联通抛4G撒手锏:低资费门槛和61款终端

2014-03-20 07:07:32来源: 新浪科技
    在发布公布4G商用资费和终端后,中国联通(11.98, 0.15, 1.27%)的4G发展战略、市场策略最逐渐明晰,其主要希望依靠庞大数量的4G终端机型和低门槛的4G资费为卖点,同时以4G/3G协同策略拉动3G用户直接转型4G,而尤为重要的卖点是,其3G资费将与4G资费相同,将使3G资费大降,反过来又同时能带动联通3G发展。

  联通4G入门门槛比3G初期低

  3月18日上午,中国联通在深圳召开了2014中国联通合作伙伴大会。会上,中国联通发布了4G资费,名为“4G/3G一体化资费套餐”,共8档,最低76元,最高596元。

  从联通4G资费可看出三个特点:一是联通4G入门门槛比3G初期低。自中国移动4G商用以来,4G资费一直被认为较高,可能中国联通考虑了这一点,4G入门门槛大为降低。此前2009年中国联通3G商用时,中国联通“WCDMA-3G手机套餐”分为7个档次,从186元到1686元不等,最低一档186元套餐,后来才陆续推出更低档的套餐,直至一年多后推出36元档套餐。

  而此次,中国联通的4G手机套餐最低直接为76元,最高596元,均比中国联通3G商用初期低得多。

  另一个特点是,联通4G吸取了中国移动4G套餐的一些经验教训。中国移动的4G指导套餐最初推出时维持了全球通3G套餐的分类方式,分别为128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七档组合套餐,其中128元套餐内包含2.4G流量和420分钟电话,在通话分钟数不变的基础上,增加一些4G流量。也就是说,中国移动4G指导套餐基本沿用3G套餐资费,导致“网友吐槽4G资费太贵,移动50元套餐6秒用完”,好在后来中国移动一些地方不断调整套餐,即降价。

  而第三个特点是,联通4G套餐简化了内容,5年前中国联通刚推出3G时,其3G 186元套餐包含510分钟国内通话、20分钟国内可视通话,此外还包含60MB流量、20个多媒体包、40个文本信息包、来电显示及新闻早晚报。如此多的内容让用户觉得繁琐,有些内容也没用上,包括视频通话后来也很少有用户用。而此次中国联通4G套餐则主要包括语音通话和上网流量,以联通3G基本套餐A套餐156元档为例,套内语音包含500分钟,套内数据流量为2GB,且比3G资费大降。

  亮相61款终端“显示肌肉”

  从此次现场展示的终端来看,中国联通认为终端将是其4G明显优势。此次此次大会上,中国联通联合24个终端厂商发布了61款终端产品,其中4G LTE终端25款,42M终端28款,创新型终端8款。一次性展示这么多4G手机,让业界也感叹中国联通4G终端产业链的发达。

  另外,在终端方面,中国联通也表示,将围绕“双卡LTE、八核巨屏、全线42M”三大重点,深化产品差异化定制,不断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的4G终端。

  中国联通预计,2014年终端销量预计将达到1.88亿台,其中LTE+42M定制机将达到1亿台。

  渠道商承诺年发展联通用户近2000万

  此次会上显示,中国联通还非常重视4G渠道,包括同时重视电商和实体渠道。

  中国联通原本在电商方面就做得较好,此次中国联通表示,将加快推进中国联通线上线下一体化布局,用户可通过联通网上营业厅(www.10010.com)、手机营业厅客户端等便捷渠道购买到4G套餐及终端。

  同时,此次大会上中国联通宣布与1号店、亚马逊(378.77, 3.73, 0.99%)中国、当当网(16.94, 1.04, 6.54%)、华为商城及易迅网建立渠道战略合作伙伴关系,用户可以通过电商平台享受全天24小时的中国联通一站式服务,标志着中国联通全面开启电商渠道合作。

  在实体渠道商,中国联通对乐语通讯、苏宁云商、国美电器、迪信通、京东(滚动资讯)商城、恒大和、中域电讯、东莞捷通、话机世界、福建中博等10家全国连锁渠道进行了表彰,可看出来,这些是联通实体渠道的主力军之一。

  而在场的160余家战略渠道主动请缨,承诺年发展联通用户近2000万,这让联通欣喜不已。



关键字:联通  4G

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0320/article_31622.html
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