国美苏宁分道扬镳:一个向左 一个向右

2014-03-24 13:03:19来源: 新浪科技
     一对博弈了十多年的老对手,终于开始分道扬镳,他们究竟谁走在了正确的路上?

  新浪科技 张楠

  “我们的感觉是豁然开朗,我们走对路了。”国美电器高级副总裁何阳青在国美2013年度业绩说明会上对新浪科技如是说。

  2013年,国美摆脱了2012年以来的亏损危机,连续4个季度实现盈利,并且盈利额持续上升。第四季度,国美上市公司部分归属母公司净利润额达到了3.1亿人民币,创下过去两年的新高。

  国美CFO方巍在解释2013年业绩时特别强调,国美三大核心指标较2012年都取得了同比提升。其中,销售收入由511亿提升至564亿,同比增长10.4%;897家可比同店收入由420亿提升至477.8亿,同比增长13.7%;综合毛利率由16.7%增长至18.4%,提升了1.7个百分点。

  “同店增长是零售业最核心的能力,最简单来讲,过去一天来我们店成交了100个人,现在成交了113人。”国美总裁王俊洲补充说,“大家都说电子商务如何冲击线下,可是我们依然做到同店增长,这说明用户对线下渠道是认可的。”

  国美:我们赚钱了


  苏宁:我们在投入


  与主要竞争对手苏宁不同,国美一直是线下渠道的坚定捍卫者。

  在国美财报说明会上,何阳青兴奋的将国美和苏宁的财务数据做着对比。“第四季度我们的收入同比增长达到17.6%,同行(指苏宁)是负的2.45%;我们同店增长达到17.5%,同行仅有1%;毛利率我们达到19.35%,同行下降到14.35%,这个同行是谁,我想应该大家懂得。”

  由于苏宁正出于转型期间,一方面实体门店同店增速放缓,另一方面电商业务的战略亏损,导致业绩压力巨大。加之苏宁在2013年6月推行线上线下同价策略,毛利率受到了很大的冲击。

  根据之前发布的业绩快报,苏宁2013年归属于上市公司股东的净利润仅有3.67亿,较2012年大幅下降86.32%,营业收入为1054.34亿元,较上年同比小幅增长了7.19%;毛利率下降至15.21%,

  较去年同期下降3.48%。

  不过值得一提的是,虽然国美在财报中并未单独列出来自电商业务的收入,但是分析师预测国美在线2013年总收入不超过50亿元,这意味着电商收入仅占国美总收入的8.87%。

  相比之下,苏宁易购的收入已经占到总收入的20.7%,而且仍然在快速增长。但是也正是由于对电商业务的大力投入,苏宁2013可能将迎来“最艰难的一年”。

  谈到业绩,苏宁的一位高层对新浪科技表示,“我们不想和国美对比,可以说我们已经不是一个类型的公司,我们在为未来投入。”

  在何阳青看来,国美之所以能够做的比苏宁强,是因为大力提升了商品的经营能力,打造了“低成本高效率供应链”。

  国美将所经营的商品分为三类,一是高毛利商品,一是常规商品,另外一个是冲量商品。对于高毛利商品和冲量商品,国美采用采购包销的方式,一次性买断,并且在门店中大力推荐。高毛利商品的销售占比由2013年的17%提升至22%,冲量商品由3%提升至8%。而常规商品销售占比由80%下降至70%。

  国美:吃掉超市和百货的家电市场


  苏宁:请叫我互联网公司

  “我们改变了和供应商的交易方式,以前的经营方式是供应商做什么,我们卖什么。在这个过程中,零售价由供应商管理、库存责任由他承担,我们只是一个物业场所。”王俊洲表示,“现在国美要做一个真正的零售商,掌控商品的定价权,承担库存管理责任。”

  他举例说,“比如我们判断32寸电视机得未来的价格是1200,我们的采购价就不超过1150去找供应商,有人接受,我就下几万台订单。这样能够保证我们拥有最终的定价权。”

  王俊洲认为具备商品的经营能力,回归零售本质不被电商热潮冲昏头脑,才是国美最应该做的事情。他透露,下一步国美将成为全渠道零售商,吃掉超市和百货的家电市场。

  “事实上,受到电商冲击最大的并不是国美这样的专业零售商,而是超市、百货的家电卖场,过去两年超市百货渠道下降幅度达到15%。”王俊洲表示,不少超市百货类卖场准备放弃家电业务,外包给国美经营。

  他透露,目前国美正实际经营着浙江联华30多家卖场的家电业务。“联华想要维持商品品类的完整性,但是他自己经营又很难赚钱,所以干脆找国美来做,国美可以不打自己的品牌,但是享受实际经营的收益。”

  “我们拥有完善的供应链网络,非常愿意做这件事情。”王俊洲表示,“目前国美已经与北京和天津物美签订合同,另外在广州、武汉都有一家这样的商超类合作正在进行,而且现在还有大量的商超类企业正在积极与国美联系。我想这就是国美全渠道战略的一部分。”

  相比于国美,苏宁更愿意谈谈未来。2013年,他们大力发展网购业务,发展保险代理、消费信贷、基金支付等业务、申办民营银行、收购红孩子、PPTV等待,准备把自己打造成一家彻头彻尾的互联网公司。

  苏宁春季工作部署会上,苏宁董事长张近东在一场长度一小时的演讲中,22次提到了“互联网”。他表示,2014年,苏宁必须具备互联网化的执行力,明确哪些品类重点是提升规模,哪些品类是重点在利润,线上占比、自主产品占比必须取得结构性突破,互联网门店、金融产品、移动转售产品等必须领先。

  为此苏宁今年初进行了密集的架构调整,设立商品经营总部和运营总部两大总部,不再保持苏宁易购的独立性,而是让其完全融入苏宁,另外还成立了物流、金融、电讯等八大直属独立公司。

  国美隐忧:电商落后如同温水煮青蛙


  苏宁隐忧:直面京东(滚动资讯)阿里竞争惨烈

  “态度坚决、布局全面,但是转型处于焦灼期。”高华证券分析师胡维波评价苏宁,他认为面对阿里巴巴(滚动资讯)、腾讯(572.5, 14.50, 2.60%, 实时行情)等互联网巨头纷纷重金布局O2O生态圈,以及京东在家电、3C等品类对公司市场份额的不断蚕食,苏宁的战略转型将面临激烈竞争。

  “投入必然会面临阵痛,但是不投入就如同温水煮青蛙。”一位长期关注苏宁的投资者如此形容现在苏宁国美的局面。

  在国美总裁王俊洲看来,国美并不是不投入电商,而是主要在后台方面投入。“在后台没有能力的情况下,前台的投入是浪费。我们必须把后台建得更加扎实,才能在2014、2015年去前台发力。”

  王俊洲认为国美并非在电商业务上落后,而是战略性调整。“电子商务刚刚起步,2013年整个电子商务只占零售总额不超过9%,大量的客户依然在地面店上消费。我们观察到在日本、香港和新加坡,用户对于地面店的黏性和依赖性远超电商网站。国内之所以感受到电商冲击强烈,是因为地面店太弱。”

  “地面店里面有诸多的优势,能够实现电商很难实现的体验,但是并在国内没有让用户感受出来,因此我认为地面店依然有巨大的改善空间,所以我们在线下投入更多,但不意味着我们在电子商务上不投入,也不意味着我们对这个行业不懂。”王俊洲说。



关键字:国美苏宁

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0324/article_31746.html
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