大陆电子供应链 攻台计划

2014-04-17 13:00:50来源: 今周刊
   
     这是一个缜密的攻台计划,发起人是大陆供应链,目标叫台湾。
他们先挖了我们的人、学我们的技术,来到台湾设立研发中心,最后抢走了台厂的订单,还打算买下台湾的公司,壮大他们的实力。一个已经在倒数计时的科技业危机,台湾供应链该怎么存活下来?


四月八日的下午,华硕董事长施崇棠在台湾大学体育馆,拿着新发表的手机Zenfone 5,宣布了售价:4490元,5000元有找。

张着高CP值的竞争旗帜,这回,华硕直接和对岸的小米科技杠上了。不只价格要能与小米竞争,施崇棠更是话中有话,「我觉得最诚实的方法是最好的,我感觉做饥饿营销,其实不是华硕的风格,我们还是老老实实,把体验质量做到最好。」

尽管施崇棠没直接点名小米,却明显冲着小米而来。华硕之所以敢这么大动作,除了是想拉抬自家手机在产业里的话语权,还有一个很大的原因—他们用了大陆供应链,而这就象是打开了潘朵拉的盒子般,一场台湾电子供应链的竞争力风暴,正要展开。

过去这一年来,华硕的供应链一个一个沦陷,从原本的台厂换成了中国供应商,包括触控面板、部分IC、电池等,就连组装厂,都考虑找中国代工。一名华硕不愿具名的主管摇摇头,「在商言商,陆厂开的价格就是比较好,如果我们要跟小米竞争,就不得不用。」

「我们要做联想、小米的生意,相对简单,可是,我们这两年的目标,是台湾品牌厂。」欧菲光陆籍主管很清楚,他们要挤进联想、小米供应链,只要技术、质量到位,绝对没问题,但要让台湾品牌厂也把订单给欧菲光,就不是一件容易的事,一切就像设定好的计划,有目的地攻陷台湾。
抢订单》不只靠低价吸引客户
设专属生产线,力拚零失误

「我们为了要服务好华硕这个客户,台湾十位业务里,就有五位负责华硕的案子。」欧菲光为了拿下华硕订单,费尽心力,从华硕与Google合作的第一款平板开始,一项一项地将华硕全产品线订单拿下来。

以客户服务来说,由于华硕内部开会到午夜是常有的事,欧菲光陆籍主管还秀出手机里的微信对话纪录,「你看,这些群组都是为华硕开的,他们开会到半夜,需求一丢过来,我们半夜也得马上动起来处理。」

比起联想、小米这些大陆客户,欧菲光花在耕耘台湾客户的力气,多上好几倍。

近期华硕打出九十九美元的平价手机,冲着小米而来,零组件的供应不能有半点差错。欧菲光内部人士就透露,为此,欧菲光不只替华硕开设专属的生产线,欧菲光董事长蔡荣军还亲自到产在线督军。

欧菲光压力大到连业务主管也在生产线盯梢,还跟技术人员说:「我没下班,你们也不能下班。」

这般高压的赶工,就是为了绑紧华硕这个大客户。欧菲光加倍的服务,华硕主管也感受到了,「他们为了做生意,是真的很积极,台厂根本没得比。」还没下订单前,蔡荣军屡屡飞来台湾,每次开会更是大阵仗,不让人家说欧菲光只能靠杀价抢订单。
挖人才、学技术》质量、良率都有水平
中国政府补贴税率、土地,你拿什么跟他拚?

华硕从最先将平板的触控面板订单给了欧菲光,如今连NB触控面板订单,也交给欧菲光,不可讳言的是,陆厂的技术不比台厂差,质量也能做到一定程度,自然会威胁到台厂。

你会说,抄袭台厂的东西,那不就是山寨吗?但很可惜的,那已经是好几年前的事了,「我们会用欧菲光的东西,就是他们的质量、良率,都通过我们一定的测试。」许先越话说得直白,华硕毕竟也是大品牌,更换零组件供应商是大事,没有十足把握,不会轻易换人做。

被陆厂威胁的不只触控面板产业,近年已经开始近身肉搏的面板产业,也感受到了这股压力。友达资深副总经理蔡国新颇有感触,「你开多少价格,陆厂就从台厂的价格往下砍,如果你只会杀价,那是永远杀不赢的。」

理由很简单,中国政府愿意提供的税率补贴、厂房土地、人工薪资等,都让陆厂的生产成本远比台厂低许多。一名曾跟欧菲光谈过购并案的主管就透露,「我们很好奇为什么欧菲光能做到的价格,台厂做不到,谈了之后才发现,他们土地是政府给的,税率也比台厂低,占尽先天优势,你拿什么跟他拚?」

一名不愿具名的分析师说,「欧菲光算是后进者,能在短短三年内有这样的成绩,当然很惊人,但最主要还是一开始,在欧菲光还没能打入国际大厂前,有联想、中兴、华为在扶植。」直到欧菲光养足实力,把触控面板卖进三星的那一刻起,欧菲光就不再是昔日的吴下阿蒙。



关键字:大陆  电子供应链  攻台

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0417/article_32482.html
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