失意高端市场联发科客户结构是症结

2014-04-24 13:01:14来源: 第一财经日报
    觊觎“中高端”地盘的联发科终于有了新动作。

  昨日,联发科推出支持79美元到399美元价位终端的芯片产品,将自己的目标市场定义为“超级中端市场”。

  联发科表示,大约80%的消费者都在这个市场区间内,而且这一人群对产品的品质要求较高。因此,超级中端市场将成为未来商品化市场里的新战场。

  根据DIGITIMES Research最新的调查,2014年第一季度全球智能型手机应用处理器(AP)厂商大陆出货年成长仅10.8%,季出货衰退则为4.2%。业内人士分析,随着手机行业洗牌期的临近,联发科需要重新调整自己的客户群。

  不过,提出一个概念容易,让人人都接受这个概念难。联发科一贯的客户结构和品牌形象,能否支持其战略落地,还有待时间验证。

  布局“超级中端”市场

  昨日,联发科在北京举办了全新品牌发布会,提出“创造无限可能”(Everyday Genius)的全新品牌主张。

  对于新品牌的发布,联发科总经理谢清江表示,一方面是联发科自身发展到一定阶段的结果。

  “联发科成立已经17年了,一开始专注在技术创新的突破上,产品从光碟机、DVD慢慢介入到更接近消费者的电视、智能手机、平板等。联发科需要把好的科技、差异的做法不断跟外界沟通,让客户甚至是终端消费者知道,以此来提升品牌能力,加强客户的品牌议价能力。”这也是客户对我们提出的需求,客户也在不断的提升,包括品牌定位和产品布局。一些大客户不再依靠成本竞争,而是需要更加差异化的竞争优势。“联发科希望提升品牌影响力,帮助客户提升品牌溢价能力。”谢清江说。

  联发科中国区总经理章维力则表示,联发科过去在功能机时代,是一个快速的追随者,到智能机时代,四核、八核,我们都是第一个推出的。从客户来讲,也有改变。功能机时代,是规模比较小的客户。到智能机时代,蜕变成一个个大的品牌客户。也就是说,客户结构在改变,同时我们的创新能力也在改变,从事更多的创新和研发。

  此前有消息称,谷歌正与联发科展开合作,面向新兴市场推出价格低于100美元的Nexus智能机。此举被看做是谷歌为了防御Nokia X的成功和参与中低端市场的争夺。虽然消息尚未被确认,但可以肯定的是,联发科已经将正在形成的“超级中端市场”作为其未来发展的战略要地。

  联发科总经理谢清江表示:超级中端市场是一个商机巨大的市场,我们不仅要站稳这个市场,还要增强我们在高端市场的地位和延续在入门级市场的优势。我们奉行宽众布局的市场策略,面向各个消费群体,仍人人都能找到适合自己需求、含有联发科“芯”的产品。

  不过谢清江同时表示,销售环节还是以B2B为主,通过客户、合作厂商,把品牌理念发布出去。同时,通过客户来做一些适当的B2C行销,包括参加很多论坛展现联发科在技术领先的形象。但联发科研发的费用还是占最大比例。

  失意高端市场

  这次提出超级中端市场,或许是联发科此前尝试进军高端市场失意之后的结果。

  去年12月,联发科发布真八核处理器MT 6592,并希望以此布局高端市场,与此前发布的四核处理器一起扩大中高端市场份额。

  可联发科未曾料到,终端厂商们并未如其所愿,而是迅速拉低了这款芯片的定位。

  今年年初,酷派便率先推出一款888元的联发科八核机型“大神F 1”。随后,小米公司将移动版的红米价格下调至699元。3月19日,移动版红米NOTE定价799元。在红米NOTE上线不久,华为就宣布原价1699元的华为荣耀3X将推出减配的“畅玩版”,定价998元。紧接着,联想又宣布推出相近配置的机型“黄金斗士S8”,再加上最早推出“大神F1”的酷派,如今“中华酷联”中已有三家把联发科真八核机型的价格杀到了1000元以下。

  当被问及如何看待上述终端厂商将八核产品定价如此低时,谢清江昨日对《第一财经日报》记者表示,联发科一直在往中高端的路上走,但联发科尊重客户的定价策略。


  这反映出联发科在面对客户时的无奈。

  从客户结构不难看出,联发科目前的客户虽然有中华联酷等一线品牌,但这些品牌也都在做全线产品的布局,而联发科的芯片往往用于其中低端产品,高通(80.71, 0.10, 0.12%)则用于中高端产品。另一部分二三线手机品牌也是联发科重要的客户,这部分品牌的定位也在中低端。

  一边是八核处理器旺盛的市场需求,换来不断攀高的销售额,另一边是冲击高端的愿望,联发科似乎正遭遇“鱼与熊掌无法兼得”的局面。

  不过,联发科还是希望在高端市场中有所斩获。

  在2月底的MWC 2014上,联发科推出一款面向高端市场的64位移动处理器MT 6752,采用八核芯,支持4G,预计于今年下半年正式开售。

  另外,联发科还在昨天发布了全球首款真八核3G通话平板芯片MT8392。谢清江对联发科在平板市场的表现非常有信心,他表示,去年联发科的平板芯片发货量有2000万,今年将会达到4000万。

关键字:高端市场  联发科客户结构

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0424/article_32625.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
高端市场
联发科客户结构

小广播

独家专题更多

TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved