比亚团队还是给自己设定了今年销量完成数百万台的目标。

“当前,努比亚的销量主要来自线上。不过,从长期看,仅依靠线上还不够。为此,今年我们将推出两个新举措,一是在线下布局开设实体店,今年力求开够300家;二是和电信运营商展开合作。”倪飞透露。

众所周知,智能手机的出现,改变了手机行业的竞争格局。诺基亚、摩托罗拉等曾经的手机霸主因跟不上时代的发展步伐,渐渐退出了舞台,市场交由苹果、三星两家引领风骚。前者坐享全球智能手机市场七成的利润份额,后者独占全球智能手机市场三分之一的江山。除此之外,HTC、华为、索尼的实力也都不容小觑,作为后来者努比亚将如何展开竞争?

在倪飞看来,当前市场上的智能手机品牌都各有优势,小米在线上比较强,三星品牌力比较强。未来国内手机市场的发展方向是国内厂商抢占三星的市场份额。大家都知道,国内厂商目前获取的市场份额和利润,相对于苹果和三星而言,小得可怜,为此努比亚不会与小米、OPPO等展开竞争,而是联手后两家去抢占三星的市场份额。

在智能手机市场上,包括联想、中兴在内的国内厂商低端形象早已深入人心,中兴希望通过打造努比亚实现“高大上”的逆袭恐怕不是一件容易的事。对于努比亚今后的发展,业内人士认为,除了突出拍照的卖点外,努比亚还应该多挖掘出一些引人入胜的亮点,并在产品质量和用户体验方面下狠功。

关键字:努比亚  三星市场

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0504/article_32947.html
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