新兵OONE叫板高端市场:不卖3000元以下手机

2014-05-04 13:10:14来源: 网易科技
    拼配置、比价格的国产手机厂商们已经趟出了一条血路,新进入者几乎没有下脚之地,于是,市场的另一端就出现了一些走“高端”路线的另类角色,OONE手机就是其中一例。

OONE的诞生,源于长江商学院的一个课题讨论。当时,参与讨论的学生是六位来自互联网、餐饮、酒业、煤矿等行业的名流,他们习惯性地从口袋里掏出手机放在桌上,发现大家掏出来的不是三星就是苹果,彼此对视一笑。

这六位“不差钱”的人都觉得,用三星、苹果这样的街机并不是他们的最佳选择,但似乎也没有其他更好的选择了。六位财力雄厚的人一拍即合,决定首轮联合出资1亿元人民币,尝试做一个全新的高端手机品牌,既不比拼参数,也不追求性价比,甚至不在乎能卖出去多少量。

“老板们希望OONE能成为高端手机市场(除了苹果、三星之外)的第三种选择。”OONE手机副总经理邓安明在接受网易科技采访时说,在5月上旬开卖的第一款手机定价3299元,首批只生产6万台。

从“首批6万台”这个数字来看,OONE手机的出资方很清楚地知道:一个新品牌想要在竞争惨烈的智能手机市场插一脚,甚至想在高端市场占有一席之地,并不是一件容易的事。

“从产品本身,我们有信心能做出一款真正好看好用的手机,因为我们的大部分员工都曾经为一些知名手机厂商做过设计和代工。”邓安明说,“但我们也有心理准备,如果这个新品在一开始很难被市场接受,哪怕这6万台手机全都送给各个领域的高端用户,也能通过他们的口碑传播为以后的市场铺一条路。”

首轮1亿元砸市场

网易科技:首轮投资能烧多久?

邓安明:六位股东都有雄厚的财力,首轮联合投资是1个亿,资金比较充裕,后期也不会引入风投,因为不缺钱。

网易科技:你们是否做了充分的市场调研?对于一个新的高端手机品牌,消费者会不会买账?

邓安明:前期我们采用C2B的模式,征集高端用户的需求。我们针对高端人群进行了4轮试用,大约300人,包括艺术家、商人、政府官员、IT精英等等。

网易科技:酷派、华为、中兴这些厂商都有各自的中高端手机,vivo的定位也不算低。作为新手,OONE的空间在哪?

邓安明:国内手机品牌近几年进步很快,但在高端人群关注的隐私安全、设计美感、产品质量、生产工艺等方面,OONE相信自己做的更好。

网易科技:你们的诉求是?

邓安明:三星、苹果等国外品牌手机其实都有一些问题,我们希望做一款真正高品质的手机,外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。我们希望成为在高端市场的第三种选择,不打性价比,追求设计美感、产品品质、用户体验。

网易科技:作为手机市场的新手,你们凭什么认为自己能做到这些?

邓安明:我们团队的主要成员都是在手机行业和互联网从业十几年的老兵,不仅有在国际大品牌从业经验的研发高手,也有来自国内大型手机设计公司和ODM企业的设计专家,见证和亲历了中国制造从低端逐步走向中高端的过程。经过整合这批行业精英,我们的工业设计和研发水平具备了推出高端手机的条件。

不卖3000元以下的手机

网易科技:国内手机厂商都在做“低价位的中高端手机”,因为3000元以上价位的手机都很难卖。你们为什么选择3000元以上的档位?

邓安明:大家都在做廉价手机,但高端市场是有诉求的,一方面,不少真正的高端人士不会选择3000元以下的手机,价位太低会显得不符合身份,另一方面,一千多元的高端手机总是有很多不足,为了照顾价格,很多设计和用料都要妥协。

网易科技:如果要做真正高端的品牌,3000多远的定价也算是不上不下吧?

邓安明:毕竟是一个新品牌,我们还要摸索一些经验。未来也可能会有一个新的品牌系列,调高价位。

网易科技:第一款产品什么时候亮相,定价是多少?卖点是什么?

邓安明:5月上旬开卖,定价3299元。卖点主要是安全、洁简、轻薄、软件流畅。

网易科技:预计能卖多少台?

邓安明:没有制定销售目标,首批只生产6万台。这款产品的很多工艺细节是没办法进行大规模流水生产的,产量必然高不起来。最开始能销售多少,我们都是能接受的。

网易科技:产品线是怎么规划的?下一款出来之后,前一款产品会不会降价?

邓安明:计划每年推出两款。第一款是双卡手机,支持WCDMA和TD-SCDMA,是One air轻薄系列,整机厚度控制在5.67mm,重量只有99克。下一款是4G手机,预计7-8月上市,主打超长待机。我们预计一款手机的生命周期大约是半年多、不到一年,所以第二款产品上市之后,上一款产品会稍有降价。

网易科技:如果卖不出去,怎么办?

邓安明:我们有心理准备,即便是这6万台手机都白送给一些高端用户,也是可以的,这些用户会把他们的使用感受传递给其他高端用户,这样的口碑传播,对我们的品牌定位也是有好处的。

靠口碑传播打品牌

网易科技:怎么让你们这个新品牌被更多的高端用户接受?

邓安明:我们还是希望积累口碑,得到消费者的认可。大多数手机厂商都在比配置、比参数,但我们认为这样的比拼,消费者都在被误导,高端手机只比拼硬件配置是没有太大意义的。另外,我们也不会追求性价比,因为很多国产手机比拼性价比,在很多方面也是做出妥协的,无法做到精益求精。

网易科技:除了口碑传播之外,具体怎么做才能让更多的目标用户知道OONE?


邓安明:传统的营销方式,我们也在考虑。比如在央视或部分卫视投放广告,另外还会在一些高端会所、航空杂志、时尚杂志投放广告。社交媒体也有运营,但不是重点。

网易科技:是否考虑借助电商平台来推广产品和品牌?

邓安明:主要是线下渠道,从今年下半年开始,我们会在北京、上海、广州、深圳四个城市开设体验店。线上渠道我们先做官网,之后会考虑天猫旗舰店,也会入驻京东。

网易科技:如果市场反应并不好,未来是否考虑调整产品策略?

邓安明:我们不走大众用户市场,所以未来也不会卖3000元以下的手机。即便初期销售状况一般,我们也不会调整策略,而是通过不断的投入,把手机做到极致的好看、好用。



关键字:新兵OONE  高端市场

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0504/article_32925.html
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