中国手机如何跃居法国第三名?

2014-03-12 07:13:13来源: 福布斯中文网
    看到这样的标题估计让很多人难以置信!本土品牌手机在国内市场叱咤风云、市场份额超过半壁江山,但在国际上一直悄无声息。那么到底是哪个品牌?如何打入法国市场、又一举成为第三名呢?

如果身处法国的话,几乎没有人不知道一个叫Wiko品牌的智能手机。而且当地人会骄傲的告诉你,这是他们法国可以和苹果、三星媲美的本土手机品牌,价格实惠、性能卓越。没错! 2013年Wiko手机的销售额在法国市场占18%,位列第三。



然而普通法国人并不了解的是,Wiko品牌“法国制造”的背后却是一家名不见经传的中国手机制造商,不是联想、华为等国际市场上崭露头角的中国传统品牌,也不是小米、魅族等市场新秀。

那么中国手机又是如何进入法国市场,并一举进入前三名呢?笔者不懂法语,近期也没有去法国,一个特殊的渠道也我有幸学习到了这个成功案例。

了解欧美发达国家智能手机市场的人士都知道,被苹果把持的智能手机市场价格十分昂贵,普通人买手机都是和电信商签2到3年合同,月付费最少30-50欧元或美金。如果以Iphone 5S 32GB售价749美金的价格,一次性付款的话,欧美工薪阶层根本买不起。以法国为例,即使月付费几十欧元对于很多家庭来说也是一笔不小的开支,因此低价智能手机拥有一个巨大的潜在市场。

Wiko在法国的成功,正是因为填补了这一市场空缺。在苹果和三星等品牌长达两三年昂贵的月费面前,不少法国人更需要功能相对简单、价格实惠的替代智能手机。应市场需求,Wiko于2011年初成立于马赛,次年销售随即达到200万台。不用月付款、也不用和电信公司签任何绑定合同、零售价格在150到200欧元之间。

这一低价格战略填补了市场空缺,因此Wiko在其它手机巨头还没有做出及时反应情况下,在很短的时间内迅速占领了法国市场。事实上国内低价手机制造商不少,在本土市场竞争极其残酷的情况下,转向国际市场的公司也多是实力较强的品牌,但是多数面对海外市场束手无策。那么除了低价策略,深圳这家并不为人熟知的“草根”品牌如何在法国市场“季军”?

首先,成功的“法国制造”策略。在中国其它品牌手机苦苦挣扎、尽力摆脱海外市场,特别是欧美发达国家消费者普遍对中国品牌不买账的时候,Wiko戴的却是一顶法国帽子。虽然这个法国制造并不纯粹,而且还属于低价手机,但也正是这一本地品牌优势是其在法国“一夜成名”最核心原因。对法兰西民族稍有了解的人都知道,他们的民族自豪感可能属于欧美诸国最高之一,因此对本土品牌情有独钟。

其次,多样化的销售渠道是其在法国市场井喷式发展的另外一个原因。法国市场上手机基本上通过主要的电信运营商销售,而Wiko动用了多种渠道包括传统零售商、网络平台、甚至于专门推出了一个低价电信运营商。这些方式更好的迎合了当地消费者需求,而且是其它品牌所不具备的。

第三,满足客户需求的本土化设计和法国化的市场营销策略。Wiko法国团队的主要工作即设计与市场营销。一个65人的团队,除了4名工程师外,其他人都忙于本土化设计、市场营销、广告、分销商关系和客户服务等。这个团队始终围绕着客户需求来优化产品,而其市场营销的核心更加注重于法国制造的本地效应。

对于苹果商业模式了解的人都知道,Wiko除了法国本土化较强外和低价格策略,其它方面事实上都不足为奇。但正是这些看似平凡之举,让一家中国手机制造商在法兰西火了起来。

看到这里读者肯定要问,这家公司到底是谁?我首先要声明的是,笔者以经济类分析见长,和这家公司没有任何关系,但长期关注中国经济与企业国际化战略,看到中等规模的民营企业在欧洲能取得如此成就十分自豪。

法国第三大品牌手机Wiko的大股东,是总部位于深圳,笔者此前从来没有听说过的天珑移动技术股份有限公司。资料显示,早在2011年该公司以23美元平均价格在全球销售了1400万部手机。看来其在法国的成功不是偶然,这家公司虽然在国内不算知名品牌,就其全球销量来看显然已经在海外市场打拼多年了。

当前我国企业在国外失败的案例远远多过成功的比例,一个个失败的教训都是成千上万美金的损失。“走出去”的道路一点都不平坦、教训惨痛、成本高昂,不过这是很多公司必须上的一课。随着中国经济继续发展,对外投资逐年增加,越来越多的公司需要全球化运营,这是要成为世界一流公司必走之路,因此很多企业需要不断加强国际化经营能力。天珑移动通过Wiko本地化品牌在法国取得的骄人成绩,值得许多正在进军海外市场的公司学习。


关键字:中国手机  法国  第三名

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0312/article_31357.html
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