华夏时报:CFO眼中的中兴拐点

2014-03-08 23:31:52来源: 华夏时报
    在奔腾发展29年后,中兴通讯这个曾经在全球电信市场冲杀突击攻城略地的巨人,在江湖地位被夯实后,开始反思此前的激进策略。4G设备招标大赢家,2013年利润增幅高达150%……中兴通讯的2014年,有了一个不错的开端,但“规模为先”的策略,已成过去。
  “现金流是我们的血液,然后是利润,第三才是规模。”日前,中兴通讯首席财务官韦在胜对《华夏时报》记者表示,中兴已改变过去“规模为先”的策略,当下首先强调现金流,同时,在电信网络合同上,中兴也更加追逐质量,“2013年以来,中兴新签订合同的质量比先前有了大幅度的提高。”经过一年多的思考盘整,中兴正迎来收获期。
  走出拐点
  “过去中兴为扩大规模,竞争策略有些激进,付出了很大的代价,但同时也树立了行业地位。现在中兴已经走出求规模的拐点,今后的经营策略就是同时均衡规模和利润,两者并重发展。”韦在胜向本报记者直言。
  牺牲利润追求规模扩张,一度是中国企业走出国门闯荡的无奈选择。韦在胜表示,在电信运营市场,这样的道路是必由之路,有了规模以后,再以利润为先。然而当2012年冰冷的亏损数据摆在面前时,中兴终于意识到大刀阔斧的改革势在必行。
  事实上,从2012年第四季度开始,中兴就开始进行战略调整,从“以规模为中心”转向“以利润为中心”,并改革运营结构,控制员工人数,进行结构性调整。
  除此之外,中兴成立了由执行副总裁带队的“专家扭亏团”,并对八家主要的产品子公司的股权结构进行了清理,这使中兴节省了庞大的开支,将业务延伸聚焦在通讯技术基本需求等核心能力上。
  “公司内部进行了业务的调整,尤其是资源的投入,在短期内看不到门路的市场就放一放,资源集中到更好的市场。”韦在胜对记者表示。
  然而,究竟该如何平衡规模与利润,是更保守还是更积极?对此,韦在胜表示,作为中兴集团的首席财务官,他需要首先保证公司的正常运转,但也要让一线能获得更多的资源去争取市场,是保守还是积极,主要取决于客户类型,比如说客户是否有好的运营状况以及好的回款记录。除了这一点,也要看合同签署的情况,回款条件是否苛刻等。
  2013年的一系列改革,确实给中兴带来了巨大变化。1月20日,中兴发布了2013年的财务预告,预计2013年净利润可达12亿至15亿元,同比2012年亏损28.41亿元上升接近150%。中兴将扭亏为盈归益于严控支出及毛利率合同的签订。
  走出求规模的拐点之后,中兴发起的“现金流”大战仍继续发酵,这艘巨舰要如何调整航向?
  4G收获期,5G也要来
  随着4G招标结束,一场盛大市场盛宴开启,包括中兴在内的电信设备供应商开始进入4G收获期。
  全球知名咨询公司IHS的最新报告显示,2013年,中兴通讯成为全球增速最快的LTE系统供应商,全年LTE发货占全球近20%的份额,跻身成为全球前三大LTE设备供应商之一。除此之外,中兴又是全球第一家做TDD+FDD双模组网的供应商,为瑞典Hi3G建的全球首张上规模的LTEFDD/TDD双模商用网被誉为典范,这种示范效应也将极大地助推中兴在海外的扩张。
  而在中国市场,4G招标上中兴通讯抢得先机,在中国移动去年首次TDD-LTE招标中中兴通讯占比最大,约占25%。
  “随着运营商‘加快建设速度’,到2014年年底,中国4G基站数量可能会由目前的近30万增至多达100万。”韦在胜对记者表示。
  中信证券预计,国内4G网络建设高潮将持续3年左右,2013年至2015年所需建设4G基站数分别为17万、22万、24万;2013年至2015年4G设备投资额分别为411亿元、475亿元、500亿元,同比增长513%、16%、5%。
  毋庸置疑的是,4G基站大范围建设带来的4G福利,中兴成为最先的受益者之一。与此同时,5G(第五代移动通信技术)也开始进入媒体和公众视野。
  日前,有消息称,中国移动、英国Vodafone等19家全球主流运营商组成的下一代移动通信网络联盟(NGMN)宣布,共同发起针对5G网络的全球研发,并确定技术网络、终端业务等框架,目前的工作重点为定义5G端到端的需求上。全球5G市场序幕正式拉开。
  3月4日,记者从中兴通讯获悉,中兴目前正在跟运营商谈共建5G实验室的合作,业内人士预计,与4G一样,中兴通讯的5G自主研发将为其带来长远的回报。
  对此,韦在胜表示,中兴通讯看好5G市场,他说,“2013年4G新增市场份额上,中兴通讯达到20%,5G标准将在2018年形成,因此,中兴通讯在做准备。”
  “再造一个中兴”
  值得关注的是,在4G潮起的关键时期,作为移动互联网入口的智能手机市场正战火纷飞。
  对于中兴的手机业务,韦在胜坦诚,中兴国内手机策略在2013年有所失误,当时中兴手机主要依赖运营商市场,但其实情况已有所改变,单纯靠运营商市场肯定不行,今后手机也会强调盈利性,而不光看规模,除此之外终端的个性化也很重要。
  与韦在胜对于手机策略转变观点相呼应的是,此前的2014年1月20日,中兴通讯在京发布全球首款电信真八核手机——青漾2与MemoII,该机主打八核性能,并在外观、拍照、屏幕等多个方面,进行个性化的精心锻造,满足年轻人潮流化、个性化需求,是中兴转型年轻化之后的又一力作。
  事实上为了强化终端,中兴在2013年年底将公司分为了终端、政企、运营商业务三个事业部。此举反映出中兴在2014年的战略。
  除了在终端发力,在2013年年底的架构调整中,政企业务被提升为事业部。在一份发言稿中,中兴通讯董事长侯为贵表示,2014年公司在政企网、终端市场会迎来重大机遇,因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通,给予更多的资源投入,确保能把握机遇。
  据了解,中兴2013年政企网收入接近80亿元,占比公司整体收入约10%,其中国内实现销售收入约30亿元。中兴政企业务的目标是3-5年内实现公司整体营收占比1/3,成为中兴赢利的主要支柱之一。
  公开资料显示,2013年在政企领域,中兴最亮眼的表现就是拿下国内众多“智慧城市”建设项目。凭借领先的技术优势和丰富的行业应用,中兴通讯被全球权威调研机构IDG称为“智慧城市的标杆企业”。目前中兴icity智慧城市综合解决方案已在全国108个城市实践应用,涵盖管理、安全、园区、交通、医疗、教育、旅游、物流、环保等众多领域,并荣获“2013年度优秀解决方案奖”。
  “中兴未来将进一步加大对政企市场的投入,当然对政企的未来也有着很高的预期。”韦在胜表示。但他同时强调,政企领域需要眼光放长,长期发展,所以短期内大家可能不会看到政企业务有很大的赢利,但这块市场展现出来的增长潜力是非常可观的。
  “过去的波谷,是为了拿下未来的波峰。智能终端和企业网拥有数倍于运营商网络的市场空间,未来我们要在利润上再造一个中兴。”韦在胜称,经过多年的激烈市场竞争,全球电信制造行业高利润时代已经结束,增长的天花板已经可见。而随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术发展,政企业务未来将成长为万亿美元的庞大市场,远大于传统的电信设备制造业务,这是中兴未来的机遇。



关键字:CFO  中兴拐点

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2014/0308/article_31288.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
CFO
中兴拐点

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved