一加刘作虎:邀请制破解海外运营商壁垒

2014-04-24 21:25:25来源: 腾讯科技
    经过近2个月的多轮曝光,刘作虎终于公布了在海外市场推广一加手机的手段,与国内采用“现货+排队”的发售模式不同,一加在海外采用了类似谷歌(微博)眼镜的“邀请购机”模式,绕过了新兴品牌难以进入的海外运营商渠道壁垒。
据悉,昨日下午正式公布的一加手机配备了2.5GHz的骁龙801(MSM8974AC)处理器,3GB内存,5.5英寸的1080P屏幕,1300万像素SONY IMX214摄像头,内置3100毫安电池,并支持4G网络。16G版本售价1999.99元,而64G版本仅售价2299.99元。
国内“现货+排队”制 海外邀请制
刘作虎透露,一加手机在国内市场采用“现货+排队”发售模式。每周三现货发货,其他用户则优先考虑已预约排队用户的购机需求。而用户也可以通过网站查询排队情况,及时了解购机进度。
他表示,一加不做期货并不代表无限量的生产和囤货,会根据市场需求持续生产、持续发货,根据到仓手机数量放号发货,先满足部分特别关注人群的需求,而其他用户则采用排队购买的方式。
而在国外市场,一加则采用“邀请购机”模式(Invite System),即通过用户之间的互相邀请来实现购买,一旦有人购买到一加手机,就可以邀请其他人来购买。
这一模式与谷歌眼镜的发售方式如出一辙,特点是针对极客市场,高度依赖口碑传播,这与一加此前曾颇为自豪的海外社区运营经验不无关系。
据悉,目前一加海外论坛目前每月PV接近了200万,目前访客来自全世界各个国家,其中访客人数最多的前三个国家依次是美国、德国、意大利,国内用户只排在了第九位。从Google Search的真实指数看,在一加没有产品尚未上市的情况下,在海外关注度紧逼魅族,并且还在迅速上升中。
绕过运营商壁垒 盯准极客人群
刘作虎此前曾向腾讯科技表示,一加的国际化运作并非是噱头,目前无论是国际化团队,还是国际版社区的运营,目前都有了不错的表现。而且海外用户也在渴望能够有新锐的品牌出现。
但据腾讯科技了解国产手机冲击海外市场,尤其是发达国家市场并不容易,因为海外用户更习惯从运营商处购买签约手机,联想并购摩托罗拉手机业务时,就曾感慨一下子与全球主流运营商达成了合作,物超所值。
而新兴品牌难有这样的机遇和精力,包括小米、IUNI等更早上市的国产手机品牌均无力与多国运营商进行谈判,甚至大量的新品牌还在寻找进入中国本土运营商渠道的机会。
显然,一加采用邀请制的模式确实将影响一批对手机关注度较高的海外极客人群,这也是一加能够将手中大量的海外粉丝和CM团队影响力变现的最好方式,但这一市场的规模尚无先例验证。
一位一加手机工作人员向腾讯科技透露,现阶段一加的主力战场仍是国内市场,邀请制可以在海外市场解放大量的人力物力,为将来进一步进军海外市场打好基础。
国产手机销量下滑 新品牌或需海外突围
据中国工信部最新出炉的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示,2014年一季度手机出货量为1亿部,同比下降24.7%,成为连续七个季度增长以来的首次下降。其中智能手机出货量也出现了9.8%的下滑。
这份报告的另一个数字是:一季度国内品牌出货为6686万部,同比下降34.9%;而以苹果、三星为代表的国际厂商出货3395万部,同比逆势增长9.2%。这意味着在国产手机厂商越来越活跃的热闹氛围下,反而是海外品牌的销量真正实现了增长。
实际上,从本周开始包括中兴红牛、Nubia、华为荣耀及一加等手机厂商将扎堆发布一系列产品。业内人士向腾讯科技透露,目前市场上新品牌的数量严重冗余,这一轮竞争将加快电商手机品牌的淘汰速度。
在这种情况下,海外市场或许是一个好选择,目前国产手机品牌在海外市场主要依靠印度、非洲和拉美等不发达国家,包括TCL旗下的阿尔卡特,和诸多深圳品牌均采用这一路线。
但一加刘作虎此前曾向腾讯科技表示,在印度、非洲做销量容易,但那不是国际化,只有在发达国家和地区获得认可后才有资格谈全球市场。

关键字:刘作虎  海外运营

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0424/article_32642.html
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