华为的三个思考:未来还能怎么增长?

2014-04-24 13:10:42来源: 网易科技
    收入增长8.5%、净利润增长34.4%,这是华为公司在2013年的成绩单。700亿美元,这是华为预计到2018年可以达到的收入规模。

从2013年的395亿美元,到五年后的700亿美元,华为需要聚焦什么、放弃什么?除了企业要实现商业成功,员工要赚更多钱之外,在移动互联网风生水起的大环境下,华为还能做些什么?

“华为还是一个能力有限的公司,不可能什么都去做,必须有所为、有所不为。”在今年的华为全球分析师大会上,华为轮值CEO徐直军先后两次提到了“能力有限”这个词。徐直军说,管道战略是华为的核心战略,华为在未来几年的投资都将围绕这一战略,把资源聚焦在信息的传输、处理、存储方面,也就是聚焦在信息流所经过的地方,但华为不会涉及信息流的内容本身。

这意味着,在华为的三大业务领域(运营商网络业务、企业业务、消费者终端业务)里,“管道战略”将贯穿始终。

在华为战略marketing总裁徐文伟看来,所有企业都将成为互联网企业,因为“连接”已经成为了跟土地一样重要的生产要素,各行业都需要从无处不在的连接中挖掘价值。如果哪个企业不能从连接的世界中获益,就可能会输掉未来的战争。

“无处不在的连接,带来的是更大流量的数据,就需要更大、更宽、更快的管道,而这正是华为的机会所在。”徐文伟说。

思考一:收入贡献最大的运营商业务,怎么突破瓶颈?

据华为账务管理部副总裁陈繁昌介绍,华为运营商业务在2013年的收入达到1665亿元(约合276亿美元),虽然增长仅4%,但它仍然是华为营收的主力军,其规模占到了全公司收入的70%。

在徐直军看来,华为在运营商业务领域的增长,是一个自然的增长:一方面,华为在全球积累的网络越来越多,这些网络都需要华为提供服务;另一方面,全球运营商都在把网络服务外包出去,所以华为必然会有所斩获。

尽管如此,华为和其他电信网络设备厂商一样,距离电信网络市场的天花板越来越近。“未来运营商业务的收入占比,肯定不会保持在70-80%,预计能有50-60%就不错了。”徐直军说。

“在运营商市场里,最大的收入预计还是全球服务业务。”徐直军说,“华为是沿着其他设备商的路在走,爱立信、NSN、阿朗都是这条路,服务的收入(在运营商业务中的占比)越来越多。”

如何突破瓶颈,如何把握运营商在网络支撑服务的需求,是包括华为在内的所有电信网络设备厂商都必须要掌握的技能。“不忘记当年华为还是一个小公司的时候,我们对客户的虔诚。”徐直军说,华为要想成为运营商转型的最佳合作伙伴,至少需要做到三个方面。

其一,网络是运营商的核心,华为需要为运营商提供无处不在的网络;

其二,运营商面对OTT的竞争,更为希望借助自身的客户资源优势,把消费者所需要的内容快速推送出去。华为需要跟运营商一起寻找转型的方式,打造更高效的服务平台,向消费者提供服务;

其三,运营商的运营模式还是很传统的模式,未来应该会有大的变革和转型。华为需要帮助运营商变革它的运营支撑系统,大幅降低运营商的运营成本,同时也满足消费者的需求,让消费者可以DIY自己所需的产品,快速完成交易。

思考二:体量还不算大的企业业务,怎么去跟思科竞争?

据陈繁昌介绍,华为2013年的企业业务收入为152亿元,增长32.4%,虽然收入规模在三大业务领域中仍然是最小的,但其增速却是最快的。

在近一两年里,华为的企业业务部门高调地发布了一系列叫板思科的产品,不过,华为很清楚地知道,无论是收入规模还是市场份额,与“老大哥”思科相比,华为在企业网市场还处于幼年阶段,还是一个初出茅庐的小角色。目前,全球的企业网络设备市场,仍然是被思科、瞻博网络等实力强大的美国公司所霸占。

据了解,华为在2011年初才正式成立企业业务集团。在之后的三年时间里,华为的企业业务基本都处于搭建团队、收购华赛整合资源的摸索阶段,更为困难的是,华为还要从多年来形成的“运营商直销思维”中转变观念,一点一点地去开拓企业网市场。

“华为的企业业务执行的是‘被集成’的战略,我们需要跟合作伙伴一起服务于企业客户、关注企业客户的痛点,带来价值。”徐直军认为,企业业务市场的机会很大,预计在十年以后,无论是收入规模还是盈利规模,(华为的)企业业务都不会比运营商业务差。

“华为2013年企业业务的发展是符合预期的,但今天还不是成功的。我们定的未来五年目标是超过100亿美元,在这个目标实现之后,才能说华为的企业业务相对成功了。”徐直军说。

思考三:上了规模的终端业务,怎么做利润?

终端业务和企业业务,是华为公司收入增长的两大驱动力。据陈繁昌介绍,华为在2013年的终端收入达到570亿元,增长17.8%,全年的发货量为1.68亿台,其中,智能手机的增长达到60%。

“与以往相比,华为的终端业务更加注重质量,资源集中在一些旗舰产品上,比如P6。”陈繁昌说,“在消费者终端领域,华为2013年实现了历史性突破,智能手机发货量在全球排名前三,其中,旗舰手机P6已经销售到100多个国家,品牌知名度实现了极大的突破。”

在销售量达到一定规模了之后,如何提升品牌知名度,如何为公司创造更多的利润,是华为终端业务迫切需要解决的问题。目前,全球智能手机市场99%的利润都被苹果、三星包揽,而其他大多数手机厂商都处于微利或者亏损的状态。

实际上,华为创始人任正非在近日的一次内部讲话,也为其终端业务的发展方向“定了调”。在任正非看来,华为的终端业务需要走自己的路,不能盲目对标苹果、三星,销售额不应该是华为终端的目标,利润才是,因为只有获得利润才能在激烈的竞争中存活下去。


“终端的战略是没有问题的,未来也没有什么调整,任总的讲话,主要是让华为终端走自己的路,避免去年的成功会走向浮躁,提前降降温,认清自己是谁,未来走向哪。”徐直军解释说。

徐直军认为,华为终端业务的重点将聚焦在质量、体验、服务,并借此获得一些好的口碑。“我们希望通过口碑传播来树立品牌,而不会像其他厂商一样砸上亿元的广告费用,至于这种方式是否明智,只有等待市场去检验。”徐直军说。

在大多数中国手机厂商的管理者看来,提高品牌知名度,是获得产品溢价能力的关键,也是企业实现利润增长的关键。不过,对于大多数还在苦于“求规模、保份额”的手机厂商来说,解决品牌难题并不是一朝一夕就能实现的。



关键字:华为  三个思考

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0424/article_32634.html
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