小米进军东南亚 誓销4千万部手机

2014-03-20 22:57:36来源: etnet
    小米于2011年推出首部智能手机Mi 1,当年被评为山寨iPhone。被誉为“中国乔布斯”的创办人雷军一于少理,贯彻低价钱高规格配合“饥饿营销”,缔造秒杀神话。


小米国际部副总裁Hugo Barra看好香港市场,并希望今年小米可在各个市场合共卖出4千万部手机。(曾耀辉摄)

   其国际部副总裁Hugo Barra表示,小米数星期内会进军马来西亚,目标是今年售出4,000万部手机。

   美国道琼斯及《华尔街日报》早前公布,短短3年,小米市值升至100亿美元(约777亿港元)。


小米3依旧以低价钱、高规格抢攻市场,四核处理器加1,300万像素镜头,3,000元“有找”。(曾耀辉摄)

   去年售出1,870万部手机,销售增长1.6倍,小米的收入亦升1.5倍至316亿元人民币(约405亿港元)。行政总裁雷军强调,小米以微薄利润出售手机,继去年12月以999港元网售四核红米后,今日再伙拍电讯商3香港推出旗舰机小米3。


小米3规格

   随着小米崛起,国产智能手机走进国际舞台。Barra透露,数星期内会进军马来西亚,长远将抢攻印度尼西亚、越南,目标是今年售出4,000万部手机,并占据中国智能手机市场1成销量。令人啧啧称奇的秒杀神话,全靠3大策略:

策略1:低价钱高规格

   Barra认为,低定价成功俘虏不少客户。“快推出的红米Note以大荧幕作卖点,此类手机向来贵,相信低价能助有好销量!”示范小米3时,Barra亦多次赞叹荧幕高质,更指镜头比iPhone更靓。

   由设计、生产到网上销售“一脚踢”,Barra相信这让公司更易控制成本。“小米没有施‘魔法’,只是节省宣传成本,用于开发产品。”

   不在电视广告上挥霍,遂集中在社交媒体宣传,其论坛已有1,000万名注册用户。小米更常以购物优惠“利诱”用户提供意见,“把用户当成朋友,虽然花时间,但有助‘绑实’用户的心!”

策略2:贯彻饥饿营销

   小米惯性以限量限时网售制造“秒杀”现象,利用消费者的羊群消费心理,并结合社交网培养粉丝群,产生大量转载信息,达宣传效果。

   去年10月,小米于官网推出首批10万部小米3供预订,结果创出86秒售罄佳绩;香港亦于36秒把1万部红米“清货”。

   不过“秒杀”现象曾惹质疑,内地《新华网》曾撰文批评,小米过去的秒速售罄纪录均来自公司,并遭网友踢爆销售网页涉嫌造假,旨在挑起消费者“买不到更想买”的欲望。惟小米响应批评称“纯属误会”,只因产能不足才导致供不应求。

   内地《时代周报》亦揭露,小米主要依赖网络公关公司的“水军”,即雇用大量写手专在网络发文或营造话题,为品牌造势。

策略3:业界人才尽揽


为了加强品牌的战斗力,小米创办人兼行政总裁雷军(左)不惜重金挖角。(中央社数据图片)

   由Google“过档”小米的Barra未有不习惯,反而觉得小米是一间极富硅谷色彩的公司,皆因大部分员工来自Google、微软、摩托罗拉等美国科技公司。公司由多个十数人的团队组成,Barra的团队约有7名工程师,好处在于决策快。

   雷军认为,和一群聪明人共事是小米成功的核心。他曾表示,来到小米工作的人,聪明、技术一流、有战斗力、做事有热情,这样的员工做出来的产品注定是一流。

   他建立团队前半年,花了至少80%时间寻人,其中以优秀的工程师最难招募。有一次,一位出色的工程师被请到小米面试,他对小米的前途感怀疑,几位合伙人于是花12小时轮流游说,最后工程师说:“好吧,我已经体力不支了,还是答应你们算了!”


和记电讯香港流动电讯董事总经理龙佩英透露,已与小米达成协议,不怕“缺米”。(曾耀辉摄)

   和记电讯香港流动电讯董事总经理龙佩英认为,香港用户愈趋追求高性价比的手机,又指小米3开放预订一星期,市场反应热烈。

网销惊人 打动中国发展

   越洋过文件小米的Google前Android产品管理副总裁Hugo Barra,放弃IT人基地硅谷,转投中国发展。

   他透露,正积极融入中国的生活和工作环境,努力学习汉语并尝试传统美食。

   加盟小米已近7个月,当被问到普通话可有进步时,Barra露出尴尬笑容称:“发音好难学,不觉得有进步……”

   早于去年12月在巴黎Le Web科技会议上,Barra曾表示,愈来愈多中国网络公司完成首次公开招股(Initial Public Offerings,简称IPO),且多在美国纳斯达克证券交易所完成。而内地网络人口超过6亿,料未来3年将增长5成,故对内地科技发展充满信心。

   他又指出,淘宝网于光棍节(即11月11日)的单日销售量,已是美国所有电子商贸平台“网购星期一”销售量总和的两倍。到中国工作仅半年的他,对其科技产业发展感到震惊。

起名“虎哥” 助与米粉沟通

   记者们与Hugo Barra交换卡片后发现,其中文名译音非在报章上见到的“雨果·巴拉”,而是印上“虎哥”。

   原来“虎哥”是一个“网名”,Barra初加入小米时,雷军认为他需要开设微博与“米粉”沟通,希望起一个平易近人的用户名。

   小米团队提出不少建议,最后大家一致通过起名“虎哥”,皆因“虎哥”的普通话拼音是“Hu ge”,与Hugo近似。

   记者问Barra是否知晓名字意思,他即回答:“Tiger Brother!”又说很喜欢名字,因感觉很进取。

关键字:小米  东南亚

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0320/article_31682.html
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