蔡明介密谋九个月 找H&M班底卖芯片

2014-03-15 10:27:50来源: 商业周刊
    整整维持了16年低调又保守的企业风格,联发科现在竟然要转性了?

才刚落幕的世界移动通信大会(MWC)上,联发科一连上演多场「变身」秀,首先是整场大秀,首次交给一名老外营销长罗德尼斯主导,接著是,在展期间更换已经沿用七、八年的企业网站与企业识别系统,并首度大量同步启用电邮、脸书、推特、YouTube等传统与数码工具,大打营销战。

拚品牌!人事搬风

蔡明介放手,瑞典外籍兵团说了算

企业代表色从原本的冷系蓝色色调,换成象征阳光的暖系橘色色调,联发科技董事长蔡明介最近更是逢人就问:「你看了我们的新网站没有?觉得怎么样?」

这一连串的营销策略转向,是联发科去年7月正式启动,酝酿数月的结果。

事实上,从罗德尼斯到联发科全球营销通讯总经理皮尔森(Patrik Persson)都出身自瑞典,他们的决策,就连一向亲力亲为的蔡明介,也几乎全面放手。

皮尔森出身H&M的高阶主管,近期更找来替H&M操刀广告拍摄的团队,负责拍摄联发科的营销短片。联发科为何向H&M取经?因为,两家公司跨界品牌定位,都诉求「价格性能比最优异」的特性。

美国《彭博商业周刊》曾评论,「H&M重新定义了『平价时尚』,印证了流行、价格和质量能够同时存在。」而这,正是靠著低价、高性能成为中国手机芯片王者的联发科,最鲜明的品牌特色。对蔡明介来说,他重用这群瑞典兵团的最终目标,就是打造出「MTK inside」(内建联发科芯片)的形象。

冲营销!预算翻倍

新团队正安排蔡明介上TED演说

「现在的产品更有实力了,公司每个阶段都有不同的任务,现在的确会花更多资源在营销上,」联发科财务长顾大为证实,今年的营销预算是「往年的好几倍」。

最近,蔡明介也开始自我改造,过去他最爱阅读的管理学书籍,现在则被大量的营销学所取代;据了解,新的营销团队也正积极安排蔡明介到全球影响力最大的演讲之一──TED(技术娱乐设计)大会发表演说,主题据悉将围绕在中国山寨生态、破坏式创新等方面,欧美群众对这个议题仍充满兴趣。

这些改变,最重要的目的,就是要让联发科的品牌价值,从过去山寨时代的廉价产品,提升到世界级水平。

追踪联发科十余年的大和证券亚太科技产业研究部主管陈慧明认为,现在是联发科发展品牌的最佳时机,不容错过。

论财务实力,联发科去年的营收,超过台湾后面20家芯片设计公司的总和;去年底帐上现金水位高达1330亿元,是全台湾生技业总产值的一半。论地位,联发科已经冲高到中国第一、芯片设计业市值全球第二。论产品规格,联发科推出「八核心」、「六十四位元」产品,都已经领先手机芯片老大哥高通。

「现在,中国没人不知道『MTK』,要利用这个优势,赶快提升品牌形象。」陈慧明说。

联发科的「MTK inside」品牌价值一旦建立,陈慧明认为未来效益至少会有四倍。「现在大家只看到手机,但是联发科还有平板计算机、电视、数码相机等,以后可以串联成数码家庭平台,」「唯有如此,才能真正和展讯等中国对手拉开差距。」陈慧明说。

为提升品牌形象,苹果执行长库克去年请来Burberry前任执行长操盘,蔡明介则找H&M团队协助打造联发科国际门面,IC设计教父蔡明介在手机芯片规格超越高通后,品牌营销成为下一场圣战。

关键字:蔡明介  密谋

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0315/article_31447.html
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