财经国家周刊:华为终端的4G机会

2014-04-02 07:18:31来源: 财经国家周刊
     “华为的目标是三星和苹果,不是小米”
    2013年是让华为终端董事长余承东满意的一年。虽然“下课”的传闻几乎每隔一个月就会来那么一次,但坐在华为终端会谈室里,他对《财经国家周刊》说:“我还在。”
    在余承东接手华为终端部门时,华为终端的全球品牌知名度低于5%,而2013年, “这个比例是52%,华为终端有了很大变化。”
    “行业正处于一个洗牌期,有些公司将消失。”他说,“4G的来临,对我们是一个机会。”
    问题是,手机行业似乎就没有告别过洗牌期,摩托罗拉、诺基亚、RIM,这些曾经的明星公司,在短短时间内纷纷衰败,而将4G描绘为自身“下一个机会甚至机遇”的公司,也不在少数。
    自我证明
    坐在《财经国家周刊》记者对面的余承东,一如传闻中那般,“自信到甚至让人很难相信”。
    2013年,华为终端智能手机出货量5200万部,未达到年初制定的最高目标6000万部。但“年度利润贡献超额完成目标”的结果,已足够帮助余承东击溃所有对他的质疑声。
    面对《财经国家周刊》记者,余承东更是明确表态说,华为终端还将继续大步流星地往前追赶。
    在余承东的观念中,虽然苹果和三星有很多值得学习的地方,但“我们落后者身上也有闪亮的、值得学习的地方,有质疑我们的很正常,几轮下来我们都做了,证明了自己,就不会受到质疑了。”
    余承东称,“在华为已经干了21年,我知道这家公司的特点,不会一夜之间放个卫星。”在他看来,没有什么挑战是不可能去做的,而这样的经验,除了源自已经很庞大的华为公司自身的特点,竟然还有他“小时候打架就发现了的规律”:人的强大,取决于决心和目标。
    这或许就是华为终端在市场份额上,将要大步流星往前赶的起始动力。余承东坚定地认为,2014年9月,华为终端的市场份额就能够接近10%,“2015年能到15%。”而当前,华为终端全球市场份额,还只有5%。
    话虽如此,但是在具体决策上,余承东还是保持了“稳步前行”的策略。在谈到运营商定制市场时,余承东明确表示,“不是什么条件我们都愿意做。一些运营商上来就很牛,开出各种条件,这种我们不会轻易做,否则马上我们就要死掉。华为终端不是那种动辄投几亿美金、欧元广告费、开一万家店的主,我们需要一步步地来,做事业要有逻辑分析,要符合我们自身,我们才能做。”
    “精品”溢价
    在2013年发布P6之后,华为终端的品牌有了明显提升。在余承东看来,品牌的价值在很大程度上,体现在消费者能够接受品牌溢价上。2013年,华为P6的销量超过400万台,这也是迄今为止,华为卖得最好的“高端机型”了。并且,P6的整体价格在过往的半年中,并没有出现大面积跳水现象。
    在2013年走“精品手机”路线初尝成功后,余承东坦言在2014年还将继续这一策略,只不过“精品手机”变成了“4G精品手机”。“我们不会去参与价格战。搞得激进厂商,其结果只有四个字:没有未来。”他强调性地重复了两遍这四个字,“这个行业通过价格战是不能成功的,‘手机中的战斗机’如今在哪儿呢?”
    余承东提及的“手机中的战斗机”,是2000年开始主导中国国产手机市场的主力军之一波导手机。10年之后,不仅波导形势不如从前,甚至连摩托罗拉手机业务,也早已沉沦江湖,出售给中国联想了。
    也就在2013年12月16日发布荣耀3C的前一天,余承东、刘江峰等人前往广西阳朔,和华为总裁任正非见面。在这次见面中,任正非和他们谈起当年摩托罗拉试图收购华为的旧事,并确定了荣耀品牌独立后的相关人事,一个月后,刘江峰出任电商总裁。
    余承东赞同品牌溢价对于华为终端整体竞争实力至关重要,但与此同时,他却对三星产品的品牌溢价过高,持有自己的观点,“有一些东西是吸引眼球的,不是实用的,没有太多价值,消费者最终还是会知道的。”
    虎口夺食
    无论是外界还是华为终端内部,都将“荣耀”定位为和小米手机竞争。
    “华为终端的当量和体量,都不可能做纯电商模式,小米可以不做产品线,我们不可以。电商将是我们的一部分,但不是全部。”余承东说,“华为的目标是三星和苹果,不是小米。”
    尽管如此,华为和小米之间的“战争”还是已经展开。2013年12月16日,华为宣布“荣耀”成为华为电商品牌,成立“荣耀事业部”,华为终端副总裁刘江峰出任电商总裁。
    “‘荣耀’的出货量会有大的增长,加上传统渠道,中国区就有可能达到7000万台,8000万台也不是没有可能。”余承东如此“强烈乐观”的态度,让华为终端品牌部门的人士担心。品牌部门人士特意对《财经国家周刊》表示,最好还是以此前公司的统一口径为准,“全球发货量目标8000万台,不要说得太大。”
    中国市场的激烈竞争,也促使华为终端在国内市场的利润率,受到明显影响。“国内还是有盈利的,但是利润率不高。”余承东如是说,“现在贡献利润的,海外市场占到70%,国内市场占到30%”。
    而另一组数据则是,出货量占比只有1%的电商业务,利润贡献却达到了10%。这也是促使华为终端独立“荣耀”品牌,对抗小米手机等纯电商手机的核心原因——哪儿有利益,哪儿便是战争。
    与此同时,华为终端将更猛烈的炮火对准了海外市场。
    余承东预计,在2014年全球市场份额达到8% 10%时,华为终端的品牌知名度将达到70%左右。对于华为终端在未来一两年,全球市场占有率从当前的5%升至15%,这个市场空间如何获得,余承东有自己的答案:4G市场。
    尽管几乎所有手机厂商都盯着这一大块新增蛋糕,余承东还是认为,华为终端的机会最大。“我们是做网络的,全球的4G网络,差不多有一半是华为部署的,我们有先天优势。”他说,“有些公司会消失,有些正在消失,全球3G手机的整体规模已经到高峰了,肯定会降下来。”

关键字:华为终端  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0402/article_32022.html
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